0粉也能变现?盘点小红书博主6种变现形态

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不管是商家还是博主,做小红书都不能靠爱发电,还得需要靠变现去支撑账号的运营。那么,有哪些可以变现的思途径呢?作者结合自己的实操经验,总结了6种变现形态,希望对你有所帮助。

哈喽,大家好,我是江河,今天想和大家聊一聊小红书博主的变现。

不管是做博主/商家,运营小红书不能只是靠爱发电,更需要通过变现,去支撑账号持续创作。同时也在平台见过一些几十万博主变现能力还不如万粉博主,根源在于选择的变现模式出现问题。

于是通过日常工作中服务各类的代运营陪跑客户,发现了小红书博主在变现之路上有6种截然不同的形态,带大家一一盘点,可根据自身经营情况,进行思考选择适合自己的变现模式。

01 极度克制

这类博主极度克制,如何极度克制呢?主要从广告数量和品类的克制来看。

仅把小红书当成真实分享的平台,不随意消费每一位粉丝,用一个极高的合作报价,把一些不合格的品牌方筛选掉。

举例,158W旅游博主“他叫阿园”,近6个月也只接了3个商业笔记,相对于同类型百万博主,其商单数量真的少的可怜。点开其商单,可以看到是珀莱雅、OPPO、凌博士知名品牌,其广告内容,不是产品卖点的堆砌,而是去宣传品牌态度和故事。

图1:他叫阿园小红书后台数据

图2:他叫阿园3条商单详情

此类型博主,我个人认为没有粉丝数量限制,是博主价值观决定。有利也有弊,对于博主而言,手握百万粉丝不变现,粉丝忠诚度高;如果是整体团队运营的话,运营成本该何去何从呢,博主能为爱发电,底下的打工人也想翻身农奴把歌唱啊。

02 专业为王

这类博主做小红书目的,主要是以专业技能塑造个人IP,从而获客和转化。

举例读书博主售卖读书训练营,小红书教练售卖自己的课程、培训课程。这类变现有很大的好处,是和自己业务相近,发布的每一篇笔记都是解决用户问题,用户信任度高,0粉都可以变现。

以婚姻律师为例,主要分享离婚财产分割、协议、出轨等笔记,核心将用户转化到私域,其在个人简介上放置1V1咨询解决方案,引导用户转化到私域沟通。

图3:婚姻律师小红书变现方式

在做小红书博主时,大家都可以想一下如何将自己的专业技能转为一项服务,如摄影类博主、PS类、品牌营销、理财等可变成一门课程或者付费咨询,通过课程、付费咨询变现,降低对广告变现的依赖。

03 专攻同类

小红书最最常见的博主,如宠物博主,接相关宠物用品,美妆博主,接同类型的美妆产品。

这类博主,绝大部分在使用前,会用心对产品进行测评,去告诉用户的产品的优缺点,而不是一味夸产品。并且在接商单也会有所克制,对非品类、数量选择上,也会做取舍。

其限制就是只能接同类型的广子,一旦有其他行业的广子找上接了,影响粉丝信任,可能还会有品牌黑粉骂博主恰烂饭~

04 超商业化

账号主要是以批量化做笔记,从拍图、文案、直接报备笔记,此类为商业号常用方式。我们站内看到美妆测评账号,一天一个广告,不同品牌,几个账号用拼凑不同形式,这就是妥妥商业号。

通过第三方数据,点开美妆近30天达人广告,排名第一达人,近30天接33条商业笔记,超过每天一条。

翻开其中一个达人账号,从第一条笔记就是种草内容,在出一篇爆文后,就开始和品牌陆续合作,同时用信息流加推笔记,由此一个种草号形成,每天都有固定商单。

图4:近30天美妆博主商单数量

值得注意:此类型博主,因只合作报备笔记,几乎合作广告主都会用广告加热,账号的流量也会一直较好。

同时因为其拍的图片形式也比较好,产品卖点讲述比较清楚,更适合做广告投流,你搜索美妆相关品类,有“赞助”和“广告”标签的,几乎都是此类型博主。

图5:纯种草广告投放标识

05 恰烂饭真香

这类博主我定义为恰烂饭真香系列。明知道是广告,和自己定位不符硬要接。

像常看到有些读书类博主,接各类化妆品直发类广告,封面调性冲突大,数据差,明眼人一看就知道是广告。

此类博主也有个好处,因为一直分享专业领域,数据一直不错,账号的垂直度也高。如果账号人群选择一致,更容易出爆文。

这就是国内化妆品公司,一直投影视号的原因,极易出爆文,这就是小红书影视、书单号经常出现的内容。

06 素人懵懂

这类博主主要是初入小红书,懵懂期。一想到自己几十个粉丝,都有广告找上来,没有任何主动的变现模式,纯属误打误撞。

各类广告都接,小红书内容集中在日常生活和广告,不在乎流量数据,仅仅是心情的分享地,也会通过媒介和通告来进行变现,这是小红书最广泛的群体。

不知道如何定位,运营小红书账号,封面、标题和正文无格式,仅仅把小红书当做朋友圈发,变现的能力相对单一。

图6:素人账号直发

以上就是小红书变现形态,前3种形态都是坚持长期思维,认认真真做好,通过接有限的广告和自身服务变现,后三者,更在乎短期变现方式,价值观不在乎对与错,更在乎选择。

专栏作家

江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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