成功找到新商业机会的15种思维模式

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在创业过程中,创业者或者企业家要怎么找到新的商业机会?关于这一点,本文作者便做了总结,文章里总结了帮助找到新商业机会的15种思维模式,一起来看看,或许会对你有所启发。

寻找新的商业机会是创业过程中至关重要的一环。成功的企业家和团队往往能够运用不同的思维模式,以独特的方式审视问题,发现潜在的市场空白并创造创新性的解决方案。这些思维模式为寻找新商业机会提供了丰富的工具和视角。在创业过程中,运用这些方法可以帮助企业家们更全面、创新地思考问题,从而为市场带来独特的价值。

一、逆向头脑风暴

头脑风暴的过程是产生想法来确定解决问题的方法,而反向头脑风暴则是从思考问题的原因开始。关注问题的原因有时可能比关注解决方案更有效。通过查找潜在原因,可以主动解决或预防问题的发生。通常,团队使用反向头脑风暴来改进产品和服务。比如,一家零售店的销售额下降,与其降价打折,考虑提高热销产品的价格。

二、第一性原理

埃隆·马斯克多次在采访中提及第一性原理思维模式。第一性原理,也称为从第一原则推理,将复杂问题分解为其基本元素,并根据这些基本原则从头开始构建解决方案。埃隆·马斯克对第一性原理的应用是他能够革新多个行业的关键因素。通过以全新的视角解决问题并从头开始构建解决方案,马斯克展示了这种思维模式在促进创新和创造变革性技术方面的力量。

三、思维导图

思维导图将不同任务、单词、概念或项目结合在一张图中,这些任务、单词、概念或项目围绕主题或概念以非线性图形布局排列。思维导图很容易创建,帮助我们搭建一个直观且易于理解的框架,可以一目了然地查看正在处理的所有内容,而无需翻阅大量文件。

比如思考业务扩张时,从扩张的中心思想开始,扩展到目标市场、产品/服务供应和营销策略等各个方面。这有助于组织和扩展最初的想法。

四、六顶思考帽

可以组一个6人以上的小组,为每人分配不同的“帽子”或观点,以鼓励不同的观点。

每个参与者代表一顶“思考帽”,或者说不同的思考焦点,比如利益、情感、事实、想法、判断和计划。每顶帽子代表团队在构思过程中必须经历的一个阶段。思考帽可以帮助企业从6个不同的角度看待问题。通过这种方式,避免仓促决定,构思后可以选择一个适配的方案。

  1. 蓝帽-指挥帽。主要负责管理思维过程。协调员(或团队领导者)为讨论做总结,确定事项的优先级,并决定决策过程中的后续步骤。
  2. 绿帽-创意帽。主要负责创造性思维和产生新想法。团队进行头脑风暴,通过创意来加强战略。
  3. 红帽-情绪帽。主要负责情绪反应和直觉。团队成员表达他们对拟议策略的直觉和情绪反应。有些人可能会感到兴致勃勃,而另一些人可能会有所保留。
  4. 黄帽-乐观帽。主要负责强调积极和好处。参与者强调战略的积极方面,比如提高品牌知名度和推动销售的潜力。
  5. 黑帽-法官帽。主要负责批判性判断和陈述潜在陷阱。团队批判性地评估潜在的风险和挑战,比如预算限制、可能的负面客户反馈或来自类似产品的竞争。
  6. 白帽-事实帽。主要负责传达客观和中立的信息。参与者提供有关市场研究、客户人口统计和竞争对手分析的数据等。

比如,新产品开发过程中,戴上“黄帽”来关注潜在产品的积极方面,然后切换到“黑帽”来分析潜在的风险和缺点。

五、5W+H方法

5W+H提出六个基本问题:谁、什么、哪里、何时、为何和如何。这些问题有助于收集全面的信息,并为理解情况、解决问题或做出决策提供结构化框架。

比如,一家面临销售额下降的公司,为了发现问题点,需要思考:

  • 谁:分析销售团队和目标受众客群
  • 什么:分析所提供的产品或服务与当前市场的匹配度
  • 地点:评估销售额下降的地理区域或细分市场
  • 何时:检查下降的时间,是不是季节原因或经济因素
  • 为何:调查销售额下降背后的原因,例如客户偏好的变化、竞争压力或者经济衰退
  • 如何:制定策略来解决已识别的问题,例如改进营销方法、推出新产品或增强客户参与度

六、S.C.A.M.P.E.R.

SCAMPER代表替代、组合、适应、修正、改用、消除和逆转。这个缩写词本质上是一个问题清单,要求考虑一些因素,比如用一个变量替换另一个变量、将一个变量与另一个变量组合或使一个变量适应不同的情况。这种方法帮助我们进行批判性思考并从多个角度考虑创造性方法。

比如,在改进咖啡杯时,用保温材料替代原材料,将其与杯垫结合起来,调整形状以更好地抓握,修改盖子以防止溢出,将其用作桌面整理器的其他用途,消除不必要的功能,并颠覆设计以获得独特的美感。

七、角色扮演

通过角色扮演模拟不同的角色或场景来探索想法、解决问题并获得新的视角。角色扮演可以用作头脑风暴工具来产生创新想法,找到新机会。参与者扮演参与情况里的各种角色,可以扮演员工角色,可以扮演管理者,可以扮演消费者角色。

角色扮演可能不会带来立竿见影的效果,但它可以创造新颖的场景和创造性的解决方案。比如,在客户服务改进方面,让团队成员扮演客户和员工的角色,找出客户服务流程中的痛点并找到创新的解决方案。

八、展会、活动和研讨会

展会、活动和研讨会是接触外界信息并找到新机会的绝佳方式。这些活动通常分为两类:外部和内部。这些内部或外部活动将有助于拓展新想法,以及更好更快地思考。对于外部活动来说,线下平台更适合发挥想象力,包括业务相关的活动、课程和比赛,可以接触到不同的人,会带来新鲜的视角,并帮助我们形成自己的新观点。比如,参加一些展会有助于了解行业新趋势并开发新产品。

九、故事板

经过几个小时的沉思后,思考可能会变缓,很难再产生创意想法,整个过程可能会变得单调乏味。通过故事板,加上色彩和视觉效果等,可以刺激人产生新想法。加入图片、引言等素材的故事板更吸引人,也能更好地面向团队、管理层、客户等阐述想法。

故事板通常用于电影制作和设计,它也可以成为产生和传达新商业点子的强大工具。故事板有助于将抽象的想法转化为有形和视觉的叙述,使团队更容易理解、参与和贡献构思过程。它鼓励团队一起创造、协作和理解新业务的概念。比如,对于一个新应用程序的设计,故事板有助于演示用户界面、功能、商业价值等。

十、强行关联

强行关联是指在两个完全不相关且随机的想法或产品之间寻找新的联系。最终的解决方案可能不是独一无二的,但它将有助于建立新的、有益的联系。强行关联一些与公司业务无关的概念,这种思维模式鼓励跳出框框思考,培养解决问题和产生想法的创造力。很多产品都是强行关联的产物。比如,智能手表兼具日历、健身追踪、睡眠追踪、通讯和计算器等。有些想法虽不一定是革命性的,确实为市场带来了新的产品和商业机会。

十一、类比思维

类比思维是指将已知情况或概念与其他问题或领域进行类比。通过识别看似无关的事物之间的相似之处,可以为业务产生创意和新的解决方案。比如,应用健身计划里的目标设定、进度跟踪和奖励原则来设计新的客户忠诚度计划。设定可实现的里程碑,跟踪客户参与度,并为忠诚度提供奖励或激励,例如不同等级的会员权益。

十二、逆向思维

逆向思维就是把事情颠倒过来,即寻找问题而不是解决方案。在集思广益的时候,想想怎么做会失败而不是如何成功。这种方法之所以有效,是因为它更容易看到计划与现实的差距。一旦列出了这些问题,就想出了应对这些问题的方法。

比如,Picsart是一款人工智能照片编辑器,采用“逆向思维”作为其内部构思过程的一种方式。他们不只是专注于增强现有功能,而是鼓励团队思考如何故意破坏自己的平台或想出导致其失败的方法。通过采用这种独特的方法,Picsart的团队能够发现未开发的市场机会并想出创意解决方案,从而引入新功能和收入来源。这种方法有助于他们保持领先地位,并通过令人兴奋的、意想不到的功能不断满足用户群。

十三、设计思维

设计思维重点关注最终用户。通过设计思维了解用户的需求、行为和经验,以创建真正能引起他们共鸣的解决方案。通过同理心和理解,企业可以开发更符合目标受众偏好和期望的产品或服务。

这可能是解决所有消费者问题最直接的方法。该过程首先研究消费者的需求,陈述这些需求和问题,挑战预先定的假设,创造新的想法,构建产品原型来解决这些问题,最后测试这些解决方案的有效性。

比如,要设计一种新的可持续包装时,进行访谈和调查以了解消费者对环保包装的偏好,然后创建不同可持续包装选项的产品原型,并通过焦点小组或在线测试收集反馈。

十四、词库思考法

词库有点像关联词联想活动,但其规模更大,涉及的单词和短语的数量也更多。单词关联是将一个单词与另一个单词联系起来,但可以通过单词库形成更大的单词集。可以将多个单词与另一个单词相关联,并对这些单词进行分组以识别联系。

词库通过语言和联想的力量鼓励探索多样化的想法。它可以建立意想不到的联系,从而带来创新的解决方案和应对业务挑战的方法。这种思维模式对于打破传统思维模式、激发创造力特别有用。

比如,关于客户参与度的数字化转型,种子词是“数字、客户、参与”。相关词是“AR增强现实、个性化、互动内容”。然后探索结合AR增强现实以实现交互式和沉浸式客户体验。考虑个性化数字内容策略以增强客户参与度。研究互动元素的可行性,例如虚拟试穿或产品定制。

十五、众包

众包是一种通过向一大群人(通常是在线社区)征求建议或意见来获取想法、服务或内容的方法。这种方法利用群体的集体智慧和不同观点来产生创新的解决方案。众包方法将构思过程拓展到团队外部,直接涉及目标受众并了解他们的观点。通过这种协作技术,人们可以在一个平台上聚集在一起并提出建议。它可以通过多种方式进行,包括各大平台、社交媒体或在线论坛。

众包非常具有成本效益且速度更快,为企业提供更多个人的观点,并融合了不同的想法和技能。比如,开发新产品功能或设计时,邀请用户提出增强产品功能、设计或用户体验的想法。然后收集不同的建议,制作最可行的产品原型,并根据用户偏好实现选定的功能。

在不断发展的商业环境中,适应性和创造力至关重要,采用多种思维模式可以激发团队灵感,推动企业前进发展。找到新商业机会不是一条线性路径,而是一个动态和迭代的过程,这些思维模式提供了框架,帮助企业发现突破性解决方案。

本文由 @MsQ星球 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

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