缺客户?给你一个获取精准流量的方法

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缺客户,去哪里找流量?作者总结了一个获取精准流量的方法,希望对你有所帮助。

流量是一切赚钱项目中最重要的一个要素。

没有流量,赚钱就是就是空谈。

流量多就赚的多,流量少就赚的少,没有流量就没得赚。

获取流量要么是讲目标客户引导到店,要么是将目标客户引导到私域,也就是加微信。

获取流量的五要素:目标人群+渠道+文案+诱饵+引流体系

1. 目标人群

要知道你的目标人群是怎么样的?

有什么需求、痛点、兴趣、爱好、特征。

他们的年龄、学历、职业、地域是怎么样的。

他们最终为了解决什么问题、达成什么目标。

引流获客的前提是对目标客户足够了解,越了解,你就越能找到精准的引流渠道,越了解目标客户你就越能够设计出吸引他们的引流品。

一定要清晰的了解你的目标客户,知道谁是你的目标客户,谁不是你的目标客户,最理想的目标客户是什么样的,最爽快买单的目标客户是怎么样的,最需要、最想要你产品的目标客户是怎么样的,界定出最有可能为我们产品买单的人是哪一类人。

2. 渠道

哪里可以找到你的理想客户?

要列出你的目标客户可能会在哪些地方出现,线上他们会在哪些app、哪些论坛、哪些社群,线下会出现在哪些地方。

一定要花时间把你们的客户会在哪里全部想清楚,去调研、去站在客户的角度思考。

如何找到找准渠道,可以关注这三个。

①竞争对手

观察分析。假装是对方客户,关注同行的营销方法,广告,分销渠道,促销方法等等。

话术收集。提出各种问题难题,看对方怎么回答,用什么话术。

要知道同行是最好的老师,去找到那些做得好的同行。

②关联商家

想想你的目标客户还有哪些需求,把这些需求全部列出来,他的其他需求也需要去找商家、找渠道满足他的需求,而我们就可以去这些渠道引流或者跟这些商家合作,

③客户转介绍, 客户是个非常重要的渠道。做好转介绍,客户也不会缺。

3. 文案

想要提高关注率,还要懂得设计一出个让客户无法拒绝的引流文案。

现如今,信息大爆炸,用户每天接收到的信息非常多。

俗话说,酒香也怕巷子深,即使你产品再好,如果用户看不到、找不到也白瞎。

所以如何能够让你的文案、内容,引起用户好奇、引起用户兴趣、抓住用户的注意力,让用户能够点开你的内容,浏览你的内容就变得至关重要。

抓注意力–激发兴趣-建立信任–刺激欲望–催促关注–领取诱饵。

抓住注意力的核心是构建冲突,激发兴趣的核心是与它相关,建立信任的核心是权威的背书和从众心理 ,激发欲望是重复兴趣,总结并给出结果,催促行动是稀缺和紧迫。

4. 诱饵

通过什么东西,吸引目标客户添加你,这就是诱饵。

诱饵是代表目标客户的需求,是他的痛点或痒点。

诱饵设计有3个原则:

第一个原则是诱饵产品的价值要足够高。

就是通过一款高价值的产品,高价值的诱饵,你可以吸引到大量的潜在流量。诱饵的四个价值类型,价值从高到低分别是:有用、实用、通用、必须用

第二个原则是诱饵产品的价格足够低。

第三个原则是一定要跟你的售卖的产品要有相关性,要有足够的关联。

你做什么行业,你卖什么产品,围绕会购买你产品的目标客户设计。

诱饵跟产品的关联,主要目的是为了找到更精准的客户,方便后续的成交。

第四个原则是高诱惑,对于客户来讲要足够有吸引力,他才会去行动。

诱饵设计的4大方向:

  1. 虚拟资料:电子书、资料、课程….
  2. 咨询服务:减肥咨询、心理咨询…..
  3. 抽奖券:1元抽奖、免费抽奖
  4. 会员资格:成为xxx会员,将获得什么好处

诱饵设计的过程中有一个最核心的步骤是挖掘需求。

只要围绕挖掘出来的用户需求去设计诱饵,你的客户绝对是无法抗拒。

诱饵要对用户有吸引力,如果诱饵不具备吸引力,你会白忙活一场。

所有的用户需求都来源于一句话:追求梦想,逃避痛苦。

你知道任何人都是“趋利避害”,通过这个诱饵用户能获得什么好处、解决什么问题,通过这个诱饵可以摆脱什么痛苦。

你做什么行业,卖什么产品,你的诱饵就必须围绕这个行业或者围绕会购买你产品的目标客户去设计。

5. 引流体系

要搭建出一套可以持续引流的体系,每天要有源源不断的流量进来。

要把引流作为常规化、流程化的动作,每天都要去做。

本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】,微信公众号:【老陈的深度思考】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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