「商业化PM」如何搭建变现模型,穿越周期?

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面对经济的周期性波动,商业PM要如何突破商业化瓶颈,找到职业发展新机遇?

前段时间,《羊了个羊》的爆火引发了互联网圈的争相讨论。

从《羊了个羊》的通关设计、出圈路径,再到小游戏的未来发展……网络上有关这只“羊”的话题讨论几乎囊括了各个方面。一瞬之间,几乎所有人都蜂拥至这只“羊”的面前,想在这场全网热议中博取更多热度和关注。

在这场热议中,也有一些真伪难辨的消息传出,比如全网疯传的那张《羊了个羊》广告收入截图:

图源:网络

虽然这张截图已经被“核实了是PS伪造的”,不过这张截图背后所传递的信号我们仍不能忽视,即流量变现的方式,已经不再单一。

比如有好事者就分析了此次《羊了个羊》的流量变现方式:玩10次游戏,你需要看15分钟广告;30次,需要45分钟;100次,要看2个半小时……当用户玩游戏的次数变多,需要看的广告时长也就越长。商家的变现收入,也就增多了。

再比如现在常见的视频直播引流、内容种草等多种变现途径。这类区别于以往的流量方式的出现,一定程度上预示着商业PM、商业化运营等从业人员需要及时调整认知,并加深对目前商业变现环境的理解。

但是,流量变现方式的多样化并不意味着企业、商家变现效率的提高,广告大师约翰·沃纳梅克所说的那句话,就成为了不少从业者们的“噩梦”:

“我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪一半。”

尤其在降本增效、去肥增瘦逐渐成为大势所趋时,原先低速、低质广告变现方式必须被舍弃,否则企业和商家即使投入了大比例的营销精力,最终还是逃不过“打水漂”的命运。

所以,企业和个体应该如何找到合适的变现方式,以适应互联网商业变现环境的新阶段?

在9月27日 人人都是产品经理 ✖ 穿山甲 的专场直播中,《我在一线做商业产品》书籍作者许景盛老师便从行业趋势、能力突破、职业发展等角度出发,对当前出现的“互联网商业变现新周期”、及如何穿越商业变现新阶段做了全面解读。

一、市场波动,互联网商业化变现新周期出现

不少身处互联网、且经常和业务打交道的人,比如商业PM、商业化操盘手等商业化从业者,大多有这样的感知:互联网行业的商业变现难度,正在不断增大。

这也正是互联网商业化变现新周期的具体体现。

而导致新周期出现的原因,大致有以下几个。

一来,经济发展存在着周期性波动,这样的周期性波动必然会影响互联网行业的发展。

比如近几年,不少行业都出现了一定的用户增速放缓现象,此时行业就需要寻找新的用户增量市场,开辟新的流量战场。

二来,广告主们的预算增速下降了。原先每年广告主的预算可能都会比前一年更多,但就目前的现状来看,这个预算增速正在逐步消失。与此同时,广告主对于广告投放的最终效果,也有了越来越高的要求。

再者,行业竞争正在加剧。比如前文所提到的“全网讨论《羊了个羊》”,再到现在互联网巨头们对元宇宙、NFT、Web3.0 等新兴概念的疯狂投入。人们在波动的市场中蜂拥着寻找新的增长点,也在互联网商业变现的新周期内探寻新的风口。

那么一名互联网行业的从业者,或者说商业化业务的经手者,要怎么做,才能成功穿越已经出现的互联网商业化变现新周期?

让我们以产品岗位中、最直接面向商业化业务的商业PM人群为例。

二、挑战重重,商业PM如何成功穿越新周期

一个问题:作为一名商业PM,要如何看待当前的互联网商业变现新周期?

其中首要一点,便是摆好自己的应对姿态。当面对波动变化的市场环境、商业变现难度增大等状况时,商业PM首先需要明确自身岗位的重要性:

作为产品经理中最接近“互联网本质”流量生意的一群人,商业PM不仅可以帮助产品找到商业化盈利的生存逻辑,作为衔接“产品”和“商业化”、平时需要对业务全局进行洞察的关键人物,他们同时也是提升最终企业营收的关键人群之一。

这个时候,商业PM就更需要坚定本心了,毕竟,如果你能破除眼前的商业化变现迷障,找到新的增长机遇,那不论是在个人能力、还是职业发展上,相信都会有巨大收获。

那话说回来,在摆正好应对心态之后,面对已经出现的商业变现新周期,商业PM可以从哪些方面切入操作?

1. 系统学习

作为一名商业PM,你可以保证自己从底层理论、业务实践、再到最终的思维架构,其中没有存在任何“漏洞”吗?

恐怕没有多少人敢百分之百地为自己下一个肯定结论。

所以,在正式面对商业变现新周期发起的挑战之前,商业PM首要做的,就是打好基础。除了熟练掌握产品基本功,商业PM还需要对商业、业务、乃至核心技术有所认知。

比如在商业层面,商业PM需要深度理解商业变现逻辑和流量变现逻辑。而在业务层面,商业PM不能仅仅局限于眼前的产品,更重要的,商业PM还需要对公司的全局业务、公司的发展方向和发展战略,以及市场同行业的动向有清晰的掌握。

2. 大厂调研

在互联网行业内“游走”的过程中,我们总会遇到已经在行业内耕耘、开拓许久的前行者们。

比如在商业变现领域,巨量引擎旗下的全球开发者成长平台穿山甲就已经积累了丰富的商业变现经验。此时,商业PM如果能够对穿山甲产品有深入的调研和发现,也许就可以积累更多的见识,并将得到的智识借鉴、整合为自身所用。

3. 微创新

相信每位互联网行业的从业者们,或多或少都有类似的感悟:互联网行业的发展日新月异,如果没有创新思维,那企业的发展前景将会是一潭死水。

个人的成长其实也有相似之处,尤其是对面向市场剧烈变化的商业化从业者们而言。假如一个商业PM没有创新思维、没有能力找到商业化变现的新增长点、或者说没有机会将获得的知识应用、创新、实践,那他的成长之路,将受到极大局限。

不过,“创新”是各行各业发展中永恒存在的难题。如果商业PM等从业个体想获得创新性、多面性、实践性的全方位成长,将自身掌握的商业PM基础能力和调研结果应用于实际业务中,可以借助哪些工具和外力,减少无用内耗?

三、正面应战,人人都是产品经理 ✖ 穿山甲 强强联合

人人都是产品经理作为以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,一直致力于全方位服务于产品人和运营人。

作为巨量引擎旗下的全球开发者成长平台,穿山甲依托巨量引擎的技术和产品能力,已经持续为 10W+ 开发者提供了高效的用户增长、流量变现、LTV等全生命周期的服务和成长方案。因此在流量变现与商业化价值挖掘上,除了专业先进的产品技术和行业性解决方案,穿山甲也积累了丰富经验和案例方法论。

此次,为了助推行业发展、为了指引企业和个体在商业化道路上的正确成长,人人都是产品经理便联合穿山甲,共同推出商业化系列内容的知识普及和经验分享。在这里,你可以学到:

  • 商业化内容专场直播中,资深商业产品经理在线解读“互联网商业变现新周期”,以帮助商业PM找到职业发展新机遇;
  • 而在后续更新的《App 商业化实战指南专栏》,我们会聚焦于移动互联网应用的商业化生态,邀请商业化资深从业者在文章中免费分享商业化变现逻辑,通过有深度的商业化知识普及、商业化实践解析,从认知、方法论,到案例实操,帮助大家理解商业化业务的底层逻辑,建立商业化架构思维。
  • 《App 商业化操盘手训练营》中,穿山甲与人人都是产品经理App商业化实战专家团专家老师,结合穿山甲在流量变现、商业化方面的丰富经验和案例,助推产品经理、或者商业化业务从业人群获得全方位的能力成长。

毕竟只有正面应战当前的流量难题与变现困境,商业PM、商业化操盘手们才有可能穿越互联网商业化变现的新周期。

因此,如果你想要突破当下的商业化变现困境,或者想了解更多“商业化变现”相关话题,可以扫描下方二维码添加小助手咨询,加入商业化变现交流群,和其他行业玩家共同交流、成长。

四、最后

某种程度上,此次人人都是产品经理与穿山甲的强强联合与商业化经验的无偿分享,其实也在试图给出一个信号——

只要你有能力深入把握商业化底层逻辑与商业化机遇、找到恰当的增长点,穿越商业变现的新周期后,最终站在互联网商业化发展前端、觅得职业发展点的人,说不定就是屏幕前的你。

所以是时候,握住手里的信号了。

如果你想了解更多:

穿山甲品牌专场直播:

强强联合 | 人人 ✖ 穿山甲 首场直播正式上线,带你全面搭建商业化能力! | 人人都是产品经理

《App 商业化实战指南专栏》文章第一期:

从产品商业化角度,深度理解流量价值 | 人人都是产品经理

往期训练营:

大厂内部「产品商业化」思维体系免费公开!资深导师带你了解 App 商业化逻辑! | 人人都是产品经理

从“流量”到“商业化” | 沉淀已久的「商业化」思维体系全公开! | 人人都是产品经理

作者:吴柯

来源公众号:新摘商业评论(ID:xinzhainews),年轻的新商业科技媒体。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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  1. 在降本增效的大环境下,流量变现越来越难了啊

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  2. 1.系统学习 2.大厂调研 3.微创新

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  3. 深入把握商业化底层逻辑与商业化机遇、找到恰当的增长点,穿越商业变现的新周期

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  4. 感觉那个商业化的专栏不错,已收藏,等更新~~

    来自河南 回复
    1. 在哪儿能看?

      来自安徽 回复
  5. 流量即现金流,有流量就有钱

    来自重庆 回复
  6. 现在是存量竞争时代,商业化的空间很有限啊,不像以前了,不管是企业还是个人,都要找找出路了

    来自陕西 回复