聊聊我对个体创业的认识

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由于职场供需原因,许多互联网人在步入30+后,都开始开展个体创业,那么个体创业有哪些类型以及模式?本文对此进行了总结,希望对你了解相关内容有所帮助。

人生慢慢步入30+的年纪,然而这是一个很尴尬的年纪。家庭责任变重、经济压力变大,但企业可能不会招你了,求职需求和岗位供给产生错配。于是互联网人开始寻找出路,越来越多的人开始个体创业。近期我也开始关注这一块,听了一些公开课,看了一些文章,对个体创业产生了新的想法,下面就分享给你。

01 个体创业的分类

1、流量变现:设计个人IP,靠流量赚钱(如广告合作、品牌合作);设计内容账号矩阵,靠批量低成本生产内容赚钱;

2、知识付费:例如训练营、视频/音频课程、知识星球、小报童订阅文章、付费社群、一对一咨询等;

3、电商带货:例如开淘宝店、亚马逊店,或者在自媒体中带货赚佣金;

4、工具产品:设计一款小众的工具产品,靠增值服务赚钱;

5、本地服务:本地提供生活服务,例如校园外卖配送、二手衣服回收、同城交友等;

6、线下实体:线下实体店经营;或者为线下实体店赋能,例如活动策划、线上获客等;

7、代理加盟:各种代理分销业务,比如早期的微商、淘宝客,现在有合伙人、卖课分销等;

8、社群团购:在社群中,做复购高、可拼团的业务赚取佣金,例如水果团购、零食团购、日用品团购等。

以上个体创业分类中,个人觉得可以长期做的应该是前4个。原因是投入成本低,而且不是赚快钱。

02 知识付费的商业模式

每一个个体创业赛道的模式可能千差万别。最近刚好在研究知识付费,所以再深入聊一聊知识付费的商业模式。知识付费大概有两种商业模式,一是流量变现,二是高价值客群变现:

1、流量变现:这是最常见的模式,流程是先起号,长期更新内容涨粉,然后做流量变现,变现手段有接广告、提供低客单价的知识付费服务等。这种适合机构号或大IP,粉丝量足够才能赚到钱,比如小红书几十万粉的职场号。

2、高价值客群变现:这是慢慢被探索出来的一种模式,针对的是高消费能力客群。流程是先设计知识付费产品矩阵,推出中价信任产品,然后长期在社群、朋友圈做分享,慢慢积累粉丝信任。接着再推出高价产品(价格一般是几千到几万不等),由于粉丝对博主已经足够信任,同时高价产品提供高价值,所以更容易成交。最后一步,才是推出引流低价产品,吸引更多流量。

这种适合普通IP,只要你有扎实的专业能力,有商业思维,就能依靠高定价产品赚到钱。高定价产品一般有训练营和私教,非常重交付。

针对产品矩阵,举个例子,鹿盈盈这家企业的公开课、商业班、进阶班、私董会,就是一个从低价到高价的产品矩阵,价格依次是9.9元、1.98万、3.98万、15万+。一眼看去价格高得离谱,但它的业务正做得风生水起。

3、我的感受:其实流量变现是平台思维,低价格买入流量,高价格卖出去,这是早前的玩法。如今流量红利已经消失,人心红利才是未来,个人做知识付费更适合做高价值定位,通过长期积累的信任去做变现。

03 教人赚钱的模式

知识付费细分赛道有很多,比如职场、心理、情感、教育等,每个赛道都很卷。教别人学习专业知识的赛道,越来越难做,但我知道教别人赚钱的模式已经跑通,并赚得盆满钵满。比如知识星球生财有术、知识星球玩赚新媒、创业公司鹿盈盈、创业公司泽宇咨询,还有各种自媒体变现教练。教你赚钱的模式一句话总结为:提供高客单价服务,并在私域完成转化。具体实操可以分为以下5点:

1、定位:首先从你喜欢的、擅长的、赚钱的几个方向中,找到交集,确定自己的方向。然后找到目标客群、确定解决用户的什么问题、确定一套解决方案。

2、产品:先利用自己的私域流量资源,设计MVP产品,验证可行性。可行性如果没问题,则根据用户成长旅程,设计产品矩阵,让用户一步步为你买单。产品矩阵分别是流量品、信任品、利润品,刚开始可能利润品没那么快成交,因为信任度还不够。

3、成交:影响用户决策的三个重要因素:价格、价值、信任。对于高客单价产品,用户有很长的决策周期。所以,要想撬动用户下单,首先,至少提供超出10倍价格的服务,打造物超所值的价值感;其次,需要经常在私域分享干货和案例,让用户觉得你很专业,对你积累信任。价值和信任达到用户心理阈值,成交就来了。

4、交付:产品卖出去后,还有很重要的一步,那就是交付。只有成交没有交付的产品,只算教育产品,不算服务产品。对个体创业来说,服务产品更可能杀出一条血路,但投入也会更多。举个例子,你卖一个训练营跟卖一门课是不一样的,训练营是认知课+实操+讲解+陪伴+答疑,交付很重,但可以让用户真的学会。而单向的课程,用户学完几节课后没有反馈,很容易放弃,口碑就很难做起来。

5、流量:很神奇,流量居然是最后一步,这跟我们认识的先涨粉后变现的模式是相反的。这里的思路是:先在私域成交和交付,积累案例,积累信任,把个人品牌慢慢打造完成后,再到公域去获客,会更容易一些。这个思路很赞,因为高客单价的产品没有背书真的很难在公域做起来,所以流量是最后一步。

专栏作家

狐檬,公众号:小狐学产品,人人都是产品经理专栏作家。专注互联网金融领域,具有千万级互金产品和运营经验,擅长做业务增长。

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