我们找外包或者采购Saas类产品时，总会觉得为什么会这么贵；而从Saas方的角度，又会觉得这点价格没法覆盖成本。两者之间为何有这么大的差异？其实是大家对成本核算的逻辑不一样导致的。

作为一个有多年乙方软件产品报价经验的产品经理，每次价格报出来，甲方爸爸都会说为啥那么贵，今天就掰开来讲讲一个软件产品报价中考虑的要素。

一个对外销售的软件产品报价需要考虑的核心，包括但不限于以下几个方面：

• 公司商业活动所需基本费用：税费、招投标打印文书费用等
• 产品软件开发的费用：软件开发所需服务器数据库等资源费用、软件开发人员的工资等
• 产品服务的费用：产品部署、运维、培训人员工资

但是软件产品报价咱们还得一分为二来看待，Saas软件厂商和定制化软件厂商的成本核算逻辑，是完全不一样！不一样！不一样！

一、Saas软件成本核算逻辑

Saas软件厂商成本核算逻辑：产研人力资源集约性投入，然后对具体功能迭代优化，边际成本逐渐降低。

所以，不可避免的Saas软件厂商对具体功能个性化改造支持力度会逐渐减弱，越大的公司支持力度越弱，相信不少甲方爸爸应该遇到过，有些软件产品名称很响亮、用起来呢没有说很不好用。

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但是用深了总会有一些不趁手的地方，想让厂商改，改一个小小功能点的价格，深究一下都够再买一个版本的软件。因为厂商把改动一次的成本全算在这一个甲方爸爸头上了呀～

二、定制化软件成本核算逻辑

定制化软件厂商成本核算逻辑：投入成本随着项目大小所需投入人力而浮动，通过数人天的形式进行最终成本核算。

简单来说定制化软件，是一个从需求—>方案—>交付—>案例的服务流程。是否可降低边际成本取决于团队平均水平是否提升。

所以定制化软件项目一般会经历：初期不好用到逐渐长成心目女神的过程，然而，不知道甲方爸爸们有没有经历过，产品还没成为心目女神呢，软件厂商要不消极怠工了要不就狮子大开口了。

因为软件定制过程中变数太大：各项目产品架构、技术架构如果没有考虑需求的动态性，在项目开始阶段不做好对应预估，成本确实很高，不过都选择软件定制化项目了，建议甲方爸爸们不妨用找管理咨询公司的水准来找产品解决方案，毕竟¥1000人/天*100天和¥2000人/天*50天总金额并不会有太大变化。但是，产出物质量、业务前瞻性、甲方爸爸省心程度，可就完全不是一回事了呀~

三、总结一下

说了这么多，总结一下，不一样的软件产品，花钱的地方是不一样的：

• Saas软件：主打一个批发，薄利多销，成本主要在初期打磨阶段的产研投入
• 定制化软件外包：主打一个零售，一次保本，成本主要在项目过程中的各项投入