这里面IP+X才是方向 | IP打造连载02

1 评论 2020 浏览 2 收藏 9 分钟

编辑导语:许多产品的终局一定会朝着IP打造的方向靠拢,但IP打造的方向应该如何才是比较合适的?作者总结了IP打造所需具备的一些能力以及方向,供你参考,希望对你有所启发。

之前写了一篇相对臭长也相对系统的文章:商业IP,从0到1操作指南

还挺受欢迎,说明IP打造是目前的热点内容。

然后就有很多人,是真的很多来找我交流,聊了两句就要付费,问我有没有产品。

这让我很开心,也让我觉得很伤感。开心的是,我似乎掌握了一套不仅可落地,而且可以让人付费的内容运营的密码。

注意,我没说是IP打造,说的是内容运营,这俩的区别真的是非常大,也是本文的主旨。

所以,如果你准备学习IP打造或者就想打造一下自己

你必须分清楚什么是IP打造,什么是内容运营。

伤感的是,我全部以没有产品没有时间为由劝退了所有付费的意向。

我目前真的没有产品也真的没有时间!

但是大多数人,我看了,即使有产品有时间也依然会劝退,为了他们好!

有钱不赚是有病吗?因为有的钱不能赚,有的人一看就不可能被打造的。

不是我有多高尚,是我经历太多项目,搞了一半,路数不对,最后连朋友都做不来的都是教训。

一、IP打造需要什么能力?

有点多,但最重要的是学习并快速应用的能力。

这个能力足以劝退90%的人,因为他们不仅仅不具备学习能力,更不用说能快速应用了。

比如一个朋友找到我,自己是在一家国企上班,工资4000左右,极其安稳。

我就问他,最近有没有学习什么内容,兴趣爱好也行。打游戏算吗?

那继续问,你懂一些基本的文案写法吗?不懂!朋友圈几乎都不怎么发,没啥发的欲望。

继续问,别人有没有给你某项能力付过费?想了半天,好像从来没有过!

当然,也会有一些老板跑过来,财大气粗就要付费。这个我是非常欢迎的,先交个朋友嘛!

2B业务是我的老本行,我太懂这个服务流程了,交个朋友大大欢迎。

做生意嘛,双方的匹配也很重要

你不能凭我的一篇文章和几个断断续续不咋更新的视频号就跟我做生意。

当然,很多时候,我真想去割韭菜!

但是IP打造就只是做做培训,收收学费吗?

IP打造是一个技能往小了里说,IP打造就是一种运营技术,通过内容运营的手段,让被打造者在某方面获得做足够多的势能,然后,那么然后呢?

商业IP是为了变现,但这事不仅仅变现,可以做的还很多。然后,变现也不仅仅培训这一种形式。

比如你就是喜欢被称为大佬的感觉,就拉不下脸下场收割,那你就是一个清高的IP;

或者你就是没时间做产品,也不准备靠这个赚钱,你就是一个想收割没有产品的IP;

更或者,你就是喜欢做内容,喜欢分享干货知识,这种也是非常好,专家型IP。

所以,IP打造在我们专业的运营眼里来看,他就是一门技术。

是技术就能学会,是技术也总会过时,是技术就要去用,单纯聊技术没意义,只有技术得到了应用才会发挥价值。

IP打造是个技能,仅此而已!

而内容运营是IP打造的一个非常重要的一环,或者说是最重要的一环,因为IP打造都是围绕内容来做运营的。

但IP打造不仅仅是内容运营,还有用户运营,还有后面的商业模式等等。

IP+X,那个X才是关键!IP打造既然是个技术,那给技术插上翅膀的就是那个X。

所有本来就有生意的老板、个人、团队,你们要守住自己的X,也就是你们原本的商业模式:客户、产品、服务体系等。

有个老板找到我,说要all in 抖音,把自己打造成IP,靠IP赚钱。

我着实吓了一跳,脑子里闪了无数个念想:那你自己现在的业务呢?抖音真的能赚到钱嘛?all in 的失败概率不会低于90%吧,IP这事能成吗?成了之后你怎么赚钱?

IP就是个技术,他赚不了钱呀。能让你赚钱的就是你的X,你原本的业务呀!

如果你是做电商培训的,那你得X就是电商培训的业务,IP是一个让你快速获客快速提升成交率的技术

如果你是做母婴产品的,那你的X就是母婴业务,IP是一个能树立专业形象的方法,提升转化率和用户LTV

如果你是做餐饮、小吃、教育、咖啡馆、书店等门店的,那IP就是你免费获得精准流量的技术

r如果你是做2B业务的,比如卖SaaS软件的,IP就是你和用户沟通的通行证,不是那种你求客户接电话而是客户带着问题来找你。

你连个X都没有,你做啥子IP,做成了又能咋样?

二、最聪明的做法:把IP做成一个生态

我记得上一篇文章我提了个想法:老板做IP要多斟酌一下。

这里面还有个深层次原因,把IP做成个生态是老板们更应该考虑的问题。

比如你是做SaaS软件的,你要做的就是打造几个行业专家,每人主攻一个方向,把他们塑造成专业项IP,当然老板也可以亲自上,一个IP不可能是个生态,但老板可以变成生态里面最红的IP。

这是横向生态,再说纵向!

2B生意积极复杂,但是终归是那几个KP,结合自己的业务,是否可以把KP也打造成IP呢?

比如用你家产品的都是运营人,那么运营人的成长需要的东西,这个生态你是否也可以建立起来呢?比如名的东西和利的东西。

同样也可以用IP这一套玩法赋能你的客户,评选、案例、白皮书等等这些都是打造客户IP的手段。

这就是纵向的IP,不能再多说了,再说就涉及到很多公司的核心商业逻辑了。

还有很多做圈子型教育类型的公司,他们玩的也很好,也是这一套逻辑。

三、写在最后

IP终究是IP,我们会向大佬释放崇拜,但是我们只会为那个专业的产品释放钱包。

IP终究是一门技术,最重要的是要有自己的X。

培训只是割韭菜的一种手段,IP打造的技术如果只用在培训,那真的是浪费了!

老板们,更要有全局思维,不要迷信技术,要布局方向,比如,弄个生态玩一玩。

 

本文由 @梁山伯伯 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. “IP终究是一门技术,最重要的是要有自己的X。”这句话说得太对了

    来自江苏 回复