农产品定价底层逻辑

0 评论 1344 浏览 1 收藏 7 分钟

农产品定价的底层逻辑复杂多维,‌涉及产品成本、‌市场需求、‌竞争环境及消费者心理等因素。‌成本是基础,‌需覆盖生产、‌储运、‌销售等费用并预留利润空间。‌市场需求决定价格上限,‌需捕捉顾客感知价值。‌竞争环境要求定价策略具竞争力,‌关注对手成本与市场反应。‌差异化定价提升品牌溢价,‌与品牌定位相契合。‌农产品定价需综合考虑多方因素,‌制定合理策略,‌以实现品牌价值最大化。‌

人们常说“定价定天下,定价定生死”,价格的合理定位对于一个品牌的成功至关重要,起着决定性的作用。

定价包含三个至关重要的要素,这是我们福来咨询在20多年实战经验中总结得出的结论。

一、营销模式

不同的营销模式,决定了不同的价格。

星巴克是首个将“第三空间”概念引入企业经营的品牌。很多人到星巴克不光是为了喝杯咖啡,是要在这休息一会;而瑞幸没有第三空间,更多的是外卖。模式的不同导致他们俩的价格也完全不一样,一个三十多,一个十几块。

我们过去做药品咨询的时候发现这个行业更典型。产品分广告型、渠道型、会议营销型、直销型等,定价都不一样。

二、品牌价值感

不同品牌的定位和价值感决定了其价格是完全不同的。

大家接触最多的饮用水市场,有十块的、几十块的依云,三四块钱的百岁山,两块钱的农夫山泉,一块五的怡宝,还有一块钱的可口可乐的冰露。

尽管依云、百岁山、农夫山泉等产品的差异并不显著,且各自拥有独特的卖点和市场定位,但在品牌价值感知上,它们之间却显现出了明显的差距。

我们日常使用的吹风机中,像飞利浦这样的家电知名品牌,其价格大约在200元左右,而戴森则能卖到3000多元。这两个品牌之所以定价截然不同,主要是因为它们的品牌价值感存在差异。

三、营销利益链

产品的出厂价与零售价之间,存在着一个庞大的价格空间。而你的营销利益链的巧妙设计,恰恰决定了这些价格的最终定位。如何巧妙地平衡各环节的利益,既保证了产品的高品质,又实现了利润的最大化,这其中的策略与智慧,无疑是成功塑造产品价格的关键所在。

有的品牌,把利益分配给了产品。这些品牌在产品研发上投入巨额资金,从而实现产品的差异化与高品质。

戴森的吹风机、吸尘器,它在产品上有核心科技,产品品质和使用的感受,和一般的同类型产品差距非常大。

在多年前面世的苹果手机,也是这个道理。那是划时代的产品,所以它不需要给渠道终端分配,只需把价格分配给产品。

所以你看苹果也好,戴森也好,基本都是直销模式,通过官网、终端的专卖店就可以解决购买了,很少需要经销商,就算有经销商,经销商的利润也比较低。

有的品牌,把利益分配给了渠道。

OPPO、 VIVO,把利益分配给了终端,其产品的出厂价与零售价之间存在显著的价格差异。这种策略使得终端商、零售商以及经销商能够获取更为丰厚的利润,进一步激发了市场活力,推动了销售渠道的拓展。OPPO和VIVO通过精准的市场定位和利益分配策略,成功构建了稳固的销售网络,实现了品牌价值的最大化。

有很多品牌,把利益分配给了广告。

药品行业巧妙地利用广告的拉动效应,将药品成功打造为品牌药,提升了产品的知名度和市场占有率。在这种模式下,终端和渠道环节所赚取的差价相对较少

还有些品牌将利益直接分配给广大消费者。以小米为例,它始终贯彻性价比理念,将高价值的产品以更亲民的价格呈现给消费者。例如,某款小米手机的实际价值可能高达3000元甚至5000元,但小米却选择以仅1999元的价格销售,让消费者真正获得了实惠。这种策略不仅赢得了消费者的广泛赞誉,也为品牌赢得了良好的口碑和市场地位。

总结而言,定价并非仅仅基于成本或简单地追求利润最大化,而要考虑三个要素,也就是我们福来经过20年总结沉淀下的定价的金三角法则——营销模式、品牌价值感、营销利益链。

本文由人人都是产品经理作者【农业数字化】,微信公众号:【农业数字化】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
海报
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!