不投达人,品牌在小红书如何做冷启动?

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在小红书,品牌如何做冷启动?不投达人,该怎么做?作者总结了相关方法,希望对你有所帮助。

哈喽,大家好,我是江河,今天来聊品牌如何在小红书冷启动?此处品牌是指有商标,创始人愿意花资金和精力投入。

因之前在品牌策划公司上班,很多品牌做完策划后,在后续投放渠道选择、怎么做销量?就会陷入断层,对于前期预算少,且想做品牌的商家如何做?

前期将渠道放在小红书是个不错的选择!

目前小红书依旧是做品牌的最好的沃土,因为电商平台的本质是价格,在淘宝、拼多多都压低价格打,同时小红书相比抖音,人群相对有调性,用户更关注品牌。

当达人种草品牌后,用户感兴趣,也会主动搜索品牌,每一次品牌名称的搜索,都是一次品牌认知。新品牌做好包装、视觉后,如何在小红书做?

如果你的预算少,没预算投达人和广告,就认真将自己专业号运营好,笔记挂商卡转化,当商品有销量后,再考虑买手和直播转化。

近期,在刷小红书时,看到饮料品牌三番五次,其在小红书不做达人投放,只依靠专业号挂商品笔记,也能跑出不错的销量。

一、三番五次简介

简介:主要售卖番茄果蔬饮料,在小红书有1900多粉,发文397篇,平均每天发两条笔记,目前爆品销售量破5000+。

相对其它行业,饮料行业因快递、认知,整体线上有限,一个新饮料品牌,都能在小红书完成交易,其余品类相对会更容易。

图1:三番五次主页笔记

二、亮点‍

爆款利用:每一个行业、品类、品牌都有高转化的笔记,我们只需要挖宝找出来,模仿就好,三番五次盒装摆拍就是高转化笔记,它们也是反复利用发布。

对于爆款笔记,前期可直接搜索看素人笔记,只要素人有转化的笔记,都可直接模仿来做。

图2:三番五次爆款笔记

占领桌面:品牌推出延伸产品,都是在占领用户桌面机会,三番五次退出种植小盆栽,盆栽不就是占领用户桌面最好的形式,每一次出现,都是一次品牌唤醒。同时,延伸类产品也能产出更多类笔记。

图3:三番五次延伸类产品

除延伸类产品,专业号也可以做抽奖类笔记,增加账号粉丝和权重,三番五次也通过抽奖、联名形式,和更多粉丝互动,但从整个账号笔记来看,核心是商品笔记,转化和生存是第一位。

三番五次的案例,对所有在做小红书品牌商家其实,如果预算有限,就老老实实把专业号做好,找到爆款笔记,持续去发,让专业号成为核心转化载体,然后再通过达人、直播、广告进一步放量。

以上,就是新品牌如何做小红书。

本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】,微信公众号:【江河聊营销】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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