当900万销售仅赚2000元,老板的选择暴露了内卷的真相

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本文将通过分析日本的经验教训和当下中国市场的实际情况,探讨如何在激烈的市场竞争中找到生存和发展的策略。

看到一条短视频,拍的挺搞笑,却很写实,扎心。

视频里,财务报告老板,这个月销售了900多万,老板当场就非常开心,说要带员工出去happy。

接着,财务又小心翼翼的说,扣除各种费用成本之后,公司利润只有2000多块。

老板一听,傻眼了。然后愤怒喊道,这还不如去跑滴滴!!!!

确实有点愤怒。900万销售,利润2000多,搁谁能不生气。

昨天下午,一公司总经理来我这,他也讲到,现在跟很多客户的做的第一单,基本不赚钱,维持个人工,都要靠后面续约,再赚钱。

为什么会这样?竞争太卷了,大家拼命降价,吃掉所有利润。

不知道你们的行业卷到什么程度?

我们的客户是消费品零售行业多,应该算最卷行业之一了。

怎么面对今天的内卷和过剩?过去都是高速增长,很多人也都是第一次面临这样市场情况。

今天文章,我讲讲日本的经验和自己的思考。

01

说到内卷,我们会第一反应借鉴日本。当年日本的内卷和过剩,主要分了2个阶段,一个是从1970到1992年间,另一个是1992年之后,前面可以称内卷前期,后面半段称内卷后期,应对方法有些差别。

在1992年之前,对待过剩和内卷主要依靠5个手段:

(1)技术的进步(包括从外国导入先进技术);

(2)规模的扩大(规模效应的成本下降);

(3)管理的改善;

(4)谋求更多的对外出口;

(5)进行差异化的竞争。

1992年之后,它们应对内卷和过剩的方式发生了些变化:

(1)企业主动转型是基本的基本。

(2)传统行业企业之间通过合并减少内耗是最有效的办法。

(3)不断的技术研发和差异化的竞争战略是摆脱内卷的根本。

(4)产品的品牌化和出海是摆脱内卷的重要手段。

对比下,有没有发现一点,这里没有列上低价或价格战。

迈克波特讲竞争,把总成本领先列为竞争战略之一。而不会有那个国家,行业会把低价竞争作为常规手段。

所以低价,价格战肯定是要避免的,是不健康的。

02

那么,我们要如何应对内卷和和过剩,也可以尝试下面这些方式:

1、技术创新

比如这次《黑神话悟空》成为过长游戏的里程碑,有一个关键点就是3A大片,这里面就有很多关键技术创新和应用。所以对以科技驱动的企业,这就是你的出路和方向。一些零售企业也需要技术创新,优衣库当年凭借跟东丽的技术研发,创造保暖材料面料,推出HEATTECH保暖内衣,风靡全球,卖了十几亿件。

2、规模的扩张,放大规模效应

比如瑞幸咖啡,去年6月有10000家店,今天7月突破20000家店,这就会带来成本,品牌,服务,供应链方面的绝对优势。还有零食很忙和赵一名合并,一下子规模行业第一,同样会带来成本竞争优势。当然规模扩展,必须要基于企业的管理能力。

3、组织管理的改善

这项有点像健身里的强肌,提升内部战斗力,提高效率,减少冗余,降本增效了。所以有句话,叫做向管理要效益。

4、产品品牌化

这一点在目前特别分散,集中度不高的行业很有机会。比如,黄天鹅,在它之前,提起鸡蛋是没有全国性品牌的,都在超市里,菜市场随便买,比价格。它开创了“可生食鸡蛋“的细分品类,实现品牌化,短短5年做到18亿规模。这就打破鸡蛋行业竞争内卷,获得创新增长。

5、出海,做全球生意

中国有14亿人,海外有60亿人的市场,出海肯定能摆脱内卷,但对企业要求也会更高。名创优品的出海就很成功,这两年持续增长跟出海密不可分。2024年Q1季度财报中,季度销售创新高,增长37%,其中海外业务同比增长41%。

6、差异化竞争

关键是怎么做到差异化,无非是从目标人群,产品,服务找到机会。就像拼多多差异化是价格,京东差异化是正品和物流。黄天鹅鸡蛋主打可生食,无腥味,健康。我还看到一些小餐饮店都在打差异化,比如去一家米粉店吃早餐,发现它的粥是免费的;但是粥在另外一家早餐店的是收费的。这个差异就因人而异了。

7、大企业的并购合并

这是传统大企业选择不内卷的方式之一。比如华住酒店收购桔子水晶;孩子王收购乐友,本来母婴赛道很卷了,那就合在一起发展。

8、开拓新市场需求

我再之前晏涛饭局上,有个做跨境物流的老板,过去给海外电商送快递。突然有天发现身边有人想把家从国内搬到国外。针对这个需求,它就做了”跨国搬家”的新业务。

9、去下沉市场

这可能对一些志在做全国市场企业会更适合。比如星巴克在下沉。当然,如果创业者不想在大城市卷了,回到农村去创业,降为创业,这也可以。

也许,还有些其它方法,欢迎补充。

03

其实在哪里都有竞争,内卷不可避免,最重要的是心态,首先去接受它。

然后再想办法调整,找到自己的优势,走出自己的路。

不要陷入内卷带来的负面情绪,内卷是因为创新不够,自己的差异化优势不够明显。

我们要做的是,把自身优势放大,长板放足够长。

前段时间,我准备尝试新项目。一个朋友听完后建议,不要去尝试全新的项目,这个阶段不合适。目前你就把强项做强,长板做长,稳住主业。

我们最擅长的是通过”运营用户“来帮企业增长。我们的特点是,见效快,持续性强,良性增长。所以凡是厌倦流量思维玩法,想赚长久的钱,或成为一个品牌。我们就可以帮助它实现。

再加上,我们过去积累了帮企业构建客户数字化运营体系的完整经验,又熟悉线下零售的经营模式,能快速跟老板,业务对话,缩短项目磨合期。同时我们还擅长培训,能帮助企业团队快速、体系化的提升,这些都是优势。

我听完之后,非常受用。反思到,内卷和过剩本就说明行业成熟度比较高,盲目去新行业,你凭什么竞争过别人呢?

聚焦主业,在最擅长的领域,创新,深挖。

擅长打工的,把工打好

擅长创业的,做好企业

各尽其用,各自努力

专栏作家

晏涛三寿;微信公众号:晏涛三寿;人人都是产品经理专栏作家,数字化营销专家,私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。

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