社交与电商,向直播带货转型——分析小红书01

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小红书上的社交内容呈现出多元化,这篇文章里,作者就针对小红书的社交内容模块做了一定的分析,并提出了一些优化的建议,感兴趣的同学,可以来看一下。

随着疫情的结束,人们在线上花费的时间大大减少。各大平台在通过不同的方式抢夺流量。在过去的几年里,直播带货蓬勃发展,抖音在此方面取得了较大的成功。

小红书作为早年通过社交种草到站内商场拔草的社交型电商平台,因为其用户间互动内容的真实性,拉近了消费者和大小商家的距离,在发展直播带货方面它有着得天独厚的优势。发展直播带货是小红书的必然选择。

目前小红书(v8.25.4)可分为三大模块:社交内容,电商商场,直播带货。

社交内容分为图文、视频和直播三种形式。以下为社交内容模块的具体功能:

小红书从最开始的图文形式内容增加了视频形式内容,再到如今增加直播形式内容,其社交内容呈现出多元化。

许多商家通过小红书增强自身品牌的影响力,也有不少个体原创创作者在小红书发布图文和视频宣传自产产品(如手工艺品,小众定制产品等)。许多使用者自发地在小红书平台发布购买物品后的真实使用感受,其他使用者看到发布的内容后会产生种草或拔草的心理变化。所以在小红书上最直接的内容流量变现方式就是接广告。

当前在该平台账号粉丝数达到1000即可入驻蒲公英平台接广。广告形式主要可分为两类:

  1. 图文暗广(穿搭类,探店类等);
  2. 视频穿插式广告。通过粉丝对博主的信任,宣传广告主提供的产品,引导粉丝购买产品。

社交内容中直播是一种更加直接拉近博主与粉丝之间距离的社交方式。博主通过直播的形式可以分享自己的近期爱用物或与粉丝聊天等。直播在小红书上正处于初期发展阶段,大部分用户对在小红书上观看直播的习惯并未形成,所以当前许多直播间在线浏览人数少,直播入口封面不显示在线人数,而显示累计浏览人数(这是较聪明的办法)。

开启地址权限后,用户可通过所在地页面查看附近其他用户的发帖情况。最近新出了一个探索功能,用户通过“挖一挖”的趣味形式发现附近的线下店铺的线上账户,查看其地址和相关图文,还可对其进行收藏打卡操作。对标美团的美食团购,商家可在账号中设置套餐。(当前“挖一挖”除了挖到店铺,还能挖到宠物装扮,合照之类的,但是有一直bug,试了很多次都打不开)。

因为用户对小红书平台内容真实性的信任,许多用户笑称小红书变成了他们的“百度”,成为了他们的一种搜索工具,搜索经验贴,避雷贴,食谱等内容。小红书热点榜单类似微博热搜,根据用户搜索、曝光、互动和点击数据综合排名(该功能本人不常用)。

小红书查看内容时,基础操作与其他平台类似,点赞、评论、关注、收藏、分享、弹幕(评论处其实可以改进一点。当用户被@时,应在消息一旁设置视频提示标志。有几次我朋友被我@了,点进去直接在公共场合外放视频声音,有点社死)。

在图文形式中,使用者可通过长按图片,识别搜同款查看相关图文。(视频模式下却缺少该功能)图文长按后,用户还可进行合拍行为(新功能),但是视频没有合拍功能。个人认为视频合拍功能比图文合拍使用频率更高,更利于用户间的互动。

以上内容为本人对小红书社交内容模块的分析和个人见解,客观的基础上提出了些主观的建议。如果你有更好的见解,欢迎在评论区进行讨论。

(思维导图由本人绘制,仅供学习参考。)

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

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