2500字解析|普通人成为个人IP的发展历程

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普通人如何成为个人IP?个人IP是如何成长起来的,中间又需要经历哪些事情?这篇文章里,作者对个人IP的成长做了探讨,一起来看看这篇文章的介绍和解读吧。

我是属于那种理性看待个人IP的人,却总在生活中遇到一些个人IP魔怔人。

第一种是教我做个人IP的,第二种则是问我怎么做个人IP的。

所以我打算把这个话题再拿出来详细地说一下。

此前我曾写过「2年自由职业复盘:普通人如何打造个人IP」。

整篇文章是围绕「怎么做个人IP」展开的。主要涉及到明确标签赛道、建立发声渠道、持续积累粉丝、打造变现方式四个方面。

而今天,我们要探讨的是个人IP是如何成长起来的,中间需要经历哪些事情。

那什么是个人IP?

这里不扯一些有的没的概念,我们就谈谈最朴素的认知:

在多数人眼里一个人如果能够号召很多人聚集起来产生行动,并且通过这样的影响力持续赚钱,我们就会说这个人是一个个人IP。

这里就有两个关键点:名气大粉丝多有影响力,能够稳定持续赚钱。

这时候有人就会问:是不是有些影响力,有粉丝,有付费用户就是个人IP了吗?你可以回想一下,你朋友圈里有多少个xx操盘手、xx教练、xx顾问、xx咨询师了。

如果你没有对他们付费?你对他们还有啥印象吗?

这里其实漏掉了一个关键点:

那就是当别人想要解决某个领域的问题时,你是他认知里的第一解决方案。

这里我们总结一下衡量一个人是不是个人IP,可以看以下三点:

  1. 你能够持续稳定的吸引粉丝关注。
  2. 你有持续被用户消费的产品/服务。
  3. 你是用户心中相关领域的第一解决方案。

了解个人IP构成之后,接下来我们再展开说说成长为个人IP的历程。

这里我们从四个阶段展开,分别是标签显现,扩大影响,打通变现,成为个人IP。

一、标签显现

标签是如何显现的?

“和你聊天真是愉快,你是一个擅长倾听的人”

“你这人三观特别正,和你相处特别舒服”

“你做的ppt都特别清晰,逻辑性极强”

“我每次做个策划都想破脑袋,你一下子就能理清楚重点,快速拿结果,怎么像你一样厉害?”

“你运营的社群好活跃,和别人的不一样”

这些是我们在生活中能听到的对话,里面有一些是主观感受,一些是基于事实对比。感受的部分其实就是一个人的内标签,用于描述一个人的性格特征,三观等。事实对比方面则是一个人的外标签,用于描述一个人的过人之处。

外标签决定了别人是否跟随你,内标签则决定了跟随多久。

具体如何理解?

如果你在职场里遇到这样一个前辈,他擅长各种工具,解决问题又快又好,你想不想向他学习?

如果这个人又是一个特别无私分享,三观正的人,你愿不愿意和他长期待在一块?

答案一定是想的。

相反,如果这个人仅仅只是厉害,但是又是那种性格糟糕的人,你可能就只是敬而远之了。

因此,内核稳定,外在凸显,是普通人做个人IP的基础条件。

二、扩大影响

当你整理出了标签之后,剩下的就是围绕你的标签去做内容,去向想要跟随你的人施加影响力。

这时,可能就有人问了,普通人哪里有什么影响力?

在说这话的时候,多数人是把他当作名词来看的:

比如,粉丝数的多少、传播数据的高低、平台的背书

但对于普通人来说,我的建议是把它当作动词来看,也就主动地去施加影响力。

当你在职场里,领导是不是更喜欢听听你的建议?同事遇到问题时是不是经常向你请教?

当你在某个群,你输出的内容的时候,是不是更多人夸赞你,认可你?

你发朋友圈时,是不是更容易获得点赞?

小到朋友圈三五人,多到一个群里,你会发现原来你讲话还是有一点分量的,大家都爱听。

这个就是影响力的体现。

当你被问的次数多了,请教你的人也多了,你大部分的时间都被挤占。

你发现有些问题是高度重复的,于是你索性就开始系统性的整理解决方案输出一篇篇内容。

然后,你发现了这些解决方案不只能解决眼前这些人的问题,还可能对其他人有帮助。

所以,你决定选择一个平台,在上面进行内容输出。当别人有问题的时候,你就把解决方案丢给他们。

慢慢关注的人多了,每天有不少人都在阅读你的内容,你的一言一行开始影响着大部分人。

这时有进一步需求的人会问你,能不能向你付费获得一些解决方案。

到这里,我们就能看到一个普通人如何通过持续地耕耘,扩大自己影响力的。

在这个过程里,我们可以看到,影响力的来源:

围绕「标签」打点,用「内容」与粉丝连线,选「渠道」平台作为杠杆,最后结成「流量」网络。

三、打通变现

由于你已经具备粉丝和流量了,这时候一些潜在的机会接踵而至,你大概会遇到这几类人:找你打广告的、找你做项目的、找你买课程的、找你做带货的……

其实对应着的就是四大变现模式:广告变现、服务变现、知识变现、带货变现。

于是你开始盘点自己能做点什么来变现

变现从何而来?分2种情况:

第一种:你不具备足够的商业能力,因此只能在资源导向的情况下做变现。

在这种情况下,一般选择广告变现比较多,但一般容易存在几个误区:

  1. 粉丝量多不等于你能报价更高:我认识的人里有粉丝数是我3-5倍的,但据我了解我能报的价格是对方的5-10倍,这背后是粉丝垂直度与粉丝质量。
  2. 单纯的被动接受对方广告报价:通常别人给个价格你觉得合适就草率接了,这中间其实是有一个讨价还价以及广告定价方式的,需要一个博弈的过程。

第二种:你具备一定的商业能力,能够搭建基础的赚钱系统,完成基础变现的闭环。

在这种情况下,一般是课程、训练营、会员社群、带货等,需要你做到以下几个关键:

  1. 流量矩阵:简单理解就是在一定获客成本内,筛选渠道,源源不断的获取流量,并将他们添加到微信上。
  2. 转化模型:根据流量来源,梳理用户特征(如需求紧迫性、信任基础及转化驱动因素),设置对应的转化sop。
  3. 运营体系:梳理用户旅程,将新用户&老用户区分出来,对应的业务动作设计,沉淀相应的sop。

至此,你就已经初步能做到,通过一定的影响力赚钱了。

这就是我前面提到的xx操盘手、xx教练、xx顾问、xx咨询师这样的状态。

不知你发现了吗?基本上上面的赚钱类型基本都是to C,是属于门槛低的生意。

只要是门槛低的生意,特点就是底层搏杀,最后拼的就是执行力,最后容易焦虑且不赚钱。

至少我了解到的,能月入过万就已经非常厉害了,但随着时间推移,能持续维持住这个收入甚至能再进一步的很少很少。

所以除了上述2种情况,还有第三种:

也就是当我有足够的能力和条件向企业客户交付时,必然会去做to B生意。

但生意这件事不是非此即彼,也可以兼而有之,就看自己如何选择。

到这样的状态说明你已经算是一个KOL了,但距离个人IP,尚有一段距离。

四、成为个人IP

前面说过,真正算得上IP的还要再加上:你是用户心中相关领域的第一解决方案

从本质来说其实就是卡位,再深入一点来说就是一提起这事情用户就想到你。所以你要做到:

  1. 现象级爆款事件或者被领域知悉的代表作(事件、书、或者公域账号)。
  2. 获得平台背书,在平台那能上榜单(平台背书以及你的公信力)。
  3. 当搜索相关领域词的时候,能与你最大关联(内容复利)。

真正的IP是我在哪个平台出现,我的粉丝就能一眼认出我,并且跟随我。

而当别人与我合作时,他知道我背后代表着什么关键词,背后有一群怎样的人,以及有什么样的资源,能帮他解决什么问题。

个人IP的打造是一个不断前进的过程,非一日之功。不管能否成为个人IP,我们都要让自己有个人品牌的意识,建立自己的影响力。

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志忠,微信公众号:事现运营人人都是产品经理专栏作家。擅长私域流量体系搭建,运营策略制定。曾负责搭建并管理全国高校社群运营体系,拥有全国100+所高校官方授权社团,200+公益创业项目团队。

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