个人IP打造:培养1000个铁杆粉丝的策略

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如果想打造个人品牌或者个人IP,我们需要思考如何吸引“铁粉”,让变现变得更加容易。这篇文章里,作者就分享了培养铁杆粉丝的相关策略,一起来看看本文的分享。

一、什么是铁杆粉丝?

就是不论你卖什么,凡是跟你有关的,他都乐意付费购买;不仅自己买,还无偿地、自发地发动身边的亲朋好友一起购买;如果有人提出反对意见,他还会据理力争、捍卫你的形象。

一个拥有百万、千万粉丝的博主,不一定有1000个铁粉;但拥有1000个铁粉的博主,其变现能力不可小觑。

有些人问:我为什么需要 1000个铁粉,铁粉能给我带来什么,怎么变现?

世界的本质就是交易,可以说,任何一门做得起来的生意,都是因为找到并解决了一个社会痛点。你能给世界提供的解决方案,这就可以成为你的产品,比如咨询,解决方案,知识产品等等;

根据小马鱼的自流量创业金三角模型:流量*产品*转化率。

解决了产品问题,流量怎么来?就是你的粉丝,那转化率怎么提升?也就是你的变现能力?关键在于他们对你的信任度,也就是铁粉对你的信任度越高,转化率越高;

为什么今天的流量越来越贵?其实,并不是因为各行业陷入了内卷、竞争加剧,而是因为用户“变心”了。他们变得越来越“挑剔”,他们更愿意为好产品(作品)买单;他们更愿意为有态度(人品)的人买单。

那就是做个人IP个人品牌,做自己,比如李子柒,罗永浩,他们都有自己独特的标签,利用自己独特的标签,输出内容,建立起强大的品牌影响力,拥有大量的拥护他们的铁杆粉丝,那变现变得非常容易;

最近读了伍越歌老师的一本书的《1000个铁粉:打造个人品牌的底层逻辑》,我总结了以下几个点:

二、普通人如何获取1000个铁粉?

《1000个铁粉》书中:

“4°铁粉模型”:包括“辨识度”“专业度”“连接度”“价值度”。

1. 辨识度

在人、内容、品牌特征越来越同质化的今天,要想获取铁粉,首要任务一定是让目标用户看到你的与众不同,一提到某个标签,粉丝能第一个想到你。辨识度的目的是让目标用户从看见你到记住你。

换句话说,一个人只有被另一个人所记住,你们之间才有可能进一步建立深度关系,对方也才有可能成为你的铁粉。

辨识度的构建有3个关键要素,包括品牌定位、品牌名、人设。个人定位找准赛道的三个锚点:热爱,擅长,需求,符合你的调性,扬长避短,发挥优势;

热爱:你喜欢且愿意长期坚持的事情;擅长:利用关键事件拆解法。你过往的擅长且能做出成就的事情;需求:分析一下你的领域,你想要影响的人是谁,这样的人多不多,面临什么问题,我们可以让他们获得什么?

打造差异化的秘诀:垂直领细分域、借助对手借位打力、形式上差异化,价值感上

比如我是一个一线城市7年运营人,30岁裸辞创业的三线小镇女孩,能提供个人品牌打造(定位+产品+流量)+运营规划咨询,喜欢分享,也擅长规划,给别人做咨询解决问题能给我带来成就,朋友圈坚持了发圈30天之后,他们对我的印象就是你真的太拼了;我身边的朋友对我的评价是很有执行力,效率很高的人;偶尔也会私信我,说我写的文章对他们有帮助,顺便让我给他们一些规划及建议,有些人我们也从线上连接到线下见面,从而建立了彼此信任。

2. 专业度

如果说辨识度可以帮助你在众多同行之中被粉丝看见并记住,那么,专业度就可以帮你在粉丝心中建立认可度。任何一段关系的升华都不可能依靠讨好与取悦,你要能真切地解决对方的实际需求与问题。要么能解惑,要么能解忧。

以下几点是一名真正被认可的IP必须要做的基本功。

  1. 输出的内容是有体系的。
  2. 能创作爆款。
  3. 口头表达能力或写作能力过关。
  4. 有自己的代表作。
  5. 能持续输出。

3. 连接度

想要提升连链接度,你可以问自己以下3个问题。

  1. 我跟多少名粉丝一对一交流过?
  2. 我跟多少名粉丝线下见过面?
  3. 我带多少名粉丝一起成过事?

自从决定开始做个人IP开始,学到听到看到的最多的一个词就是:利他,通过帮助别人解决了多少问题,确实能给我带来了人与人之间的巨大信任,甚至获取了一些资源。逐渐地这一举动已经成为我的一种日常习惯,成为我生活的一部分。

像我给自己设定了一个目标:朋友圈也是连接用户的桥梁,每天至少3-5条朋友圈,每天连接3-5人,时间复利,长此以往,他们的对我的信任度会越来越高;

4. 价值度

如果说专业度是对你能力的认可,那么链接度则可以提升粉丝对你的信赖。

4°铁粉模型=辨识度+专业度+连接度+价值度。

  • 辨识度,让粉丝记住你;
  • 专业度,让粉丝认可你;
  • 连接度,让粉丝信赖你;
  • 价值度,让粉丝奖赏你。

4°铁粉模型的核心思想关注的不仅仅是流量,还有流量背后的人与价值。

你的观点、思想、作品、方案,正面影响了多少人、帮助了多少人、促进了多少人。要想真正获得影响力、持续获得影响力,最简单有效的做法就是持续精进,持续给目标用户提供价值,如此,他们才会真正认可你、推荐你、捍卫你、助推你一直“红”下去。

高手修的是尊,普通人求的是利。

高手向内探索,提升自我,赋能他人,顺带变现;

普通人不断向外求,求名、求利、求“火”、求好运,他们只关注自己,关注眼前的短期事务。相信长期价值,建立铁杆粉丝;

小白红利期:普通人也能打造个人品牌;

做一个用心的服务者,做一个生活的分享者;

注重通过自己的在向外部不断发声,不断地内容创作让别人认识你,记住你,连接更多粉丝,专注于培养和维护与粉丝的关系,目标也就更快的完成;

像我给自己设定了一个目标:朋友圈也是连接用户的桥梁,每天至少3-5条朋友圈,每天和3-5人私信连接,每天添加3-5个新人,每周线下连接1-2个人,时间复利,长此以往,他们的对我的信任度会越来越高,我也能积累信任我的铁杆粉丝;

创业之路,是一个螺旋式上升之路,真实的突破之路,并不是一条每天都能看到回报、财富匀速增长的道路,而是一条充满波折的道路,但每一次踩坑,都会让你更接近正确的方向。

本文由 @麦子的IP运营圈 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

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