抖音电商做不大!

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本篇文章,作者从抖音平台发展的宏观层面讨论了一个问题:抖音电商做不大。同时强调了一个观点:在长期打造销售阵地的时候,抖音不是唯一的渠道,尤其是对品牌方来说。原因是什么?感兴趣的朋友一起来看看吧!

各位村民好,我是村长。

抖音电商做不大,天花板很明显。

这个结论不仅是对大主播来说的,也是对平台来说的。

当然了,对于绝大多数普通人来说,能在抖音上卖出几百万,几千万,就已经阿弥陀佛了,无需操心。

我们今天的分享,仅仅是从平台发展的宏观层面来讨论的。

对于普通个人来说,不管抖音能不能做大,你只要赚到钱就行了。

01 抖音的本质是内容

抖音的本质不是电商,而是内容平台。

就像微信的本质是社交,不是内容也不是电商一个道理。

电商只是抖音商业变现的一个环节而已,因为除了电商,抖音还可以通过广告来变现。

电商是抖音服务于内容创作者的一种变现渠道。

抖音电商对于博主来说,是比较好的。

一方面是再小的主播,都能得到流量的推荐。

另一方面是能把主播销售的产品,更加精准的推送到消费人群。

所以,在一定程度上,用户看内容,产生种草,最后交易。

因为也吸引了很多人选择到抖音这个平台上来做生意。

02 内容和交易的矛盾

但还是要回归到抖音的本质,如果用户刷10条、20条内容的时候,就有一条带货广告,用户的容忍度是多少?

有时候,甚至刷10条内容,就有两三条都是带货视频。

而且不仅是素人、商家带货,还有明星带货广告。

这时平台要考虑用户的体验,还要考虑博主、商家的体验。

商家到平台上来卖货,本来是货好,卖得越多。

但是平台却不能永无止境的给用户推送这样的商品内容,不仅用户要反感,其他小商家也赚不到钱。

抖音上为什么只有个位数的头部带货主播,平台会什么不无限制的给电商直播间导流,这是平台一直要权衡的地方。

而对于京东、拼多多、淘宝来说,电商是核心,所以做得越大越好,商品越丰富越好。

但是你再看看公众号,为什么微信不给带货的公众号导流?为什么不让朋友圈的微商刷屏?

所以,抖音电商哪怕能做1万亿,2万亿,到了一定阶段,还是比不过淘宝,否则你还会打开抖音吗?

03 抖音电商要独立吗?

关于抖音电商是否独立,是否推出新的app商城,这个话题不绝于耳。

而且最近网上也有相关的内容调整新闻传出,真假先不论。

仅从抖音最近推出的一些电商举措来说,抖音要搞独立商城,还是困难重重。

比如抖音潮流电商平台抖音盒子,你还在用吗?抖音盒子谁还记得?

其一,对于抖音来说,在各个细分的电商领域都有巨头林立。潮流电商有毒物,种草平台有小红书,货架电商有三座大山。

还要像二手产品、跨境电商、文创产品都能找到标杆。

不是说抖音无法战胜,而是腹背受敌的情况下,还能有暇顾及吗?

其二,抖音虽然有流量,但这么多的产品线,抖音会给多少流量?

前一阵子抖音在推盒子,最近在推汽水音乐。

但这些流量都是不持续的,一方面要照顾自己的小产品,另一方面要考虑用户、博主、商家、品牌、明星。

其三,抖音主打的还是内容电商、信任电商,但是一旦抖音电商做独立的app,用户看什么内容?信任谁?

在产品相似的情况下,用户还会再去多下载一个app吗?

同样的,博主在抖音上做得挺好的,有什么理由让博主去新的平台直播带货?

04 商家是否愿意持续在平台上玩?

单纯从赚钱销售的角度来说,抖音在某种程度上,带货是十分可观的。

一个博主一场直播的销量,可能是一个普通商家一个月甚至是一年的销量。

但问题来说,真正想做品牌的商家,是否愿意持续在抖音上玩?

在抖音上,真正主导交易的是商家吗?

不是!是平台和主播。

用户通过平台了解到主播,观看主播的视频、带货等,从而去下单。

用户的感知是只有在主播的直播间才能买到便宜的产品,记住是便宜,而不是好!

很少从一个用户口中得到的反馈是,我在抖音上买到了好产品,而是便宜的产品。

包括用户要买大牌产品的时候,还是习惯性的去京东和淘宝。

所以说,抖音对于白牌也许是有很大帮助的,但对于一个品牌的成长呢?

抖音能打造抖品牌吗?这是一个问好。你听过抖品牌吗?

抖音电商的定位到底是好货还是潮牌亦或是便宜?那和三座大山相比除了内容外,优势是什么?

最重要的一点,对于品牌商家是痛苦的,抖音可以做点种草,可以在短时间里做点销量,但是品牌的打造,品牌长期的销售阵地在哪里?

所以希望各位能够深刻意识到,抖音直播带货没有错,抖音带来的交易也十分可观。

但在长期打造销售阵地的时候,抖音不是唯一的渠道,尤其是对品牌方来说。

专栏作家
十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。
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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
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评论
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  1. 一言以蔽之,如果有流量什么都可以做,那就不会有抖音,淘宝,京东什么事情了,腾讯一家独大

    来自浙江 回复
  2. 抖音现在已经在打造商城tab了,沉淀用户购物的心智,怎么看

    来自北京 回复
  3. 其实我有一个自己的猜想,个人觉得哈,电商其中的一个方向就是内容电商,单纯的一个商城靠着营销活动软文或者流量的广告位吸引消费者的影响力越来越弱(有着个别突出的价格并且质量高的爆款除外),所以需要其他的方式进行引导,测评引导、攻略引导、亲身推荐引导、直播引导等越来越多的形式引导购买;
    所以话说回来,抖音只是一个渠道,这个渠道有流量并且当前转化比较高,品牌方的目的是在这里赚到自己想要的东西,并且抖音也知道这一点,所以抖音为了做好自己平台的口碑,在对商家管理特别的严格,想通过对商家的管理来获得平台的口碑,抖音要想成为京东淘宝天猫那种还有一段路要走。

    来自上海 回复
  4. “但在长期打造销售阵地的时候,抖音不是唯一的渠道,尤其是对品牌方来说。”这句话说得有道理

    来自江苏 回复
  5. 抖音直播间买的是便宜,而品牌不是低价格促销就能做起来的

    来自广东 回复
  6. 多大才算大?淘宝京东能做到的,抖音都能做到,还可以在直播间直接回答客户问题,抖音能做不大吗?

    回复
    1. 是从平台发展的宏观层面来讨论的,抖音最初被大众认识就是主做内容短视频,后面才挖掘出电商卖货兼并去做,用户角度来看也是娱乐为主的多,现在已经太倾斜于电商,抖音最大的就是流量造就的低价优势,但是品控和服务方面是比不过电商三巨头的

      来自河南 回复
    2. 双11结束后,看看抖音的销售额吧

      来自福建 回复
  7. 有道理

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  8. 好像往远了看,是这么回事!

    来自内蒙古 回复
  9. 很少从一个用户口中得到的反馈是,我在抖音上买到了好产品,而是便宜的产品。

    来自广西 回复
  10. 分析的很有道理,腾讯做不了电商,阿里做不了社交,公司的基因决定了方向。

    来自安徽 回复
  11. 我觉着我的容忍度已经要到极限了,10个视频,有3个广告,2个直播

    来自重庆 回复
  12. 东方甄选算突围了吧

    来自浙江 回复
    1. 看长线,友

      来自河南 回复