3个技巧,掌握新产品定位的黄金法则

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产品定位的模型能帮助企业在市场上找到自己的独特地位,本文总结了三个经典的产品定位模型,希望对你有所启发。

在中国互联网的江湖里,百度、阿里巴巴和腾讯这三座巨塔矗立在风口浪尖,它们的每一次动作都牵动着无数人的目光。

这些公司之所以能在激烈的市场竞争中屹立不倒,很大程度上得益于它们的产品定位。

想象一下,当百度决定不仅仅是做一个搜索引擎,而是要成为最懂中文的AI公司时,这是多么大胆而清晰的定位。它不再只是提供信息检索服务,而是要深入每一个使用中文的用户的生活,成为他们日常不可或缺的一部分。

再看阿里巴巴,它如何通过“新零售”这一概念重新定义了电子商务的边界。它不满足于在线市场的领导地位,而是将触角伸向线下,将线上线下的购物体验无缝连接,创造出全新的消费场景。

至于腾讯,它通过微信这一产品,不仅仅定位为一个即时通讯工具,而是一个生活方式的入口。微信不只是连接人与人,更是连接服务与需求,成为了一个全方位的社交生态系统。

这些例子展示了产品定位的力量。

它们不仅仅是市场上的另一个选择,而是成为了用户生活中不可替代的一部分。

它们的成功告诉我们,产品定位不是简单的市场占位,而是深入理解用户需求,与用户的生活方式融为一体。

然而,即便是这些巨头,也有过定位上的失误。百度的一些新产品尝试并未能如预期般成功,阿里巴巴的某些投资并未带来预期的市场反响,腾讯的某些游戏产品也曾引发争议。这些经历都提醒我们,即使是最大的玩家,也不能在产品定位上掉以轻心。

在本文中,我们将深入探讨产品定位的方法论与模型,了解如何在瞬息万变的市场中,为我们的产品找到一个独特而坚实的立足点。

产品定位的模型有助于企业确定其产品或服务在市场上的独特地位。以下是三个经典的产品定位模型。

一、产品定位模型

1. STP模型(Segmentation, Targeting, Positioning)

STP是一个经典的营销模型,涉及三个步骤:市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)。

首先,企业将市场分割成不同的细分市场。然后,它选择一个或多个作为其目标市场;最后,企业为每个目标市场开发一个定位策略,以满足该市场的独特需求和偏好。

2. 蓝海战略

蓝海战略是由W. Chan Kim和Renée Mauborgne提出的,它鼓励企业创造新的市场空间或“蓝海”,而不是在现有的竞争激烈的市场或“红海”中竞争。通过创新,企业可以开发新的产品或服务,为消费者提供独特的价值,从而避免直接竞争。

3. 竞争定位地图(Perceptual Mapping)

竞争定位地图是一种视觉工具,用于在两个或多个维度上映射消费者对市场上产品的感知。这些维度通常是消费者在购买决策中考虑的关键属性,如价格、质量、功能或服务。通过在地图上定位产品,企业可以识别市场中的空白点,以及它们的产品相对于竞争对手的位置。

以竞争定位地图为例,如何创建竞争定位地图呢?让我们以咖啡市场为例,创建一个竞争定位地图。我们将选择“价格”和“便利性”作为两个关键维度,因为这两个因素通常是消费者选择咖啡品牌时的主要考虑因素。

二、创建竞争定位地图的步骤

1. 选择维度

  • 价格:从低到高,代表咖啡的成本。
  • 便利性:从自助到全服务,代表消费者获取咖啡的便捷程度。

2. 收集数据

通过市场调研,了解消费者如何看待市场上不同咖啡品牌的价格和便利性。

3. 绘制地图

在一个二维图表上,根据调研数据,将各个咖啡品牌放置在适当的位置。

4. 分析地图

识别市场上的拥挤区域和潜在的市场机会。

三、示例

1. 低价格-自助(低便利性)

这个象限可能包括家用咖啡机和即溶咖啡品牌,如雀巢和美式咖啡粉。这些选项通常价格较低,但需要消费者自己准备。

2. 低价格-全服务(高便利性)

这个区域可能较为空白,因为全服务通常意味着更高的成本。但是,一些快速服务的咖啡连锁,如麦当劳的McCafé,可能会在这里定位,提供快速、价格合理的咖啡。

3. 高价格-自助(低便利性)

这个象限可能包括高端的咖啡豆和胶囊,如星巴克的咖啡豆和Nespresso胶囊。这些产品价格较高,虽然需要自己动手冲泡,但提供了更高质量的咖啡体验。

4. 高价格-全服务(高便利性)

这个象限包括高端咖啡馆和精品咖啡店,如星巴克门店和蓝瓶咖啡。这些地方提供全面服务和高质量的咖啡,但价格也相对较高。

通过这样的地图,咖啡品牌可以看到在低价格-全服务区域可能存在市场机会。如果一个品牌能够在这个区域提供产品,它们可能会吸引那些寻求快速、便捷、同时又不愿意支付高额费用的消费者。

总结

在快速变化的市场中,产品定位不仅是一项战略任务,更是一种艺术。它要求我们深入了解消费者的需求和感知,同时也需要我们对市场动态保持敏感。

通过经典的产品定位模型,我们可以在竞争激烈的市场中找到我们的蓝海,为消费者提供独特的价值。正如我们通过竞争定位地图所见,即使是最日常的产品,如咖啡,也有无限的可能性等待我们去探索和创新。

每个品牌都有机会通过巧妙的定位来创造自己的特色空间,无论是通过价格、便利性、质量还是独特的消费者体验。在这个过程中,每个品牌都有机会成为某个人心中不可替代的一部分,这正是产品定位的真正魅力所在。

希望今天的分享对你有启发~

专栏作家

Ruby的产品工坊,微信公众号:Ruby的产品工坊,人人都是产品经理专栏作家。关注智能制造和网络安全领域,多年B端产品经验,用AI工具解决产品工作遇到的问题

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评论
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  1. 说的真好,总结了三个经典产品定位模型,还举例说明方便了解

    来自安徽 回复