春游季成为民宿预订平台的新战场，木鸟、途家、美团三大玩家各施策略。木鸟以周边游+特色房源突围，途家深耕商旅度假需求，美团则借力本地生活流量。透过价格战表象，平台间的供应链掌控力与差异化布局正在重塑行业格局。本文深度拆解三大平台如何在同题竞争中寻找第二增长曲线。

近期，民宿预订平台相继上线春游专题活动。据木鸟民宿数据，春游搜索热度环比增长370%，乡村民宿订单同比增长30%，作为民宿行业第一梯队的木鸟民宿，稳稳握牢了网红民宿这个流量密码。

具体来看，尽管订单依旧是平台春游季博弈的核心内容，但平台竞争已彻底跳出比拼房源数量的浅层内卷，集体转向更具长期价值的两大方向：

其一，依托春游节点定制化内容，搭配专属活动等玩法，以精细化运营深耕用户，加深用户心智定位。

其二，乘着春游季这个窗口进击新业务，抢占更多行业增量赛道的主动权。典型如木鸟民宿近期报告中频频出现的出境游业务。

春游俨然成了近段时间行业内共同瞄准的香饽饽，那么民宿预订平台“撞题”之下，究竟谁更有戏呢？

周边游、大空间领航 木途美各握“王牌”

木鸟民宿上线的“趣野正当时”选择了周边游主题，基于用户当前城市推荐周边可玩城市及优势民宿以及特色景点。主要面向周末出游场景，更为日常和多频。优惠方面，木鸟民宿放出了5-35元不等的满减券，共计110元，用户只要登录即可领取，领取后可在全平台下单使用，没有额外限制。除此之外，木鸟民宿在其房源列表页仍然保留了包括早鸟特惠、今夜甩卖、首单特惠等常规优惠内容，用户可根据自己需要选择最大优惠使用。

途家民宿方面，推出的“我要出门找春天”同样聚焦春游，但在活动设置上没有优惠露出。副标题中提到的8折起则指的是途家民宿的平台常规活动，比如早鸟、连住等内容，没有实质优惠。上线的专题活动设置了四个子主题，分别聚焦家庭游、闺蜜游、情侣游、携宠游，面向人群细分类目的做法让整个页面更为丰富，但从产品设置来看，核心仍然是大空间度假别墅，同时城市并没有做区分，点击任意子主题均为上海北京等十个城市房源，子专题下选择空间较少。

此外，美团民宿仍然无专题活动露出，仅在民宿APP中延续了天降券活动，天降券为20元券，可在参加活动的民宿房源使用，数量较少。目前主站尚未推出相关专题活动，预计仍然会以酒店类目上线、民宿仅做露出的形式展示。

以往春游这个档期其实是相对淡季，毕竟刚刚过完春节，用户消费能力有待回血，再加上没有假期，就像是为清明和五一的火爆在“休养生息”。

但今年的春游季并不平淡，除木鸟民宿获得高增长率之外，美团旅行近期发布的报告中也提到，4月1日至6日期间，南京客源的亲子民宿订单量同比增长超十倍，春假定档助推了春游市场的火热。上海、长沙、北川等地官方推动的春游活动更加热了民宿热度的增长。周末出游习惯的建立也逐渐显现出成效。

除此之外，价格仍是木途美比拼的焦点。在这背后反映出的不只是平台优惠力度，更是各家平台的话语权及对供应链的把控能力。

从房源价格来看，以近期热度较高的北京、成都、重庆、南京四个城市为例，在入离时间、品牌、房源等一致的情况下，木鸟民宿和美团民宿在多数情况下占据价格优势，途家在三个城市价位均较高；由此可看出木鸟和美团在更多城市拥有议价权，更容易订到性价比更高的民宿。值得注意的是，美团并未上线北京北平民宿，途家在南京未上线行在民宿，虽然这仅是笔者看到的个例，但从侧面说明了美团和途家在民宿房源上的短板，途家长期发展酒店式公寓导致民宿房源的缺位，美团低质低价的日租房扫货模式导致特色民宿较少，在特色民宿房源全面性上来看，木鸟要占据一定优势。

民宿预订平台找准突围节奏

相比于此前途家疯狂进攻木鸟民宿盘踞的网红民宿以及美团中长租，今年的春游季少了很多的火药味，究其原因，很大一部分是各平台都找到了自己的发力点，形成错位竞争的态势，更通俗的说法是都找到了各自的差异化发展方向。

首先从木鸟民宿方面来说，一直坚持的特色民宿产品策略，近年来在市场声量上表现突出。推出IP、官宣代言人、开创看广告抵房费模式，木鸟民宿动作频频，今年以来在稳固网红民宿优势赛道的基础上，木鸟民宿又重点开始发力出境游，并且取得了不错的成绩。根据其2026春节及春游报告来看，首尔在春节期间同比增长69%，近一周订单环比增长150%。有望成为其第二增长曲线。

再来看途家，途家在酒店式公寓方面的优势毋庸置疑。B端自营房源叠加合并携程去哪儿后扩容的公寓房源，依靠携程分流而来的商旅用户，途家在2020年之前可谓顺风顺水。但自途家现金流不足关停直营收缩业务开始，近年来又受限于携程重心转向跨境以及差旅流量收缩，途家没那么滋润了。学习木鸟和美团未见成效之后，途家将重心转向商旅用户的度假需求，在专题活动中频繁露出大空间、度假等字样，挖掘商旅用户ARPU成为途家的破局点，但仍面临着携程流量下滑无法自造血的困局，而携程反垄断调查结束后，途家也势必将面临冲击和重塑。

美团民宿的本地生活赛道优势稳固。依靠高频带低频的策略，美团民宿在流量获取上要优于木鸟和途家，但外卖之争尚未停止，淘宝和京东的入局让美团陷入市占率和营收双降的困局。美团民宿被归入酒旅，在流量窗口加大的同时，民宿业务的可见性被削弱。好处在于，伴随美团酒店陆续签约高星级酒店，高客单价品质民宿房源也随之扩张，美团民宿过去建立的低质低价印象有望好转，但这需要很长的时间。

用户的选择多了，总归是好事。所以，说到底，民宿预订平台的发展，根本上还是要和自己较真。唯有让产品回归用户，才能真正赢得用户的信任。