105条笔记,7.5w粉,成为小红书百大买手,她做对了什么?

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本文作者分析了小红书博主“blu在喝茶”的自媒体之路,感兴趣的读者一起来看看吧~

blu在去年,只有6w粉的时候,就已经是小红书百大买手了,今年3月,又被评为2月经营月榜30位上榜博主之一,可见她的商业变现能力稳定的强

只发了105条笔记,一个月只直播1~2场的她,是怎么做到的?

一、行业专家进入自媒体,是降维打击

blu的讲茶内容,是相对比较专业的,对于茶的种类、色香味、产地、店铺的描述信手拈来,这种专业感,是许多未入行的普通人比不了的。

这样写内容还有一个好处:用大量的行业词汇,告诉分发的系统,这个内容要发给喜欢茶的人看。

在自媒体发内容,给内容打标签特别重要,这样,系统才能知道,应该把内容推给谁看,只有把好的内容,推到感兴趣的人面前,打开率、互动率才会高,内容才能进入越来越大的流量池,才能开启良性循环,这是内容运营的关键。

除了文字,blu的图片也基本都是茶,有效地利用了图文的语言元素、视觉元素来打内容标签。

二、定位新手摆渡人,选品、内容都面向新手

专家做自媒体,有个误区,就是做的内容太高深了,大家看不懂,看不出好来,也就进入不了更大的流量池,无法被更多人看到。而blu给自己的定位是“新手摆渡人”

  • 内容上,有绿茶选购的保姆级教学、有平价的茶具分享
  • 选品上,既有给资深爱茶人士的高价茶,又有适合新手的平价茶
  • 描述上,也是用相对通俗易懂的词汇来描述

这样一来,专业,但不会看不懂,也没有距离感,就会吸引更多人的喜欢、信任。

三、有独家茶品资源

对于许多小众的、高端的品类,很多店子都是小圈子里知道,只在线下开,在自媒体上没有店子。

而这些店子,一旦开到自媒体,就会吸引到一些喜欢他们的人。

blu因为丰富的行业经验,积累了一些资源,也由她来推动,劝说了一些线下商家到小红书开店,然后跟她合作。

这一方面给了她更强的背书,有更多更好的选品,也有更有力的溢价空间。

除了茶,其他的小众高端品类,比如鸡尾酒、手办等等,如果也同样有资源,参考她的路径,也能做得不错。

四、有个性的选品,不卷最低价

小红书是一个喜欢个性、喜欢调性的平台,好的选品,能够为IP赋能,而不是消耗IP的声誉

同时,小红书不是一个价格敏感的平台,许多高客单的品牌,比如我们之前分享的床垫大王墨翰,也能在小红书卖得很不错,所以blu“不卷最低价”的选择,也是适合平台的。

五、不仅仅卖茶,做更多品类

除了茶叶,blu还有跟茶具、奶茶相关的内容,这样她就可以带跟喝的茶有关的许多东西,拓展了品类的丰富度,销量的天花板也就提高了。

六、从第一条内容开始种草

blu的第一篇内容就是种草内容,以一个行家的身份和语气,来推荐一款茶,这样,后面做其他推荐也就自然而然了。让她的内容有非常强的种草、转化能力。

这也是买手IP可以借鉴的思路,不要担心你过早的分享会让别人觉得是打广告,只要你的分享是真正好的、有理有据的,就可以积累信任你的粉丝,为带货铺好路。

小结

分析下来,我们可以看到,blu的成功,不仅仅是内容的成功,还是商业模式、产品设计上的成功。这也是通过自媒体打造IP、赚钱最大的真相:找好方向,用对商业策略,做好产品设计,就能赚到钱。

专栏作家

李子木说运营,公众号:李子木说运营,人人都是产品经理专栏作家。自媒体及IP孵化顾问,前互联网大厂品牌项目负责人,致力于研究企业及个人品牌影响力与获客。

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