普通人如何获得第一批粉丝实现冷启动

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在如今时代,人人都可以做自媒体,那如何做好?如何获得第一批粉丝呢?本文总结了相关方法,希望对你有所帮助。

普通人如何获得第一批粉丝?

针对这个问题你大概会得到要坚持、要日更、多学习、要写优质内容、要和粉丝聊天等答案。你不能说这些答案是错的,但它们都不是最核心的。

那什么才是粉丝增长的核心?

是供需。也就是你写的内容=目标用户需要的内容

为什么说供需是核心?

以公众号为例,大多数人做号的涨粉思路:

定目标:我要做个xx账号,先定个1w粉丝小目标。

搞推广:在朋友圈推送自己的公众号二维码,邀请朋友们关注,零星获得几个粉丝。

做内容:开始更新内容,但发出来的内容几乎没有人看,阅读量只低不高。

保日更:告诉自己只要坚持日更就会涨粉,结果你不知道写啥,只能分享一些琐碎之事,或者简单的生活感悟。

更新否:有人取关,你心碎一地,时间一长你发现你的努力是徒劳,于是放弃。

在这个例子里,我们可以问问自己以下问题:

定目标

  • 做xx账号,我能不能源源不断地产出内容?
  • 1w粉丝是什么样的群体,存在哪些特征,什么需求没有被满足?

搞推广

  • 朋友给你关注,帮你转发,朋友是粉丝吗?
  • 朋友转发之后,你的内容能带来新粉丝吗?

做内容

  • 什么样的内容是有人看的?
  • 什么样的内容别人看完会想要转发?

保日更

  • 单纯的日更是否有意义?
  • 什么情况下日更才能效果最大?

更新否

  • 是继续还是放弃?

整理这些问题之后,我们可以知道,要想获得粉丝增长至少要达到这样的状态:

  • 你能持续不断的生产内容
  • 能在粉丝群体里持续曝光
  • 有人认可并不断帮你转发
  • 你的内容能留住目标粉丝

如果以一个模型来概括,那应该是这个样子:

普通人如何获得第一批粉丝实现冷启动

账号定位:

对于做账号而言,首先是写什么、写给谁。

内容推广:

锁定了目标人群,才能知道把内容推给谁。

寻求杠杆:

确定了内容之后,才能知道怎么写会涨粉。

数据优化:

产生了数据之后,才能知道怎么制定目标。

抽象完这些逻辑之后,我们再进一步展开。

一、账号定位

我们需要思考,这群人需要什么,以及我能提供什么?

如果ta的需求超出我的能力,那么就无法实现无法持续供给。

如果我的供给不是他们所需,那么就不可能获得粉丝的关注。

那到底是先从需求切入,还是供给切入?

我的建议是先从需求来切。

对于刚开始做账号的人,最头疼的就是不知道自己要写什么、写给谁。

要解决这个问题,其实就是思考一下自己最经常接触的素材源头有哪些?

一个人接触的素材源头,一般来自:

  • 大量的阅读
  • 大量的实践
  • 朋友的反馈
  • 同事的反馈
  • 领导的反馈
  • 客户的反馈

凡是给你高频的源源不断反馈的,就是你最经常接触的素材源头。

我自己接触运营人比较多,那么他们会经常向我提问,我手里就会有各种运营相关的素材。

比如,公众号怎么做、裂变怎么做、一些业务难题怎么解、领导的决策意图是什么……

素材足够多,就能让我们总结出一些规律出来,然后我们借此去寻找一些答案,最后整理出来就是一篇篇内容,能够确保我持续进行内容生产。

这时你会说,你能接触到是因为你有粉丝。

真的是这样吗?其实不是。

我过往积极去一些运营群做分享,不一定是那种上课的形式,而是有人在群里提问的时候,我都尝试进行解答,所以我能拿到这些反馈。

我们再换个例子,你在工作岗位上是不是存在一些要解决的问题,当你解决之后,是不是会有来自领导、同事、客户的反馈。

其中一些好的反馈,也会有一些差的反馈。那你就会知道,在这个岗位上的人都有哪些痛苦,他们需要什么。

素材源头背后就是拥有需求的一群人,找到这些人分析他们的需求,大致你就知道写什么方向的内容了。

比如可以写的东西有:你的成功/踩坑经验、别人向你提的问题、你看到的优秀案例……再比如:知乎里的问答、微信里的问一问……

二、内容推广

在前面的例子中,我们提到了去推广账号的时候有一个搞推广的动作:

在朋友圈推送自己的公众号二维码,邀请朋友们关注,零星获得几个粉丝。

随后我又提了2个问题:

  1. 朋友给你关注,帮你转发,朋友是粉丝吗?
  2. 朋友转发之后,你的内容能带来新粉丝吗?

针对第一个问题,我给一个明确的结论:朋友不一定是粉丝。

因为和你关系好,所以决定给你一个关注表示鼓励。这是我们作为朋友帮忙关注时的心态。

粉丝是当你朋友转发你的内容后,带来的第一波关注的人。

这些人因为对你的内容有需求、有认可,所以他们选择了关注。

然后你要做的就是想办法把这些人加到你的微信里,然后和他们聊聊天。

聊什么?

聊关注你的原因、聊他们还没有被解决的问题。

而在这其中解决问题的思路,经过提炼后就是一篇篇内容。

当你能解决几个人问题,逐步发展成解决一群人的需求时,就意味着你能覆盖的潜在人群更广了。

这里做的就是价值假设。(假设他们的问题是一群人的问题)

然后针对第二个问题:你的内容能带来新粉丝吗?

我们加到第一波粉丝后,还可以做的事情是,给他们发红包(或其他手段,如送资料等),请他们帮忙转发。

因为需求被解决,对内容有认可,又有实在的利益,所以他们一般是愿意帮助你转发的。

当你发现他们转发之后,还能带来新粉丝,就意味着你的内容是具备价值的。

这里做的就是价值验证。(验证你的内容是否能带来增量)

整个阶段就是种子用户的运营。

在互联网里,几乎在所有产品的初期,都是这样实现冷启动的。

早期滴滴打车,车辆供给不足、需求不够的时候,采取的是双边补贴。

司机有钱赚、用户可以白嫖。(此时还不能验证需求是否为真)当补贴停止时,用户是否还在使用。(如果是,则需求是真需求)这时平台要做的就是让供需匹配更加高效。

随着我们运营种子用户,也带来了一定的增长,但这时你发现有点卡住了。

这时你会思考:如何获得更快的增长?也就是我们接下来要谈的第三步。

三、内容杠杆

1. 内容价值本身

至少要踩到以下其中一个要求:

引发共鸣:

替读者表达,让读者有「是我本人没错了」的感受。

颠覆认知:

高反差,和我认知的完全不一样。

提供新知:

说些我不知道的,比如是什么、为什么。

解决方案:

具体怎么做,怎么个标准。

情感价值:

被鼓励、被感动、被安慰、被认可。

新闻价值:

公共话题的专业角度解读。

2. 设计传播机制

这就比较偏向活动运营的机制。比如,半佛仙人。

普通人如何获得第一批粉丝实现冷启动

通过一些互动设计,达成让用户关注的目的。

再比如,我之前将内容切分为,文章讲方法论,回复后引导转发领资料(资料是具体实操案例)。

3. 加快更新频率

我们很喜欢说「日更」这件事。单纯的没意义的日更带不来新粉丝,甚至会引起掉粉。如果你写的内容达不到2个层级,日更就是没有意义的。

第一个层级:你发的内容能留人,不会引起大量取关。

第二个层级:新的人群接触到你的内容之后,会想要关注。

要达到这两个层级,就需要不断提升自己的写作水平。

这里的写作水平并不是文笔,而是内容的信息增量,这是要建立在大量阅读、大量实操之上的主动思考。

然后一有间歇时间,就拿来写东西,日更核心是攒够稿子。

4. 寻求大号转载

到一定粉丝量之后,你会发现仅仅依靠粉丝转发,效果是杯水车薪的。

因此此时我们写作的重心可能会有一部分转移到某些渠道里。诸如一些同领域大号,某些平台。

在开始的时候,我们都会将内容同步到各个平台,不做多余的思考。

但到后面,你就要去想办法吸引大号的转发。所以这时,你要研究这些大号都喜欢发什么样的内容,以及如何与他们建立联系,最后达成合作。

这里透露信息,大号转发一般比你发文时带来的增长,大概的差距有5-10倍。所以要寻求更多粉丝的增长,后续的运营策略要稍微偏向大号。

四、运营数据

到了后期我们要学会根据数据进行内容优化,这里只简单举例,实际情况要复杂得多。

对于粉丝量不太大的时候,其实这部分不必过于细究,仅需要简单了解,也可以选择跳过。

下面进入正题。

什么在影响文章的阅读人数?

至少有3点:

阅读人数=在公众号阅读文章的人+在朋友圈阅读文章的人+你发到群里阅读的人

我们拿其中一部分来说,在公众号阅读文章的人来看,那就是:送达转化

普通人如何获得第一批粉丝实现冷启动

影响送达转化的因素是什么?

标题+配图+摘要+发送时间

转发情况怎么看?

那就是:分享转化

普通人如何获得第一批粉丝实现冷启动

影响文章的转发因素是什么:

文章内容+ 排版好坏 + 分享价值

文章好不好怎么看?

那就是:阅读完成情况

普通人如何获得第一批粉丝实现冷启动

影响因素有哪些?

导语+开头+中间+结尾+排版

能够建立数据分析体系,可以有效帮助我们优化内容。知道哪里不足,以及哪里可以改进。

以上是今天的内容分享,希望对你有所帮助。

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志忠,微信公众号:事现运营人人都是产品经理专栏作家。擅长私域流量体系搭建,运营策略制定。曾负责搭建并管理全国高校社群运营体系,拥有全国100+所高校官方授权社团,200+公益创业项目团队。

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