梅西上淘宝直播,没有带货全是广告

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梅西以嘉宾身份在14日亮相遥望科技旗下的李宣卓直播间,在这样的情况下,各方都盼望着能够绝区更多更新的流量,而在梅西的直播间里,没有带货,全是广告也表现得更为明显,一起来看看情况吧。

6月15日,梅西所在的阿根廷足球队将与澳大利亚队在北京工人体育场进行一场友谊赛,这也是阿根廷队2023亚洲巡回赛的首站。

梅西人还没有到北京,各路流量早早盯上了他。“30万买一个让梅西敬酒的机会”“100万慈善赞助起步,可以为品牌宣传”,相关传言层出不穷。

直到6月12日,淘宝直播官方显示,梅西将以嘉宾身份在14日亮相遥望科技旗下的李宣卓直播间。这也是此次梅西中国行中,除球赛外,唯一一场与球迷互动的活动。

显然,在现在的情况下,几乎各方都盼望着能够绝区更多更新的流量,而在梅西的直播间里,这点表现得也更为明显。

一、没有带货,但全是广告

在14日下午2点半左右,李宣卓的直播间提前开播,到了3点左右,梅西本人则在直播间的粉丝期盼下现身,并且与主播进行了一些互动。

而之所以说这次直播的商业意图相当明显的原因也很简单,如果仔细回看12号开始的各种相关新闻,不难发现不少新闻在提到这次直播时,或多或少都用上了带货等字眼,显然遥望科技在最初的规划中,大概也是有请梅西来带货的计划的,但不知道具体因为什么原因,带货计划未能如期进行。

其次,在直播间里,虽然主播李宣卓反复强调,本次直播中出现的商业元素均与梅西本人无关。但在直播间上方、背景墙、等位置上,各种品牌的广告含量极高,除了直播方遥望科技外,仍有多家品牌名滚动出现,包括白酒品牌檀台、汽车品牌阿维塔和家电品牌追觅。

而在消息宣布之时,MCN机构遥望科技股价应声上涨,盘中一度涨超6%。

根据不少消息和行业从业人士的观点来看,此次梅西之所以现身遥望科技的直播间,很大程度上是淘宝在其中穿针引线,帮助两者达成了相应的合作关系。仔细了解后,不难发现遥望科技本来是抖音头部MCN机构,去年双11正式加入淘宝直播开播,今年3月才成立淘宝直播事业部。

二、渴求更多的流量,淘宝可能还会做的更多

这也可能导致一个问题出现,即,遥望科技显然在淘宝系直播上的熟悉程度还不够,或者说整体直播的磨合并没有做到十分优质的程度。

一方面,14日的直播环境显然并不算好,整体直播间的清晰度、音质都表现得并不太好,梅西在现场的声音很小,同声翻译直接盖过了梅西的原声,甚至让人怀疑自己穿越到了上个时代。

另一方面,主持人的整体准备显然也并不充分,甚至出现了主持人问阿根廷人梅西:“你喜欢什么巴西美食?”,好在同传迅速地纠正了这个错误,让场面显得不是那么尴尬。

总体上,从直播的开始到结束都显得略微有些仓促,在梅西说过端午安康后直播结束,直播间并没有提到结束语,而是直接跳转至梅西海报画面。

除此之外, 6月14日当天中午,有消息称,梅西亮相淘宝直播的时间提前到了下午2点左右,且称梅西并不带货,只是聊天。这一举动导致很多网友及球迷因为不知道更改时间,而错过了直播。在梅西到场期间,直播间的最高观看量仅为292.7万人次。而主播李宣卓之前的一些酒水类的直播带货,有不少场次的观看量超过300多万人次。

在梅西离场后,主播再次回到直播间带货时,直播间的观看人数持续上涨,高达400万以上,随后由于人数太多,直播间竟数次卡顿。当网友得知梅西已经结束直播活动后,直播间的观看人数则开始回落。

显然,在这次直播中主办方显然准备的有些不那么充分。

那么从某种程度上来说,这几乎就是流量焦虑的另一种形式的体现,毕竟小红书和抖音在直播内容和近期出现的顶流越来越多的情况下,以及618迫切需要更多优秀内容来吸引用户粘性的角度下来看,即使是仓促也要将梅西请到直播间里的原因也就不难理解了。

事实上,内部流量,尤其是头部主播逐渐隐身开始,淘宝似乎就已经意识到了自己到了迫切需要变革的时候了。而除了内部压力,外部抖音冲击10亿GMV,小红书也跑出了董洁和章小蕙两位顶流。

无论内外,淘宝直播在内容端加速发力也不难理解。于是我们可以看到2021年8月份,淘宝改了自己的slogan。新一版的是“太好逛了吧!”,相较原来的“上淘宝,淘到你说好”,内容+社交的属性显然更重。

而在直播这边,淘宝也在肉眼可见地在增加平台主播的丰富度。罗永浩、俞敏洪均于10月31日现身淘宝直播间。在这之前,一栗小莎子、朱一旦等抖音博主也纷纷入淘直播。

去年9月,淘宝直播新生态事业线负责人虚罗曾表示,淘宝直播正在洽谈更多主播,“你们能想到的,我们基本上都聊过。”

而此次的梅西,恐怕也是淘宝直播内容生态变化的一环,这也解释了为什么许多传言都指出这次梅西和遥望科技的合作是淘宝在其中牵线搭桥。

其实无论是今年3月邀请TVB入驻淘宝直播、话题女王张岚,还是最近淘宝邀请椰树入驻。椰树集团在淘宝直播上架了一款特殊的产品——直播间30秒蹦迪权,“蹦迪票”起拍价为50元,拍中的网友可以跟模特团们一起在直播间蹦迪30秒,最终有人以80930元的价格拍下了蹦迪权。

都不难发现,淘宝直播也变得更加重视内容、多样性和娱乐性。

三、内容正在成为平台的生存核心

总的来看,不难发现越来越多的平台正在越发重视内容产出,或许可以说的更直白一点,内容正在成为各大平台争夺内容的核心点。

这点从现在直播电商的头部主播身上也能窥见一些端倪,小红书上头部的董洁和章小蕙,一个与其说是带货不如说是分享自己对美学和穿搭的理解,另一个则是在不断塑造一个个极具生活感的场景,所有摆在镜头前的不再是一个冷冰冰的产品,而真实生活中的一个时间点。

而抖音中无论是董宇辉、罗永浩还是小杨哥,无论他们是用丰富的学识打动消费者,或是用仿佛脱口秀现场的喜剧感吸引关注,还是堪称“互联网整活”合集的现场搞笑。

从以上这些案例中,不难发现一件事——虽然选品依旧是直播带货的核心,但在选品之外,能否通过足够有趣的内容,吸引那些本来并没有抱着购物心态的用户,最终将他们转化为消费者正在成为目前这个流量短缺背景下越来越重要的能力。

走向直播带货头部的核心和逻辑从来没有改变,依旧是那个代替消费者做选择的人。

但在替消费者做出选择之前,或许主播们也需要一个让消费者留在直播间里的理由——优质的直播内容。

作者:Innocent Roland,微信公众号:Morketing(ID:Morketing)

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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