自媒体创业 | 选赛道,就是在选命

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做自媒体工作的同学都知道,如果选错方向,那就相当于在做无用功。下面的文章是笔者分享的主要讲述普通人如何选择合适赛道等相关内容,需要的同学可以过来看看哦!

方向不对,努力白费。

相信你也一定知道,选择大于努力的道理吧。在自媒体创业中,赛道的选择至关重要;毕竟一个好的赛道,直接决定了你的创业收入的天花板。选择一个好的赛道不仅能吸引目标用户,还能够让个人IP聚集领域势能,放大自身影响力,从而为自己带来更多的创业收益。

但是,对于想自媒体创业的人来说,大部分人自己都不知道要做啥;天天这里看那里,迷茫的像无头苍蝇一般,无从下手。

如果你现在也是这种情况,下面七叔会分享关于:

  • 普通人如何选择合适赛道?
  • 真正好的赛道,又该如何反向筛选?

一、普通人如何选择合适赛道

普通人选择自媒体创业,应该优先从兴趣爱好、专业擅长、行业发展趋势、离钱近,这4个维度来综合考虑赛道的选择。当然,赛道选择的前期基础,一定是有用户真正需求存在的,而不是伪需求。

1. 兴趣爱好+专业擅长

马克·扎克伯格说过:

“创业过程中,最重要的是找到一件你热爱的事情,因为只有当你对一件事情充满热情时,才能够做得更好。”

如何找到自己热爱且擅长的赛道?试着反问你自己2个问题:

  1. 你在什么地方花的时间和金钱最多?
  2. 这件事能否给你带来正反馈?

如果你愿意花时间和金钱,这件事情一定是你喜欢且相对擅长的,那么就从这个领域入手。选择赛道,爱好和专业擅长是一个重要的标准,因为爱好是你坚持做下去的原动力,而专业擅长是你交付保障。

就拿李佳琦来举例,人家确实热爱美妆行业,更热爱口红试色,所以能在上百上千的品牌口红色号里面随手拈来,因为热爱才能在这个赛道持续深耕,才能产生IP势能效应,才能做到头部。

所以,普通人在选择赛道的时候,一定要想清楚你的兴趣爱好和专业擅长是什么,然后再去做决定。你要是远离了自己本身,能找到所谓的契合赛道,那几乎是不可能的。

2. 热门赛道里挖细分

如果你选的赛道很热门,竞争很激烈;不妨你在挖该热门赛道里的细分赛道,现在创业你只要先满足一小部分人的需求,服务好他们,也就能顺利起步了。

举例部分热门赛道的细分赛道

选择热门赛道,保证了未来发展性,在深挖该细分赛道,避免了无秩序竞争,能够在赛道差异化选择上超车。当你在细分领域形成一定IP影响力,就有了核心竞争力;然后再由细分赛道逐渐向外扩散。

3. 行业发展趋势

选择赛道时,一定要顺势而为。尤其要考虑是不是政策不提倡的,是不是平台打压的,也是不是在风口上。

如果你选了违背市场大趋势且政策、平台都不提倡的赛道,想要在正规平台拿到大流量结果,简直是异想天开;到时候你肯定肠子都要悔青了。比如说”看手相”,这算是一种迷信封建的东西,现在凡是讲究科学,这些类似算命的是违背社会主义核心价值观的,肯定要严查严打的。

至于,怎么看风口赛道?

七叔觉得越是风口,反而你更不能盲目往里冲,只有潮水退了才知道谁在裸泳,不要迷恋做第一个吃螃蟹的人;否则市场会教你做人,教训是极其惨痛的。反而风口的时机会很重要,看到有人在风口已经拿到结果,再去跟风去做也不迟。让别人帮自己去试错,这是风口创业最佳的风控选择。

4. 离钱更近的赛道

意思就是比较容易变现的赛道,对于普通人来说这点尤其重要。

因为刚开始行动,能快速拿到反馈结果,对于普通人来说会更加刺激他的欲望。反而要是迟迟没有收益的话,会很打击初期创业心态。

比如说好物带货、中视频伙伴影视领域播放量收益这类。

以上就是对于普通人来说4个维度的综合考量,来定最终赛道就足够用了。确定好后,关键就是执行力,以及持续积累提升创业基本功了。

二、好赛道如何反向筛选?

如果你对好的赛道要求更挑剔,或者你是经验老道的创业人,只要具备一定搞流量的能力;按照七叔常用的方法来推荐你从人群价值和流量获取难易程度,来反向筛选赛道:是的…会搞流量的人,放哪都是香饽饽。

结合流量获取和人群价值角度,来反向筛选赛道,怎么理解?

结合起来,这里就分2种情况,来做赛道的反向筛选:

  1. 流量大+人群净值一般+客单适中+有复购
  2. 流量小+人群净值高+客单价高

按照这个要求,你直接对照上面的七叔给的30大热门赛道,去反向挑选。结合流量获取难度和人群净值,很容易先筛选出一批赛道,然后在客单价这个指标上,再做最后的筛选确认即可。

赛道流量获取难易程度,可以直接在官方的数据平台上查看赛道词的热度指数来判断,一般来说热度指数越高,说明该赛道在平台的流量池就越大。

再进一步确认,可以用巨量算数再看内容分、传播分、搜索分情况做衡量,内容分高说明赛道竞争大做的人多,传播分高说明该赛道内容受欢迎,搜索分高代表着用户需求度高。

人群净值高+客单价判断:

  1. 人群消费能力:少女>少妇>小孩>老人>狗>男人
  2. 不同赛道价值:客单价值高的赛道领域,可以靠信息搜集或者同行了解等。

先确定做哪部分人的生意,再去深度挖掘这部分人都有哪些需求痛点,接着在给出合适的产品解决方案,最后再搞定流量来源和转化,这商业闭环也就ok了。

三、总结

最后,七叔想说:

不论你通过哪种方式来选择赛道,都要清晰的知道“你有什么资源”,“清楚目标用户需求是什么”,“你又能提供什么解决方案”这么几个核心问题。

赛道选择大于努力,选择一条好的行业赛道,至少你可以比别人少奋斗5-10年。

作者:七叔,公众号:七叔创业圈子

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