操盘经验:做流量,要有这个操盘思维

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项目0-1期间,如何用操盘思维去做流量?或者在做流量这件事情上,我们要具备全局思维,并抓住价值和情绪。

那么继续《怎么落地一个100W的商业闭环》之07——项目0-1期间,如何用操盘思维去做流量。

一、做流量几大方向误区,看你中几个?

  1. 没有信任产品,就开始做流量,做账号
  2. 没有利润产品规划,就开始做流量,做账号
  3. 朋友圈全新,质量一般
  4. 没有钩子礼品
  5. 没准备私域信任基础,如公众号、视频号内容
  6. 不清楚自己的用户标签体系
  7. 没有建立自己的成交话术库
  8. 暂时不具备落地线上社群公开课的能力
  9. 没有1名以上的流量运营官辅助
  10. 判断私域能否保证品牌正常现金流

这10个问题,至少得7-8分以上,才可以着手开始布局流量。不然就容易面临以下几种情况:

  1. 做着做着不知道做什么选题了
  2. 抄着抄着忘记自己了,成为四不像的机器号
  3. 数据越来越差,没有正反馈
  4. 有数据,但是无法变现,陷入虚假繁荣
  5. 有流量,但就是无法转化

做知识IP也好,做在线教育也好,做流量就是做内容,产品是内容的一部分。内容是天然的护城河,不至于一夜暴富,但也不至于风口一过,彻底凉凉。

大V们说的泛流量无敌的理论不适合0-1,它本身就架空了团队、架空了资源、架空了企业生命周期阶段。

比如抖音参哥,可以为了出位,专门招聘几个美女做背景板,就玩手机;可以搞几百个矩阵号;可以每天几十万的投放,这适合初创知识IP和教育企业吗?不太适合。当然如果你是二代,当我没说。

二、对于做流量,你有做持久战的准备吗?

现在的互联网不是蛮荒时期,发张种西瓜的照片就能一夜涨粉百万。如果你还希望写几篇小红书,发几条视频就涨粉,就能接广,就能变现。那亲爱的朋友,我建议你就别往下看了。

现在的互联网是什么样子?

先想想民国时期是什么样子。

与当今的互联网经济很像,江山代有才人出,各领风骚一两年。胡润百富2023年与2020年相比基本上已经换了一半的人。更何况,个体经济本质就是个性化,别老想着出圈,先踏踏实实做个这个圈再说。所以,借用偶像的话,做流量“要做好持久战的准备”。

那这么说,是不是做互联网生意就没有前途呢?现在进入是不是末路呢?也不是。如今的互联网内容还不够细分,形式上是过剩的,内容上是贫乏的,大数据更加深了这种千篇一律。资本的确可以通过各种技术对大众进行洗脑,但是过犹不及,市场会用看不见的手一一调整。

当有了这两种心理准备后,做之前可以再给自己打打分,问问自己以下问题:

  1. 我是否愿意对爆款视频逐字逐句拆解?
  2. 我是否愿意每天花2个小时研究做流量?
  3. 我是否能接受前3-6个月没有结果?
  4. 我是否能每天持续迭代、记录反馈?
  5. 我是否真的想要去公域混战?
  6. 我是否能做到不比较、平常心看数据?
  7. 我是否能平静看待网友的恶意攻击?
  8. 我是否能在输出中感到喜悦和高兴?
  9. 我是否能扛住别人的冷眼、嘲笑、拉黑、不理解?
  10. 我是否能坚持十年只做好一件事?

这十个问题,但凡有一个拉跨,那你做流量就比较痛苦。扛住痛苦的是少数人,大多数人都适合更快乐一点。

想清楚,别后悔。

三、不谋全局者,不足以谋一域

企业做流量的目的,就是为了变现。只是变现的形式不一样,有的是羊毛出在羊身上,有的是羊毛出在猪身上。

所以做流量之前,需要想好你怎么变现?广告?线索?卖货?卖课?卖会员?卖下线?

其次,想好你的产品关键词与流量关键词。

有的比较成熟的产品,流量关键词会很细分,比如面霜的流量词就有淡斑、抚平细纹、美白、保湿、柔润、气色、年轻、紧致、提拉等等等等;但是有的产品,在市场上还是空白的时候,没有流量词的时候,就需要自己从产品词里挖掘。

最后,流量内容走向及布局要考虑攻心与转化。

比如2023年我做的超算课程产品,领先市场太早了,全网没有相关的搜索词。只能从产品里找相关的关键词,大量去铺设,效果就很好。一个新号大概一个月,也能做1000多粉丝,几百个流量。

关键是转化率比较高,最高可以做到20%以上,即使引入新人,转化率最差也有2.82%,这都是在没有任何公开课、训练营的情况下做的数据。

5118行业关键词搜索

根据产品梳理的流量关键词库

一个月新号的后台数据

起号的几个高点击量数据

半年总结计划中的总转化率

四、流量是内容,流量是价值,流量是情绪

认识内容前,我们对比一下经典书籍与快餐文化。

成书于1085年的《资治通鉴》在2023年经大V解读又火了;孔子、孟子等依然光彩熠熠;

为什么?

因为其内容言之有物,有内涵,博大精深,不流于形式;因为这些经典给人以精神的滋养,给人以振奋的意志,给人给生活的勇气与智慧;还因为这些经典发心纯正,情绪饱满真挚,吹尽狂沙始到金。

所以就值得千百年来世世代代的后人学习、顶礼膜拜,真的好东西,一定不会被遗忘。

所以,做流量内容,发心一定要正,你是要用你的人生智慧,你的经历,你的初心带给这个世界真善美,帮助更多的人。你不是在搞诈骗。人的心理机制很奇怪,骗得了别人骗不了自己,见不得光的负罪感最终会压垮这个人。

其次,做流量,是要给用户碎片化的价值,载体可以是笔记,是视频,是文章。不是做哗众取宠做标题党,而是切实对其问题提出建议,给一个初步的思路和方案。只搞标题党的,如同烧麦秸,哄的一下火窜很高,但不持久,你需要不停的填更多的更多的麦秸才能勉强有用。我小时候烧火,爸妈就一直告诫我“麦秸只适合引火啊”,做流量同理,做一个好标题可以,但别做标题党。

金枪大叔曾说过这么一段话:

高端品牌要伤感

中端品牌要温柔

低端品牌要快乐

那初创品牌呢?要愤怒!

搞笑之余,还有几分道理。这个定位的就是目标人群的情绪需求。专家们都说,接下来的时代是情绪经济的时代。比如学霸猫事件让身心灵情绪疗愈赛道一下子广为人知,原来赚情绪的钱是这么好赚啊。

其实我倒觉得,这是周期带来的必然产物,人们不可能永远昂首向前,狂奔了几十年,回到正常的速度和轨道上必然需要一定的适应过程。

然后就是,每一个账号对应的人设要想让人觉得可信,你就得有肉感,去掉机器感。怎么有肉感?首先,你得先有情绪。一个活生生的人本身就值得被关注。

2024什么最贵?

有内容、有价值、有情绪的活人最贵啊!

愿你开心做一个有内容、有价值、有情绪的长期主义者,花开蝶自来。

以上。

作者:是清音啊,微信公众号:是清音啊

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