AppStore:充分利用「自定义产品页」和「产品页优化」进行AB测试

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编辑导语:iOS 15及以上版本【自定义产品页】和【产品页优化】可以帮助开发者和营销者有效地管理自定义产品页面,打造不同的情景体验,以获得直接有效的营销转化。那么,如何充分利用【自定义产品页】进行有效的营销活动呢?一起来学习一下吧。

App Store是iOS App下载的唯一出口,目前App Store的周活跃用户已超过6亿,如何提高App曝光率、影响用户产生下载是每个开发者和营销者的难题。

众所周知,iOS 15及以上版本【自定义产品页】和【产品页优化】新功能能够帮助开发者和营销者有效地管理自定义产品页面,根据不同受众群体打造不同的情景体验,以获得直接有效的营销转化。

本文我们将阐述如何充分利用【自定义产品页】进行有效的营销活动,以及【自定义产品页】和【产品页优化】之间的区别

01 利用自定义产品页测试营销效果

  • 自定义产品页可以帮助开发者在App Store中创建多个不同的产品页
  • 可将不同的应用本地化
  • 每个版本可以通过设置App预览、截图、推广文本展示不同内容,例如:运动项目、角色、节目,以及游戏功能等,并通过唯一的 URL 以将用户引导至相关产品页面
  • 在 Apple Ads 账户中,可使用自定义产品页,针对不同受众创建更佳适合的广告版本

也就是说,【自定义产品页】是通过唯一的URL针对某一些指定用户群体投放的广告,一般用于推广渠道,例如:ASA广告投放、邮件营销、短信营销、官网投放等。那如何利用改变元数据进行推广测试,我们应该测试哪些方面,以下是可以在【自定义产品页】的帮助下进行测试的实际示例。

1. 测试购买优化

了解受众兴趣和喜爱度,自定义产品页主题、宣传文字、截图等相关内容,制定用户能够接受的价格,吸引用户进行购买,带来有效转化。

2. 测试细分受众群体

我们用游戏App举例。每款玩家都有特定的需求和模板,我们可以根据用户个性、游戏风格对用户进行划分,比如:玩游戏用来解压、力争在游戏中击败他人获得升级、消磨时间等。开发商和营销者需要正确细分这些用户群体,分析他们能够带来的价值从而制定活动,来获得转化赢得ROAS。

3. 测试不同地区不同优惠

地域、文化差异、消费能力等因素也是影响广告回报率的重要因素之一。借助自定义产品页的功能,针对不同国家/地区市场调整、突出某项特定内容。

案例:今日头条

头条在高考前借助高考热度创建了两个不同的产品页吸引用户。

重点:在自定义产品页前,需要有明确的目标和想要突出展示的功能。自定义产品页产生的展示次数、下载量和转化率可以在“App 分析”中查看。

以上,我们通过【自定义产品页】解决了对特定人群的推广,那么如何吸引在App Store搜索或浏览App的用户呢?通过【自定义产品页】Apple提出了拆分测试能力,即【产品页优化】。

02 产品页优化

在App产品页的不同版本中,测试使用不同的价值主张、角色、功能、App图标、优惠活动等内容,这些版本会随机推给一定比例符合条件的用户通过“App分析”找到能够与目标受众产生共鸣的版本,并推广给App Store上的所有人显示。

产品页优化即对元数据进行A/B测试,以便更直观的了解用户喜好,更好地进行归因。

如图所示:测试改变icon颜色是否会带来更好的转化率。还可以改变产品截图、or突出某一特性。

案例:图片视频工具

我们找了2台不同型号的iPhone设备,同一时间搜索【图片】,发现下图中这款App所展示的截屏有差异,也就是说这款App正在进行产品页优化,这个测试方案按照一定比例随机分给了一部分用户(仅限参考)。

这些测试方案在App Store Connect 中的“App 分析”中会显示详细的展示次数、转化率、提升百分比和置信度,帮助开发者评估是否将测试方案用在原始产品页上。

“App 分析” 效果图

重点

  • 一次可以提交一个测试,每次测试最多可以设置三个测试方案
  • 测试周期最长 90 天
  • 开始测试前,测试中使用的所有元数据均已通过“App 审核”,否则系统不会开始测试
  • 一旦启动测试,将无法更改

以上,我们分析了【自定义产品页】和【产品页优化】在App营销推广中所起到的帮助,也对比了两个新功能之间的差别,希望能带给你们帮助。

提高App曝光率和下载量是每个开发者和营销者的难题,其实无论是【自定义产品页】还是【产品页优化】,Apple这些功能只是帮助开发者优化改进应用,除了展示吸引人的素材资源,开发者还要把app功能和使用体验放在第一位,才能让App可持续发展。

注:ROAS(Return on AD Spending)表示广告投资回报率,也就是广告上每投入1元所获得的营收占比。

 

本文由 @秦点数据 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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