0元账号推广,涨粉800万,“不刷题的吴姥姥”是怎么做到的?

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不到6个月,“不刷题的吴姥姥”账号粉丝突破了500万,其后保持每月50万-80万的涨粉速度,不刷题团队是怎么做新媒体,如何布局内容商业化的?科普账号又有哪些机会与限制?本篇文章将为你一一分析,感兴趣的朋友一起来看看吧。

电话采访中,粉丝口中的“吴姥姥”吴於人对我说,可以称呼她“老吴”。

2010年,吴於人从同济大学退休后从事青少年科普教育工作,2021年因与科学科普账号MCN机构元钥传媒结识,开始出镜运营账号“不刷题的吴姥姥”。

不到6个月,该账号粉丝突破了500万,其后保持每月50万-80万的涨粉速度。

老吴的视频都拍了些什么呢?在其中一条视频中,吴於人把三只垃圾袋剪成章鱼的形状,分别用纸巾、丝巾和毛巾摩擦,再将它们贴在墙上。

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这位七旬老人在视频末尾眯起眼睛莞尔一笑:“谁先掉?试试看,猜猜看。”一个简单的静电摩擦实验因此生动了起来。新抖数据显示,这条视频在抖音获得了约31万次播放。

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诙谐幽默是吴於人的主要教学风格,她会在视频中突然掏出一把扫把,用来形容高能粒子在大气中的轨迹,又或是拿走同事的香蕉,做个跟辐射有关的实验。

新抖数据显示,2022年5月-7月,该账号进行了两场直播,以知识输出为基准,分享知识的同时,穿插自研的知识付费课程和图书。吴於人所属公司元钥传媒的总经理杨扬提到,结合着短视频和项目合作,目前不刷题团队保持盈亏平衡。

不刷题团队是怎么做新媒体的,如何布局内容商业化?科普账号又有哪些机会与限制?带着这些疑问,我们与吴於人、元钥传媒的总经理杨扬及CEO王敬臣聊了聊。

一、一条视频涨粉30万的吴姥姥

一开始,别说带货,连出镜吴於人都有些难以接受。因为之前总归是一直当老师,在讲台上需要做出“端庄”的感觉,拍视频总觉得有些“出丑”,但因为公司需要拍摄出镜视频进行科普,她也就抱着试试看的心态去做,宣传教学理念的同时发现网友也喜欢,就一直做了下去。

她说:“(我)也谈不上什么博主,博主是你们的词,我只不过是在那个镜头前讲讲我想告诉大家的事。其实那个端庄的感觉是我装出来的,我本身就是爱开玩笑的人,所以慢慢的也就本色出演了。”

她曾和北京交通大学的一位老师共创了一条视频,单条视频全网涨粉30万。

在视频中,她来到了北京交通大学的一间实验室,并走入了一个巨大的法拉第笼,亲身体验物理实验。装置通电后,白青色的电弧出现在法拉第笼右上角,笼内的实验人员可以任意地用手触碰笼壁,且不会触电——这就是著名的“法拉第笼原理”,法拉第笼是一个静电屏蔽笼,当它带电以后,电荷全都分布在外表面,内部并无电荷,因此笼内的人始终是安全的。

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截至目前,这一看似刺激的实验视频在抖音获得了28.7万次点赞,近2万人转发。

法拉第笼是吴於人视频中难得一见的大型道具,实际上,吴於人更常用的道具是硬币、冰糖、调羹、橡皮筋等生活中常见的小物什。

谈及用常见物品做实验的灵感来源,吴於人聊道:“同济大学有一个传统,就是在教学当中做演示实验。那个时候我还没有读大学,但是同济老一辈的老师都能够将(这些)瓶瓶罐罐啊,简单的东西用到课堂上去研究物理,我在同济教书的时候就学到了这种传统。”

虽然道具简单,但是一个只有几分钟的视频,拍摄时间可能长达两三个小时,为了做好这些视频,她经常和年轻人一起连轴转。

杨扬表示,自“不刷题的吴姥姥”创号至今,即便团队从未投入成本做推广,但累计前来采访的媒体也有两百余家。

团队成员协助吴於人搭建了一个拥有上千条选题的选题库,30%-40%的选题来源于吴於人自己的想法,大致而言,20%是硬核物理科普,20%是国之重器(我国航空航天等核心技术)内容科普,20%是热门事件或生活化的科普,剩下的10%可能是和大V的联动或是热门媒体事件。

每月初,他们都会定好账号的内容框架和选题规划,如果一周要出5条内容,那么在上半周的时候,他们就会和博主碰头讨论,确定好一周的所有内容。

从今年年初开始,团队也在不断地调整吴於人账号的内容形式。杨扬明白,一个垂类账号的粉丝基数有自己的天花板,达到上限之后就很难突破,所以“不刷题的吴姥姥”账号也在做一些物理方面的破圈内容,比如物理和魔术系列,让大家认识到吴於人除了有非常专业的一面,也有风趣幽默的一面。

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魔术视频中无视重力,在水中“漂浮”起来的玻璃球

吴於人还在访谈中举了一个“生活处处是物理”的例子,在美国,有名孕妇将车开到了合乘道上,按照当地法律,这是车内有两人或两人以上才能开的道路,面对交警罚款,这名孕妇表示肚子里还有一个孩子,因此严格意义上也算两个人。

“这主要就是(物理上的)叠加态,肚子里的小孩到底是属于母亲的一部分,还是独立的一个人,这是一种叠加。”

二、“我只想把我认为好的东西,推荐给大家”

2009年,吴於人的学生关大勇成立了智勇科创实践基地,2013年吴於人退休后正式加入 。2018年,在吴姥姥和关大勇等数十位教授和博士的发起下,不刷题俱乐部成立了。到目前为止,不刷题俱乐部每年还承担近百场公益讲座活动。

为什么一心致力于科普和创新教育的吴於人要开始带货?

她说:“如果是我一个人拍的话那也就无所谓带不带货,我是有退休工资的,但是团队他们得养家糊口。我觉得我这个团队是在做一件对社会有益的事情,要把教学研究的成果给发扬出去,那必须要有一个收入,这是应该的,而且不但是要养家糊口的这个低标准,而是要让他们觉得这件事情有意义、做得好,让他们无后顾之忧。”

3月,元钥传媒正式拿到盈利性公司的营业执照,“不刷题的吴姥姥”的商业化钟声敲响了。

“产品要优质,特别要良心”,是吴姥姥对团队的标准。在今年6月25日发布的一条抖音视频里,吴於人坐在书桌前双手交叠,推荐名为《科学家种子8天养成手册》的付费课程。

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抖音橱窗显示,《科学家种子8天养成手册》上线至今,已卖出1466单,累计约58000元。

抖音和快手是吴於人带货的两大主要平台,其中视频带货和直播带货所占比重是“五五开”。

吴於人开播那天,直播间在线人数很快就冲到了一两千人。

“正电荷能不能移动?”

“物体的抗磁性和什么有关?”

“能传授一些学习物理的方法吗?”

“我们物理老师让背笔记,我觉得没必要背,我该背吗?”

在吴於人的直播间,有学术性的物理问题,也有身在学校,对知识抱有好奇心或对授课方法抱有疑问的孩子们。

新抖数据显示,吴於人通常在开播15-16分钟后上架商品,伴随5-10分钟一次的高频讲解,最大程度促进下单。

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吴於人带货的一本名为《像大科学家一样做实验》的书籍在24小时内卖出了9000册,直接卖空了仓库,其后加仓数次,目前已累计销售3万本。

这些推荐的货品通常先要由团队成员审核,再由她本人终审,有时三四十个货品中才能选出一个合适的。

一般来说,在直播间购买产品的都是在校生的父母,后台粉丝画像显示,近70%的粉丝为31-40岁,主要是集中在一二线城市的白领。

据新抖数据,吴於人直播的最高场观人数达5.55万人。观众多,意味着众口难调,一些吴於人过去的学生带着孩子看直播,给她提了意见:想听她讲更多科学的内容,而不是助播的卖货术语。但根据意见调整直播人数,仅由她一人来直播后,评论的走势又不可控制。

她说:“播到最后我问大家反馈,根本没人理我,我自己一看那个留言,全部都是‘什么书好’‘我们孩子多大’‘推荐一本什么书’……全都是要我推荐货的。”

最后,吴於人的直播间还是稳定在了“一人主播+一人助播”的形式。

据介绍,“不刷题的吴姥姥”账号的主要变现模式分为四种:知识付费项目、带货科创文化产品/文化周边、平台创作激励奖金以及IP打造。

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制图 | 新榜编辑部

三、“说人话”,让受众能听懂的科普博主

除了吴於人,元钥传媒旗下还有另外5位科普博主,团队对博主的筛选要求包括一个很重要的特质:能够把高维低维化。

简单来说,就是能把一个复杂的问题在几十秒的视频里讲明白了,还不让粉丝觉得深奥,最好还足够有趣,不至于枯燥。

杨扬说:“大家为什么喜欢罗翔?第一是因为罗翔幽默,第二是因为罗翔说人话,大家能听得懂。”

深入浅出式的教学,永远是最受欢迎的授课方式之一。

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面对复杂的等离子球,吴於人掏出了一个香蕉戳在上面,像个孩子一样说道“香蕉和我的手指头谁厉害”

此外,新榜编辑部研究了“这不科学啊”“光头强老师”“无穷小亮的科普日常”等十余个粉丝量在100万-2500万的抖音知识科普账号,这些账号对直播货品的选择都如出一辙:图书、玩具和文具,体量小一些的账号,“图书文娱”就成了带货的唯一品类。

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“这不科学啊”的带货产品 图源:新抖

也有部分博主选择带3C数码和家居生活类的产品,但这始终不是主要选择。

但元钥传媒CEO王敬臣否认了吴於人带货货品受限这件事:“做商业还是要擅长做什么,就先做什么,尊重商业的本质。我们并不是说账号有了粉丝,我们就直接拿它出去(随意)卖货,我们没那么急切。”

“不刷题的吴姥姥”并不急于变现,那么,已经成长为科普类账号头部的吴姥姥,能否跑出变现新路径?目前看来,唯有时间能够证明。

作者:DX;编辑:张洁;

来源公众号:新榜(ID:newrankcn),专注互联网内容领域的观察报道,关心与内容产业相关的人和事。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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