不拍视频不直播,揭秘抖音图文男装玩法

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都说男性消费需求低,消费力不如女性,但其实不然,男性消费者只是消费需求毕竟单一和低频而已。本文从抖音图文内容出发,讲解揭秘抖音图文男装的玩法,希望对你有所启发。

都说男性消费欲望低,可支配收入少,给男生卖产品挺难。

虽然这是一定的事实,但并不代表男性真的没有消费需求、没有购买力。

只是相对女性而言,男性的消费需求毕竟单一和低频而已。

今天我要和大家分享一个在抖音卖男装的案例,不拍视频、不做直播,也能把产品卖出去。

一、抖音图文男装

很早以前我就和大家说过,抖音图文在抖音的内容生态里,是有流量扶持的。

图文、视频、直播作为抖音核心的三种形式,哪怕图文占比不高,但用户依然接受这种内容形式。

而且对于男性来说,图文的商品商品方式,更简单直播,减少消费决策。

目前有许多的图文男装账号,因为这种类型的项目已经有团队操盘好一阵子了。

之所以拿出来分享,依然觉得还有机会,一会我会说下它新的机会点在哪里。

二、抖音图文男装的流程

抖音图文男装的执行,其实是比较简单的。

因为不用拍视频、不用直播,还不用囤货,只要发图片就可以做成交。

1、账号搭建

先做一个账号,从头像、昵称、背景图、简介都进行基础的包装,和男装的产品风格相匹配。还可以给自己虚拟一些身份、容易等等。

2、确定内容模板

要以什么的样的内容风格来展示产品,之前比较火热的是色系搭配。左边产品搭配,右边色系参考,然后加点音乐和文字描述。许多男生都不知道怎么穿搭,这种图文形式简单直接,不需要理解,甚至可以直接对着图去线下找款。

3、搭配选品

关于这块其实可以上网找一些开放性的资料,别人告诉你什么颜色怎么搭配,你就直接照搬过来就行,然后找到合适的产品即可。

4、矩阵账号执行

做这种模式一个账号的效果不容易立马显现,要增加一些赛马和流水线的形式。一个人负责搭配、一个人负责找品、一个人负责剪辑发布。当然,一个人其实完全也是足够多的,只是辛苦一点而已。这种搭配方法,在微博、小红书其实有一大堆参考的方法,剩下的就是选品。

5、抓住消费者

做这种账号一般消费者都是男性,下单决策比较快。他们对于内容形式没有那么高要求,只要内容本身能够解决自己穿搭的痛点即可。还可以通过粉丝群、微信等方式,进行私下一对一的解决方案,以及后续的复购维护。

三、抖音图文服饰

这个业务说起来好像还挺简单的,其实最大的挑战,不在内容,而在产品。

其一,自己去精选联盟选品,不一定能够完全符合你的内容,价格、款式、发货、数量等都有问题。

其二,门槛比较低,如果产品完全一样,冒出来的创作就会很多,先发优势就和下降。

所以做这种账号,考验的还是供应链的能力。

你发的图片产品只有你有,你就可以随时调整自己的内容。

你把用户引流到了私域,用户做复购,你也能随时响应、调价、发货。

否则这么简单的内容形势下,产品还重复,发布的作品流量就会受限,交易量也会极大影响。

四、抖音图文的机会

今天分享这个项目,不是让你再原模原样的去做,毕竟太晚了。头部的玩家都做了一两年了,有的甚至更早。因为2017年、18年抖音还没有购物车的时候,就有人做过类似的。当时往朋友圈导流,然后卖淘宝的链接,一年的收入也很不错。

那基于这个方向,我们还可以做怎样的延展呢?

1、人群细分

我们目前看到的许多账号都是大众化的服饰推荐,或者叫均码产品推荐。

那么能不能做一个垂直的微胖人群、大码男士人群的服装图文账号呢?

再或者,我们现在看到的有青年男性、女性,那么能不能再细化一下儿童、中老年人、包括女性微胖人群呢?

亦或者专门做运动休闲风的图文账号,或者叫中性风格的。

2、图片形式

用图文做内容,只做成本的确比较少,但竞争也比较大。

那能不能换一个思路,做真人的图文或者动效图文,甚至是真人出镜的视频,比如只有10秒钟。

这种在本地找个好看的大学生,一个月给个1500块钱,尤其是那种四五线的大专院校,平常兼职机会少的。

一个月,可以拍好几百条视频,所以内容形式上还可以继续创新。

3、其他产品的图文

之前也和大家强调过,图文领域不止于服饰。

大家还可以继续去思考,从图文零食、书单、玩具、手办、美甲等等,还有很多的领域可以继续去优化。

但是各位要记住一点,做这种非品牌类、IP类的流量交易项目,不分时间早晚。

因为只要用户对图文内容、对服饰、零食等有消费需求,那就一定还有流量,还能赚钱。

核心是你在流量、产品方面有哪些优势。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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