小红书聚光投流操作指南

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聚光是小红书营销的一站式广告投放平台,操作比较简单,但想要做好不太容易。这篇文章,我们分享一些技巧和方法,希望可以帮到大家。

聚光其实并不神秘,很好操作。

只不过这方面的信息不多,导致存在信息差。

今天聚光已经非常成熟了,提供了很多很好的工具和数据维度,在这些数据里面就藏着很多红利,如果已经在投放出了一些自然流量比较好的笔记,一定要用聚光投一遍!可以产出很多新的数据和视角!

今天就来聊聊,在小红书聚光投流的一些技巧和方法。

一、聚光的优势

后台投放方式主要分为:

  1. 信息流:主要就是首页的流量,流量比较大,投放的成本也会更低,位置在第6,16,26位
  2. 搜索:主要在搜索端的流量,流量相对小一些,但是流量准确,对应竞争也会大一些;位置是在3、13、23位
  3. 全站智投:主要是覆盖了搜索、信息流一体的, 属于系统只能投放(目前投放效果也还比较稳定)

二、聚光投放侧重点

投放前, 创作笔记,可以在「笔记灵感」里面去找一些热门的活动及方向因为有流量的扶持,也能提升内容效果的确定性。

在搜索关键词,可以看到下拉框里面的热词,在投放搜索的时候可以选用这些词语。

搭建计划有限信息流、搜索位置, 最后使用全站,因为相互之间不冲突。计划搭建好了,出价设置,一般我建议出价别太高,比如40逐步往上加,直到量跑的可以,成本比较理想,当然高了也可以降。

三、聚光投放误区,得注意!

消耗跑不动,主要是因为没人点击,小红书信息流是按照点击收费,笔记素材不够优质,标题、封面没有吸引人导致没人点击,自然预算就消耗不出去。

首先就需要优化标题和封面,其次看看范围设置是否太窄、出价设置过低,覆盖人群是否过少!

切勿短时间内,多次调整计划,会导致后台算法全面崩盘,流量分发不准确!

单个计划内, 多个单元创意,一般不建议动,不然也会影响其余的流量分发,经常会发现懂了成本炸了, 无咨询无开口。

四、收集同行投流的爆款笔记

搜索你这个行业的关键词,然后去找到右下角有【赞助】这个字样的笔记,记住这条笔记的内容,一定要跟你的业务是一样的,你再去参考。

最少收集10条,然后分析这10条里面什么类型的最多,他们的封面标题内容都有什么样的共性。把你看到的都集合到一条笔记里面去,做3~5条去做测试投放。只要笔记内容做得好,私信开口成本一定不会高。

五、多笔记多计划同时投放

一开始千万不要抠抠搜搜的,一天就两三百的一个预算,讲真的跑不出来结果,系统它是需要时间去学习你这条笔记的,你搭建的这条计划,它就像一个AI一样,它会根据你设定的地域、时间、人群,还有你这条笔记,你这个账号的标签去进行学习的,所以我们不能光看当天的私信开口成本,一般来说至少是观察三天或者是一个星期的成本是比较合理的,因为投流数据它每天都会有变化,都会有一定的波动,就跟股票一样。你需要投放多条笔记和多条计划来测算出最低成本的那一条,然后再持续投放下去。

6)数据统计复盘

做聚光一定要做数据统计的复盘,不然你永远不知道问题到底出现在哪里,每一个环节的数据都要进行统计,一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗,尤其是点击的人群是哪个细分人群?

我们内部现在在积累各种行业的细分人群包,我把人群包资产当做我司做重要的虚拟资产之一。

为什么?

因为小红书的人群相对其他社区要更加细分,可能一个行业能细分出七八个人群,每次人群又对应着不同的人生阶段和需求,如果你想用同样的素材打透所有的人群,显然是不现实的,就需要我们把产品不同的沟通点对应给不同的人群,这样才能实现不同人群的精准营销。

当然,如果你有灵犀权限,那自然可以不用去积累人群包,灵犀就具备人群资产沉淀的工具,但目前灵犀还是定向邀请的阶段,只有大预算的KA品牌才可以使用灵犀,所以,在没有得到灵犀权限之前,建议每个品牌都要开始积累自己的人群包,人群数量积累的越多,投放效果越高效!

作者:Vic,小红书营销领域头部IP,一线资深营销操盘手

微信公众号:Vic的营销思考

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