个人商家如何在小红书低成本起盘?附低成本打法案例

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个人商家怎么在小红书起号?一想到起盘首先想到的是砸钱,但是也有低成本的方法。来看看这篇文章了解一下。

如何在小红书低成本起盘?是很多个人商家经常问的问题,个人商家是小红书最多的商家,她们有产地、货源、价格等优势,但没有充足的预算投达人和广告。

对个人商家而言,核心是拿到更多的自然流量,小红书站内转化,全域外溢。个人商家如何在小红书低成本起盘?主要有矩阵个人号、矩阵专业号、达人投放、千帆投放和聚光投放5种方式。
备注,以上5种方式,可随意组合来做,只有专业号才能投聚光;下面重点来拆解;

一、低成本打法介绍

矩阵个人号: 以个人商家口吻,分享商品相关,笔记挂商卡,引导小红书站内转化。

个人号是入局小红书最低的方法,搞一个号、开一个薯店,批量产出内容,当账号有销售转化后,批量做个人号,服饰、手机壳、图书等行业商家为主;

个人商家如何在小红书低成本起盘?附低成本打法案例

图1:手机壳个人商家

矩阵专业号: 蓝V认证标识,600年费,相比个人号,专业号信任感更强且不容易被封;缺点商家反馈认证后,自然流量一般,专业号可以设置线下门店、20次主动打招呼、广告投流功能。 ‍ ‍

备注1个营业执照可以认证2个专业号,店铺也可以绑定多个专业号,1个专业号跑通之后,矩阵专业号卖货;

达人投放: 低成本做小红书,找达人投放不是为了品牌调性,而是为了卖货,商家最好能培养达人号,便于后期广告内容调整。

达人笔记的内容除了排行榜、横测外,更多是单品推荐,从用户痛点-场景植入-到产品,下图常见的低成本达人投放内容。

个人商家如何在小红书低成本起盘?附低成本打法案例

图2:达人排行榜笔记 ‍ ‍

千帆投放: 核心是促转化到投放后台,有ROI下单、商品访客等目的投放,前期刚做小红书店铺,先做千帆投放操作; ‍ ‍ ‍

聚光投放: 相比千帆,聚光投放池子更大,有笔记种草、客资收集、全站智投等目的,当你的千帆出现瓶颈时,建议直接用聚光来投放。下面来看个人商家低成本案例 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

二、洗护商家圣草泉美容

圣草泉美容个护就是从个人店铺做起来,账号发了105条笔记,小红书有3W粉,内容集中在品牌故事、科普、洗发和用户评价,主要售卖何首乌洗发水,客单价28元/500ml; ‍

从第3方数据灰豚分析,1年新增2.2W粉,账号也是近1年起来,其中爆文率超16%,账号从9月份开始起势,9月份、10月、11月都有爆文,直接反应爆文带动生意增长。 ‍ ‍

个人商家如何在小红书低成本起盘?附低成本打法案例

图3:圣草泉美容个护灰豚后台数据

翻看博主关于店铺经营笔记描述,23年5月中旬在小红书开店,7月份就有第一篇爆文,后续8/9/10月持续有爆文,爆文带动销量。

下图是博主起号最早的4篇爆文,3篇好物分享,1篇科普笔记。后期销量起来后,更新用户评价等内容,从前期的账号内容看,笔记集中也是集中在个人分享,手机拍图、真实性强;

个人商家如何在小红书低成本起盘?附低成本打法案例

图4:圣草泉前4条笔记内容

个人号销售闭环后,其开始在小红书注册多账号运营,有企业号、个人号、正品店,

个人商家如何在小红书低成本起盘?附低成本打法案例

图5:圣草泉前4条笔记内容

三、服装商家XIAO詹原创工作室

近期快速起盘XIAO詹原创工作室,就是靠自然流+广告投放,卫衣销售额破500W+,成为小红书TOP1卫衣品牌,淘宝反而变成其价格展示的作用。

个人商家如何在小红书低成本起盘?附低成本打法案例

图6:XiAO詹原创工作室

和 圣草泉美容个护不同,其通过专业号+付费投放进行,单账号做到45W粉,成为行业头部账号,只要ROI投放为正,就持续用广告投放。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

以上5种方式,是个人商家低成本小红书起盘方式,至于要采取那种方法。

看你当前的实际情况,如你一直以付费打法做,就完全可专业号+千帆/聚光,若你自然流量获取能力强,有专门的运营人员,就可以批量薅官方自然流量,矩阵化批量化进行。 ‍

专栏作家

江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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