为何“遍地”是樊登?

2 评论 2285 浏览 6 收藏 11 分钟

编辑导读:打开任意一个短视频平台,你都能看到樊登的身影。他的内容涉猎领域广泛,并且总能获得人们的共鸣,从而广泛传播。本文作者对樊登视频受到追捧的原因进行了分析,希望对你有帮助。

各大短视频平台,谁的出镜率最高?是明星吗?不是!是娱乐新闻、搞笑段子吗?不是!

说出来你肯定不信,这人竟然是樊登。

不知你有没有这种经历,只要打开某短视频APP,你总能翻到他的视频。

从亲子到两性,从职场到创业,樊登的视频内容丰富,可谓短视频界的公知。

一、为什么总能看见樊登的视频?

一方面他的视频确实质量不错,符合平台对优质内容的算法。

另一方面,是他背后有众多账号为他转发。

据统计,樊登相关账号有2000多个,而且都不是一家公司管的,每个账号根据自己的风格把视频稍微加工一下,就能成为专属于这个账号的内容,樊登称之为“蚂蚁雄兵矩阵”。

好家伙,2000多个账号都给樊登干活,樊登一个月得给这些企业开多少工资啊?

事实上,这些企业不仅不要工资,还会主动帮樊登赚钱。

为什么?因为樊登的视频提供了独特的价值,就是在背后帮樊登发视频的账号都能够获得相应的利益。

我把发布樊登视频的分为3种粉丝,真爱粉、合作粉、白嫖粉。

1、真爱粉就是真正认可喜欢樊登的粉丝,他在看樊登的视频时获得了新的认知、获得了一种顿悟,因此,把樊登的视频内容当成真理,发在各个视频网站、朋友圈、视频号等平台,不为盈利而是单纯的把樊登的视频作为一种社交货币分享出去。

2、合作粉指的是樊登的合作伙伴,他与樊登的关系既有真爱粉的认同,但也有利益。

很多账号背后都是线下加盟樊登书店的加盟商、樊登读书卡的销售商等。樊登视频的内容能够帮助她们在短视频获得粉丝,她们再通过获得的粉丝举办线下活动或者销售听书的年卡。

3、白嫖粉人如其名,就利用了樊登的内容在自己的短视频账号卖书。

简单来说,白嫖粉把樊登的内容搬过来,利用樊登的内容获得粉丝,然后在平台上挂自己的链接卖书。

为什么要用樊登的视频?

原因在于,白嫖粉发现樊登讲的内容,能激发观众对读书的需求。很多人不知道读书,也没兴趣读书,但看樊登讲的视频以后,就产生了读书、买书的动机。

白嫖粉就是利用樊登的视频,增加图书销售。

比如:一位爸爸在刷短视频之前没有什么目的,只是单纯的无聊而已。但当他偶然刷到樊登讲书的内容,里面说,如何管教孩子?什么是错的,什么是大错特错的?这些错误你全都犯了一遍,甚至还一直用错误的方法管教孩子,这时你一定会想,哎呀,这可怎么办啊?结果视频里面慢慢悠悠地告诉你,买《正面管教》这本书吧,此时的你大概率会购买。

白嫖粉之所以要用樊登的内容,就是把樊登的内容当成了销售话术,吸粉、销售一条龙。

三种粉丝不断地帮樊登在短视频平台传播,樊登获得了什么?

其一是名。

真爱粉、白嫖粉都在孜孜不倦地帮樊登增加知名度。

虽然白嫖粉利用了樊登的内容,赚钱也不会分给樊登,但白嫖粉背后都是一批专业的营销团队,手中掌握大量的营销号。

和普通的真爱粉不同,他们有量级更大的粉丝数,几万几十万的粉丝都是很普遍的情况,因此在帮助樊登建立知名度方面其实更有优势,这其实是我们在各大平台都能看到樊登的最主要原因。

其二是利。

合作粉既帮助樊登建立知名度,还能带来利润,因为每卖出一份读书卡双方都是有利润分成的。

到此,我们知道了为什么遍地都能看见樊登的原因。

底层的逻辑是无论是哪种粉丝,樊登的内容都满足了他们各自的需求,创造了不同的价值。为真爱粉提供认知,为合作粉、白嫖粉提供利益。

二、对我们有何启示?

樊登做内容,无数人为他转发这件事能让我们普通人学到什么吗?

最大的启示我认为就一点,无论是企业还是个人,以后都要多做创造价值的事,少做传递价值的事。

何谓创造价值?

创造价值也可以叫价值创造,把从前没有的价值产生或者制造出来。

比如:从古自今,书一直都在。但樊登把一本书的内容提炼成为一期精彩的内容,这就是在创造价值。有声有色的视频不仅唤起了受众读书学习的热情,也更加方便理解书籍的内容。

何谓传递价值?

传递价值,简单理解就是通过各种手段,把商品或服务送到你的身边。

比如:2000多个账号都在发樊登的内容,每一个账号背后的公司或个人就是在传递价值。把樊登创造出来的价值传递到你面前。

为更好地理解,再举几个我们身边创造价值和传递价值的例子。

  • 餐厅创造价值,外卖传递价值;
  • 产品经理创造价值,销售传递价值;
  • 家电厂家创造价值,苏宁国美京东传递价值;
  • 作家创造价值,书店传递价值;
  • 樊登创造价值,2000个账号在传递价值。

聪明的你可能发现了,创造价值的人或企业变得越来越重要,而传递价值的环节则渐渐被边缘化。

过去,厂家(创造价值)生产出商品,想要卖给消费者,大多都要经过省、市、县多级代理(传递价值),需要跨越重重阻碍产品才能到消费者那。

在一段时间内,传递价值的代理们远比创造价值的厂家牛气。在谈判时有很大的议价权,甚至一个不高兴就不卖你的产品。

因为,再好的产品不经过代理商根本卖不出去。

但,互联网出现后打破了这一格局!

互联网的本质是连接,连接的过程就是逐渐打破信息不对称的过程,让信息通畅的过程。

过去,一个人想出名,需要几十年的积淀,厚积薄发,破茧成蝶。

现在,只要你足够优秀,一夜之间就可以通过自媒体火遍大江南北。

只要你的产品足够优秀,各大短视频平台无数人自愿为你分享、种草,一夜之间产品就会成为爆款。

以樊登和他背后的2000个账号为例,创造价值的樊登是1个人,为他传播的账号是2000个,创造价值和传递价值孰优孰劣,一看便知。

从今往后,做一个创造价值的人吧,这是你未来十年成功的必要条件。

三、最后的话

以上面的白嫖粉为例,他们也知道发樊登的视频存在很大的问题,其一是法律风险,其二是为别人做嫁衣,那他们为什么还要那么做呢?因为白嫖粉自己做不出来像樊登一样精彩的视频。

最近人们总在提,要做难而正确的事,那什么是难而正确的事?

我认为就是找一个能够持续创造价值的路并一直走下去。

比如:很多人都丧失了写作的能力,你就可以奔着写作去努力;当你在选择职业的时候,是当一名销售还是研发的时候,你一定要毫不犹豫地选择研发。

随着技术的发展,创造价值与传递价值的天平会再次朝向创造价值倾斜,直至趋近于99.99%。

很多人会说,有你说得那么可怕吗?

很多传递价值的主体活得还很好,比如:某啤酒饮料矿泉水经销商、街边的食杂店、菜市场等。

我只能说,等着瞧吧!!!

 

本文由@我是孙叫兽 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash, 基于CC0协议。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 话说我好像一次也没有看到他,是我已经抓不住热点了吗?

    回复
    1. 是你懂得了取舍!

      来自黑龙江 回复