小红书投放10问 | 如何高效的花笔记投放的每一分钱?怎么确定一篇笔记是投信息流还是搜索?

0 评论 1868 浏览 2 收藏 8 分钟

在做小红书投放的时候,运营人员可能会遇到很多问题,比如怎么确定投流的分配,怎么衡量笔记的投放数据效果,等等。这篇文章里,作者就做了分享,一起来看。

之前有收到会员小伙伴关于聚光投流实操细节的问题,于是很快约了线上时间进行交流。因此本文来自于我们跟会员关于在聚光投流上的探讨和沟通。

下文只展示了部分投放过程中经常会遇到的细节问题,从推广计划的放量,精准人群的确定,以及投流的分配等等。

一、如何衡量笔记的投放数据效果?

1. 种草精准度去衡量

一般情况下,点击成本和互动成本我们只是会选择其中1个重点关注。

举例:我们在投放该保健品时,最初的目标是通过小红书精准用户种草到淘系成交,尝试了2种计划。

一种是快速种草,投放点击广告,但天猫端访客数量少且无成交;

另一种改为投放互动广告,并控制CPE在3块钱左右,虽然曝光量较少,但消耗5000块后带来了3到4万的销售体量。

所以在投放过程中,品牌需要确定自己的投放目的是什么(拿流量;卖货),朝着目标进行精准种草投放。

2. 组件的点击成本衡量种草效率(回搜成本)

若由于品牌的整体渠道比较多,没办法用后端数据直观的衡量种草,可以通过算出用户点一次笔记组件的成本是多少,去判断内容是不是高价值内容,种草效果如何。

如果组件没有任何回搜,表明这条内容不能达成种草效果。

3. 结果导向,看后端数据

品牌可以在初期定下一个基础目标,假如以一万阅读为衡量标准,不管投互动还是投点击,通过在短周期内快速累积大量阅读量来观察数据变化,如果后端数据符合预期(跟大盘数据进行对比),就继续投放;否则进行调整优化。

二、为什么近期新发布的笔记投放效果比去年的笔记差很多?

每篇笔记平台的系统都会打上独有的人群标签,之前发布的笔记已经跑出了自己的人群标签,再次进行投放会更容易扩量。

刚刚发布的笔记则没有这样的效果,如果想要新笔记跑出好的效果,可以把历史表现好的笔记放入新的测试计划中,通过旧笔记的精准人群标签带动新测笔记

三、如何高效的消耗笔记投放的每一分钱?

  1. 增加建立计划的数量,同时提高计划里定向人群的范围
  2. 衡量推广计划的成本和带来的拉搜后,品牌的roi是否可控制,如果roi在可控制范围内可以考虑提价加速跑量。

四、怎么做新内容的笔记投放测试?

基本上我们每天可能会发个5篇笔记,第二天就可以把这5篇笔记全部放进计划里做测试,有跑出来的单独建计划,跑不出来的则在原始计划中关闭。

然后新测计划每天都在测试,把计划里面跑出来的相似的笔记放在同一个计划里面,让这些笔记再进行赛马。

五、如何框选小红书投放的精准人群?

  1. 借助淘内现在所跑的人群,在小红书上也能用内容跑起来;
  2. 小红书后台所给的人群包,在投放笔记的时候进行测试;
  3. 针对已有的人群,产出对应方向的内容(拍素材,做主图,写标题),进行验证。

六、如何确定一篇笔记最合适的投放类型?

一般情况下,我们是根据笔记自然的流量分发来进行判断,投信息流:笔记本身的内容在信息流里曝光占到90%;投搜索:选择那些搜索占比到30%-40%的笔记。

同时,也可以根据现在搜索以及信息流投的好的笔记,去查看它们在自然状态下的流量状态,总结出其数据特征。

七、不同阶段的投放比例如何分配?

一般对于保健品,我们在大促前投搜索(全站智投),然后只有在大促的时候专门去建计划投搜索,日常信息流都是正常跑。

同时,对于全站智投如果是视频笔记,不建议进行全站智投,因为全站智投里的视频流数据不精准;图文笔记就可以去投放,不会涉及到视频流这个问题。

八、对于自然流量好和不好的笔记,投流应该有区分吗?

有区分,笔记在自然流时期都没有被平台的系统发现进行推流(发现页、搜索页),都是账号的固有流量,后续的投流就不用考虑这篇笔记了。

系统的流量分发结构(往期文章推荐:为什么小红书笔记流量越来越差?如何掌握流量密码打造爆款笔记?)

九、投流时间段一般怎么设置比较好?

根据各自用户行为习惯来看,或淘宝的生意变化时间,看类目特征来。像知识付费类的账号,晚上11点之后是高峰期。

十、如何优化曝光少成本高的投放计划?

因为cpm跟定向的用户量级有关系,即投放当中的用户包的大小有关,如果小的话竞争就会激烈,势必成本就会比较高。

因此,该计划达到的效果,如果对于品牌后端的投放目标是效率高的,那就按照这个成本跑不用考虑优化。

如果后端效率很低,可以把计划的定向放大进行优化,提高放量的速度。

专栏作家

Sally,微信公众号:楠开口,人人都是产品经理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问,多个知名美妆内训讲师。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!