抖音粉丝9860万,第一大网红“疯狂小杨哥”为何能疯狂?

0 评论 14512 浏览 7 收藏 18 分钟

谁是目前抖音粉丝最多的博主?是一名搞笑博主——疯狂小杨哥,小杨哥何以令人疯狂?本文拆解了“疯狂小杨哥”账号的内容运营模式,一起来看看他的出圈密码吧,同时需要警惕流量之下也有风险。

谁是拥有抖音粉丝最多的人?之前的答案是刘德华,而现在是“疯狂小杨哥”。

疯狂小杨哥的粉丝数量9860万,快要逼近1亿大关,刘德华是7700万、刘畊宏是7294万、陈赫是6628万,他们都排在之后,疯狂小杨哥因此成为抖音第一大网红,拥有粉丝最多的个人账号(人民日报、央视新闻除外,其为媒体机构号)。

疯狂小杨哥到底有多疯狂?他是一名短视频搞笑博主,一共拍了100多个视频,单个视频的点赞量基本上维持在300多万,一个月涨粉几百万,账号总点赞量超过8亿。疯狂小杨哥既不是明星,也不是知名人物,而是从草根小人物走到抖音第一大网红,甚至通过直播带货收入数亿,这背后的疯狂密码是什么?以及疯狂小杨哥还能疯狂多久?

疯狂小杨哥直播间画面

一、“反向带货”的疯狂小杨哥

在抖音直播带货圈,有两大奇特现象,第一大是东方甄选,董宇辉一边教你学英语一边卖商品,在“诗与远方”中你就不知不觉下单了;第二大是疯狂小杨哥,在他的直播间中充满了搞笑的段子,浮夸的表演,甚至翻车事件常有发生,最后你也成功下单了。

网友称疯狂小杨哥的直播带货方式为“反向带货”,什么叫“反向带货?

相比较常规的直播带货,步骤是展示产品——公布价格——引导交易,而“反向带货”则是在一开始的产品展示环节,故意设置“翻车”,以此加戏,引起网友讨论,最后通过表演话术让网友下单。

比如说,疯狂小杨哥将短视频中的“剧情反转”、“搞笑整蛊”带到直播带货中了,等于是现场直播看小杨哥兄弟脱口秀,常常在直播间中提出一些奇葩问题,“公牛还是母牛?”、“七度空间有其他温度么?”、“19.9可以分多少期?”充分调动直播间气氛。

甚至在产品演示环节,当他演示不粘锅产品的时候,故意吹牛说产品的价值点,但是在实际操作过程中却“翻车”了,吓得品牌方脸色大变,随后小杨哥便拿锅直接摔下,“下架,不卖了!”。

为了评测拖地机,疯狂小杨哥直接把刚刚拖地之后的拖布亲了一口,用来证明拖地机拖的清洁程度;为了测试品牌方的鞋子产品质量,疯狂小杨哥直接用嘴咬住鞋子,用力撕扯鞋子;当然还有持续不断的翻车画面,卖发黑的水果、评测垃圾袋承受度等,直播间人气一度冲上百万用户在线观看。

新榜旗下新抖平台数据

Morketing了解到目前疯狂小杨哥在抖音平台上一周进行两场直播,分别是周二和周六晚上8点。

根据新榜新抖平台的数据显示,在最近的30天时间内,疯狂小杨哥的直播带货销售额超过3.7亿元。在9月份的抖音电商带货日榜单上,9月17日,主播“疯狂小杨哥”直播间位居抖音主播带货榜第一,GMV为6393.7万,直播销量达109.2万。

其直播带货的产品从日常零食,家用百货,到数码产品、家用电器,价格区间跨度从10元到几千元,单个产品的销量甚至数万,GMV破千万级别。疯狂小杨哥证明了搞笑主播的商业化潜力,这种搞笑、无厘头的“反向带货”的方式,掀起了直播电商行业的新风向。

二、从安徽农村兄弟到抖音顶流网红

事实上,“疯狂小杨哥”的很多短视频演绎素材来自于生活,小杨哥和大杨哥是安徽农村的留守儿童,跟很多父母外出打工的情况一样,兄弟俩是在爷爷奶奶的跟前长大的,直到初中的时候才回到父母身边,他们的家境并不宽裕,初中、高中的生活也非常节俭。

改变发生在大学期间,最早在2015年的时候,当时小杨哥还在上大学,于是注册了“疯狂小杨哥”的账号,成为一名网络短视频创作者,搞笑是小杨哥短视频的主旋律,一直维持至今,从0粉丝到逼近1亿粉丝量,“疯狂小杨哥”花了8年的时间。

有心的网友发现,疯狂小杨哥的第一条视频是“炸墨水”的视频,当时还在上大学的小杨哥和室友一起在阳台炸墨水,结果被室友无情的关门了,在室外的他被炸的满脸都是墨水,于是非常生气的进行一顿吐槽,这也是他第一次发现自己的搞笑基因。

Morketing纵观疯狂小杨哥的短视频账号,主要的出镜人物有小杨哥、大杨哥、杨妈、杨爸,其乐融融的四口之家,主要是大杨哥和老妈负责搞怪整蛊,而小杨哥和老爸则沦为被整蛊的对象,表演的场景基本上都是在家中的日常,全靠人物的强大演技,以及剧情的反差感。

回顾小杨哥的内容线,在2018年的时候,主要还是沿着搞怪、整蛊的方向,他将自己定位成一个“网瘾少年”,常常遭遇家人“拉电闸”,甚至他也会报复女友,踩坏女友口红,玩冰桶挑战被坑,被大杨哥用巨型平底锅“追杀”。

特别是“绝望周末”系列的短视频非常受欢迎,《老弟的话,深深地刺痛了我》、《让老爸感受一下老弟的绝望周末》、《一个特殊的日子 》、《很久没有看到爸妈这么团结了》等等,这些搞笑段子,在抖音上的播放量都是千万级别,点赞数量超过300万,有几十万网友在底下留言,“被小杨哥又整笑了”,“已经笑到肚子痛了”。

不过,现在“疯狂小杨哥”的更新频率越来越慢了,兄弟俩在直播中谈及原因一方面是涨粉速度实在太快了,往往更新一个视频上涨几十万粉丝,直播一场也能涨粉几十万,按照这样的速度很快就超越了刘德华(最新的粉丝数量已经超过刘德华了)。

他们谦虚的说道:“刘德华是大明星,自己在刘德华面前什么都不是。”还有陈赫,他们说自己是看《爱情公寓》长大的,非常喜欢陈赫。这种聪明且有礼貌的回答,再次受到了很多网友的好评。从安徽农村小伙,凭借搞笑基因成为抖音第一大网红,这样的故事足以让很多人羡慕。

三、直播带货之外,“直播切片”有多赚钱?

成为千万粉丝达人之后,疯狂小杨哥也开启了公司化运作的方式。

2021年3月,疯狂小杨哥注册了新公司,取名为“合肥三只羊网络科技有限公司”,公司的最终受益人为张庆杨(小杨哥真名),持股50%。其官网介绍,主要提供内容孵化、包装、运营、供应链管理的MCN机构,员工超过百人、千万级别的达人超过10人,合作的品牌数量超过150余个。

疯狂小杨哥除了广告、直播带货的收入外,“直播切片”正在成为其另一大隐秘的收入来源,在过去近30天内,“直播切片”的微信指数达到80万次,环比增长180%,热度还在持续增长之中。

那么,什么叫“直播切片”呢?其实就是主播在直播过程中的精彩片段被重新剪辑,完成重新包装上架的视频。对于很多大主播来说,他们在直播的过程中,会有专门的人将这些片段收集起来,然后上传到“小号”上去,再挂上小黄车链接,目的就是依靠这些大主播的流量,来引导消费者看完短视频再下单。

做IP切片直播,目前市面上主要存在两种玩法,第一种是个人私自偷录素材,然后用小号(山寨主播账号)进行传播,这种是存在法律风险的,随时会收到主播公司的律师函;第二种,是跟主播公司进行签约合作的,相当于“编外人员”拿到主播授权的直播素材,但通过直播切片获得的收益需要与主播进行分成,有七三、五五分成等模式。

其实切片直播早已不是什么新鲜事,早在秀场直播时代,就有很多大网红的直播片段被网络录屏,然后上传的视频网站平台,通常能获得不错的播放量,有的还能获得平台的收益。到了直播带货时代,其实切片直播也被应用的很广泛,有的品牌会重复利用大主播的直播片段,用来做广告素材投放,这会跟主播公司签协议,规定使用主播肖像权的时间和费用。

众所周知,在李佳琦消失的那段时间,就有很多人用李佳琦的直播切片内容,仅在抖音平台关于李佳琦的直播切片账号就高达几十个,名为“李佳琦直播推荐”、“李佳琦推荐”等等,有的销量高达上万件,GMV也有高达几十上百万。

“疯狂小杨哥”直播切片账号

同样的,疯狂小杨哥也看中了直播切片的市场潜力,Morketing在抖音平台搜索“疯狂小杨哥”,再往下多拉几页,就好出现“疯狂小杨弟”、“疯狂小羊哥”、“疯狂小杨直播回放”等账号,甚至有账号粉丝高达几十万,普遍都是采用短视频内容+小黄车商品链接的模式。

但与其他主播“盗版横行”的情况不同,疯狂小杨哥正在采取正规化的模式。据新榜报道,目前有2000多人正在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段,主要群体是学生、宝妈等。

“疯狂小杨哥”的账号负责人表示:“如何一个账号的月销售额能达到10万元,就能拿到50%的佣金分成。”据了解,疯狂小杨哥的直播切片分成是按照阶梯来计算的,5万元以下的销售额分成比例是7:3,5万-10万的销售额对应的分成比例是6:4,10万元以上的销售额可以5:5分成。

有业内人士曾爆料,称疯狂小杨哥每月的直播切片赚取的佣金在1600万左右,其中600万是分给上下游伙伴,也就是直播切片的合作达人,还剩1000万则是归属公司收益。总之,在直播带货之外,疯狂小杨哥开辟了一条新的创收途径。

四、疯狂小杨哥还能疯狂多久?

疯狂涨粉、疯狂直播带货、疯狂做直播切片赚钱,几乎所有人都在看“疯狂小杨哥”还能疯狂多久?似乎大家都习惯了网红是转瞬即逝的,只要一个人火了之后,总有“踩雷”时刻,消失似乎也是网红群体的宿命。

Morketing认为在如今的抖音生态之下,疯狂小杨哥存在三点不确定性因素,如何妥善处理好这三点因素,事关“疯狂小杨哥”未来发展空间。

第一点,“网瘾少年”的人设会不会崩塌。我们在小杨哥的视频中看到,几乎每集小杨哥都是一位痴迷电脑网络游戏的“网瘾少年”,每天被哥哥用各种方式进行整蛊,小杨哥在打游戏的时候遭遇拉电闸,有时候电脑主机被藏在冰箱里,有时候鼠标被放在铁盒子里面,“我在打排位啊”,说出来每一位“网瘾少年”的心声。

任何的“人设”都是为服务内容而设立的,随着疯狂小杨哥越来越火,那么这样的人设就有倒塌的一天,有网友发现小杨哥在社交媒体平台晒出自己与豪车的照片,吐槽小杨哥与宅男、“网瘾少年”的人设不符合。

第二点,成为抖音最多粉丝的个人账号,未必是一件好事。俗话说“枪打出头鸟”,我们已经在快手平台看到了,作为快手第一大网红辛巴,数次遭遇快手封号处理,也就是说平台对头部的账号会更加严格,疯狂小杨哥也在直播间中坦言,之前很多的话,现在在直播间不敢说了,做任何事情都会谨小慎微的处理。

我们也注意到,疯狂小杨哥正在分散风险,签约更多达人和做家族矩阵账号,比如说有251万粉丝的乔妹、186万粉丝的小白龙(小杨哥的助理)、883万粉丝的疯狂大杨哥、407万粉丝的三只羊网络等。

第三点,搞笑、无厘头的内容风险不可忽视。有人喜欢搞笑、无厘头,有人认为搞笑的内容很多很低俗,甚至在搞笑的同时还涉及暴力,疯狂小杨哥的很多内容笑点是动作呈现的,因此很多网友将他们的内容采集下来,发现有很多存在暴力内容,比如杨妈打小杨哥、杨爸,还存在相互“攻击”的情况,过于夸张的动作也引起了不少网友的反感。

内容合规是悬在疯狂小杨哥头上的达摩克斯之剑,需要在个人鲜明特色与内容合规之间寻找到合适的平衡点,注意尺度的把握,避免遭遇流量反噬。

五、总结

总之,对于疯狂小杨哥来说,抖音平台粉丝即将破亿是一个里程碑事件,凭借搞笑的内容、“反向带货”的出圈、以及直播切片内容广泛传播,疯狂小杨哥成为抖音第一大网红,流量之下也有隐忧,是疯狂小杨哥需要警惕的。

作者:Toby Lu,微信公众号:Morketing(ID:Morketing)

本文由 @Morketing 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!