从“红衣教主”转型“红衣大叔”:周鸿祎跨界车圈对品牌营销有什么启示?

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最近一段时间,周鸿祎可是太火了。先是高调宣布要卖掉自己的迈巴赫,然后又是让新能源厂家送车评测,以及这几天北京车展的话题,贡献了很多热度。那这种事情,对于我们做品牌营销来说,都有哪些可以参考的呢?

在当下这个瞬息万变的时代,跨界似乎成了常态,而在这股潮流中,360集团创始人、“江湖”人称“红衣教主”的周鸿祎无疑是那个引领风潮的弄潮儿。近期,周鸿祎凭借一系列大胆而精准的举动,在汽车圈内掀起了一场不小的风暴,成功从互联网公司大佬转身一变成为了车圈的顶级流量网红。

有人说周鸿祎自带热搜体质,一言一行都被舆论关注追逐,也有人说周鸿祎是营销大师,是主动策划和执行了一系列热点事件。

那么,就让我们一探究竟,揭秘周鸿祎是如何从互联网跨界车圈仍然是引领风骚的“红衣”大叔,品牌营销又从中能得到怎样的启发。

01 “红衣大叔”意欲何为?

周鸿祎因为喜欢穿红色的衣服,又因为其互联网殿堂级教父的地位,因此被网友称为“红衣教主”,但不少人还喜欢叫他“红衣大炮”,而这是因为他在商业领域的行事风格颇为直接且具有冲击力,不惧怕冲突,敢于直言和挑战竞争对手,这种“火力十足”的风格与大炮的威力相呼应,可以说,“红衣大炮”形象生动地形容了周鸿祎的直白、强势和激进。而现在,“红衣教主”跨界车圈开始转型为“红衣大叔”,并引发了一轮轮的热议。

小米汽车Su7无疑是近期最火爆的汽车产品之一,而周鸿祎可能是近期点评小米汽车最多的企业家。

3月30日,周鸿祎评价小米汽车是国内车场的营销师傅;4月6日,他又锐利地指出,很多人只知道嫉妒雷军却不会营销自身;4月9日,周鸿祎又说小米告诉我们做好营销比卷配置更重要;4月19日,周鸿祎又表达了对雷军造车的看好,认为汽车行业的大洗牌是更考验智能化而不是性价比;在4月22日,周鸿祎倡议企业要对购买小米汽车的员工给予鼓励而不……

除了评价小米外,周鸿祎还通过一系列略显骚气的操作上演了一场惊动全网的“换车记”,吸引来舆论的顶级流量。

4月18日,周鸿祎通过微博发视频称:要把开了9年的迈巴赫换成国产新能源,他解释道:“这是因为我需要体验新一代车的感觉。古人说要‘破釜沉舟’,所以我就把这车卖掉,放弃传统意义的豪华车,换上国产的新能源智能网联车。”他还邀请二手车商帮忙收掉迈巴赫,并发布征集令请网友帮忙推荐合适的汽车品牌,并提议国内厂商可以借此机会提供体验用车。

一时间,小鹏、蔚来、仰望、问界、吉利、理想等国产汽车厂商纷纷接住大炮递过来的橄榄枝,将自己的明星产品送过去,在360公司楼下开起了车展。

而周鸿祎却在这时公开发视频称喊话雷军希望体验小米汽车,但“雷军表示小米SU7不适合给坐车的人,等出了SUV再送来体验。”

4月28日晚,在“卖掉迈巴赫,拥抱国产新能源”为主题的拍卖会上,懂车帝和周鸿祎一起直播,将其乘了9年的迈巴赫从600元拍到了最终990万元的成交价格,而周鸿祎表示拍卖所得资金将在扣税后将全部捐赠给王选基金会。

在换车记进行的过程中,“红衣大叔”还高调亮相了北京车展,他爬上了一辆越野车的车顶,顿时引发无数人的关注,让现场所有的站台和品牌邀请来的明星黯然失色,并引爆了全网对“红衣大叔爬车顶维权”的戏谈,而他解释此举是因为直播有点卡,而为了证明自己并非数字人才做出此举,同时也表达了对国内汽车产业的支持。

由于周鸿祎频繁现身汽车圈猜测,不少人猜测有意向带领360公司涉足汽车行业,比如参与在线卖车、二手车业务、汽车相关的AI大模型,甚至是下场造车,与雷军的小米汽车等企业竞争。

对此,周鸿祎本人则幽默地回应这种说法是在“捧杀”他,自己只是给国产新能源车和智能网联车做宣传,并澄清自己的目标:成为短视频时代的网红,在年内实现个人社交媒体账号粉丝增长至1000万。

截止目前,其在抖音的账号“红衣大叔周鸿祎”的粉丝已经达到600多万,年度小目标的进度条已经完成了60%了,其来势汹汹、成果斐然。

02 周鸿祎亲谈“网红”秘诀

穿着红衣,不做“大炮”做“大叔”,周鸿祎转型“网红”之路可谓顺畅,背后有什么秘诀呢?在4月25日的中关村论坛,周鸿祎自己在现场讲述了三条企业家做网红的“法宝”:

第一,放下自我。“我们企业家在内部跟员工训话,训员工就跟训孙子一样,这个习惯要改,用户不是你的员工,你和用户之间是平视的关系,也是坦诚的交流,心态很重要。”

第二,要说真话。态度一定要真诚,跟老百姓玩套路没用,不装不端,用真心能打动一切。真诚能打动人,不是随便地吹嘘自己,那种人设随时都会被打破。

第三,要“皮糙肉厚”。只要和外界沟通,面临批评和质疑是免不了的,“连俞敏洪都有人骂,俞敏洪可是多好的人啊。”每个人都持有不同观点,网络把不同教育背景的人聚集在一起,这是必然现象,“要是受不了别人骂你,就不要出来说话。我的建议是,要么别看,要么看了就哈哈一笑。”

红衣大叔的总结看似浅显,但结合起来一直很火爆近期尤其火爆的企业家“网红”雷军来看,的确是这么个道理。真诚与直接的沟通风格是雷军和周鸿祎共同的风格,不论是雷军的“感动人心、价格厚道”的产品理念,还是周鸿祎提倡的放下自我、真诚交流,都展现了与用户平等对话、建立深度情感连接的智慧。而面对外界的舆论与压力,两人均展现出极强的心理承受能力和正面应对策略,将非议转化为关注,进一步扩大了个人及品牌的影响力。

可以说,周鸿祎与雷军的爆火,体现了在数字时代,企业家需具备跨界创新的勇气、真诚直接的沟通能力以及坚韧不拔的精神风貌,来面对激烈的市场竞争、走进大众之中去引领时代潮流。

03 给品牌营销的三点启示

在当今这个信息爆炸、注意力稀缺的时代,如何在众多竞争者中脱颖而出,成为品牌营销亟待破解的命题。个人认为,周鸿祎从“红衣教主”、“红衣大炮”转型成为新晋网红“红衣大叔”,或可为品牌营销提供一定有益的借鉴经验。

1、一定要了解用户需求,这是找准定位和开展营销工作的基础。

周鸿祎转型网红的成功原因,首先在于其对用户深层次需求的敏锐洞察。

随着经济发展,大众的汽车消费需求已然爆发,而在数字经济与绿色能源的双轮驱动下,汽车市场正经历从传统燃油车向新能源智能化汽车的深刻变革。周鸿祎准确把握了这一市场趋势,将自身定位为汽车评论家,更清楚百年不遇大变局的时代背景下中国民族企业崛起的必然,言行合一地力挺支持国产新能源智能汽车产业。

高高在上的、冷漠的企业家形象是不讨喜的,公众期待企业家更有亲和力,正是基于对此需求的洞察,周鸿祎才抛弃了“红衣大炮”的形象转而以“红衣大叔”形象出现,打破了传统企业家的严肃刻板印象,展现了更为亲民和接地气的一面,赢得了公众的关注和喜爱。

了解用户需求找准市场定位和开展营销工作的基础,品牌应当投入资源进行市场调研,构建精准的用户画像,确保产品和服务定位准确,营销信息能够直击消费者痛点。

2、积极打造品牌符号,建立差异化形象并植入受众心智。

周鸿祎的“红衣”已成为其个人品牌的标志性符号,因此其将红衣符号延续到了新的网红形象之上,这一鲜明的视觉标识,配合他“大叔”的亲民形象,迅速在公众心中留下了深刻印象。

此外,他还坚持打造“特立独行”的个人标签,这不仅体现在形象上,更体现在行动上,如高调的换车行动、对热点问题的直接评论、爬上车顶的行为艺术,这些都构成了其差异化形象的一部分,有助于在众多企业家中脱颖而出,深深植入受众的心智之中。

品牌要打造独特符号并深植受众心智,需明确核心价值与定位、聚焦独特卖点,为此设计具有高度识别性的视觉元素,如LOGO、色彩和字体等作为品牌的直观标志,并创造引人入胜的品牌故事,通过情感共鸣来加深记忆,利用多渠道传播,保持信息一致性,强化差异化的品牌形象,并持续聆听市场反馈,灵活调整策略,确保品牌符号随时代发展而进化,持久占据消费者心智高位。

3、勇于创新营销,抢占舆论焦点,努力维持热度

”红衣大叔”发挥了他讲的“皮糙肉厚”的精神,敢于大胆地尝试创新的营销方式,通过一系列事件营销,如爬车顶、公开拍卖旧车并捐出善款、公开评论金句迭出、邀请汽车品牌提供体验用车等,不断在社交媒体上制造话题,有效吸引了公众注意力,成功抢占了舆论焦点。这些活动不仅展现了其个人魅力,也为360集团带来了巨大的品牌曝光。

在信息爆炸的今天,持续的创新与热度维持对于品牌而言至关重要,品牌也要学习“红衣大叔”,发挥皮糙肉厚的精神勇敢地去探索新的营销边界,积极创新、努力借势,主动去策划和执行具有影响力的营销活动,构建参与性强的互动机制,鼓励用户生成内容,深化品牌与消费者之间的情感联系,实现品牌热度的持续发酵与影响力提升,才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。

作者:陈壕;微信公众号:品牌市场相对论(ID:Brand-Marketing)

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