买手决策力,小红书最会赚钱的买手博主

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本文深入探讨了小红书买手博主的崛起过程及其背后的商业逻辑,揭示了如何通过真诚的内容创作和深度的用户连接,实现个人品牌的价值提升。


上图是小红书官方与博主合作,激励博主创作买手直播相关内容,并在流量上予以推广支持的内容激励政策。

从《小红书买手商业价值榜》中我们可以看到,在对买手的扶持政策下,助力买手成长的内容辅导干货,再到各种优质案例和操盘方法论,小红书官方对买手赛道确实做了大量的流量倾斜和投入,大力鼓励普通博主向着买手直播转变。

根据买手直播榜单我们可以能看出来,买手博主已经成为小红书上最会赚钱最能赚钱的博主。
在小红书买手直播风口持续造势之下,商业流量池在抢占自然流量的高地。

一、什么是买手博主?

你或许会有一个疑问,什么是买手博主?带货直播和买手直播有什么区别?

用5个词可以总结什么是带货直播——吆喝、热闹、快节奏、促单、套路

我们可以看到,带货直播总是在一片热闹的吆喝中卖货,因为要推荐的产品很多,所以节奏很快,拿出一个产品快速介绍产品的优点和价格,会有人喊“123……,上连接”,紧接着开始介绍下一款产品。这种紧张的快节奏,抓住人们害怕错过的心理进行促单销售,往往还会伴随着和品牌方砍价的套路式营销。

同样用5个词概括小红书买手直播——内容、体验、情绪、交流、分享

不管事实是怎么样,买手博主的直播带给人更多的是真实的体验感,并且你能感觉到博主有强烈的分享欲,会带给大家真实的情绪感染力,大家喜欢听博主说,博主也有耐心与粉丝进行交流。

买手博主用娓娓道来慢节奏,耐心地分享真实且有用的内容,为粉丝提供高度契合的审美和品位,为大家提供购买决策。

什么值得买,粉丝的个性化需求该怎么选择,怎么买,怎么做,这是买手博主的特质。

不卖产品,卖品位、卖审美、卖情绪、卖价值、卖生活理念,这就是小红书买手。

而信任、放心是粉丝对买手的回馈。

小红书COO柯南以“买手时代已来”为主题,阐释了小红书买手的概念:“用自己的真诚、热爱和审美,以自己的选品、服务和沟通,创造一个个不一样的购买场景,在直播间、在笔记里,连接着用户和商品的人。”

由此我们会发现,买手博主的专业能力强,有内容创作能力,足够敏锐的选品能力以及满足用户精准的个性化需求,这是作为小红书买手博主的核心能力。

二、买手博主,普通人的机会蓝海

你或许有这样的疑问,是不是必须要有很大的粉丝基数才能做买手博主?是不是需要有一个完整的团队支持才能卖货?

小红书上有这样一类买手博主占了很大一部分,深耕细分赛道的素人博主,只是依靠真诚的分享积累了一些粉丝,就开始做买手。

他们的粉丝量或许不是很大,可能仅仅是几千粉、万粉的博主,但是却可以做到百万千万的销售案例。

低粉高变现是买手博主的特点,也是小红书商业变现的价值体现。

以往直播带货的逻辑是粉丝量越大,意味着销售额越高。商家也同样以粉丝量判断一个博主的影响力、销售能力和商业价值。

但是小红书的买手博主打破了这样的认知和逻辑,这对普通人来说是友好的,正是这种打破“常规”,让普通人做买手博主的门槛降低,让素人有了更多商业变现的机会。

母婴买手@四个娃组合生活,在粉丝积累到1000时开始直播做买手,从毫无经验到从月销50万,再到跃升至500万仅仅用了3个月的时间。在她们的粉丝涨到5万时,月带货的GMV已经达到500万,是前三个月月带货GMV的10倍。

她们每周直播三至四场,在直播中分享真实的养娃经历,把积累的丰富育儿经验、儿童鞋服、玩具的专业知识,用真诚和同理心为粉丝种草并推荐质价比高的品牌好物。

家居博主@张正霖,轻复古小众家具买手,在只有1万多粉丝的时候,仅仅用了3个月一举跃升为百万买手博主。

还有母婴博主@番茄罐头ChloMato,新号开播月销千万,成为母婴赛道TOP级买手……

这类低粉高变现的买手博主案例有很多,他们都是从一个普通人,从0经验开始,成功走上了买手博主的道路。

由此可见,素人博主的商业价值在等待被激发,高速成长的买手博主价值成为普通人可以看得到的蓝海,对素人对于普通人来说还有相当大的进入机会。

这是一场机遇,也是一种职业选择。

这很像抖音的前期,有平台流量的支持,有品牌方的需求。而当买手赛道趋近饱和的时候,普通人再难以进入,大概率会成为MCN机构的乐园。

低粉、高粘性、高商业价值、职业化跃迁,是小红书买手博主的价值特征。

那么,普通人怎么做买手?怎么进入买手博主的赛道?

如果你没有选好赛道切入,建议你聚焦自己喜欢的生活方式,这能激发你真实的表达欲。

有强烈的分享欲,会带给大家真实的情绪感染力,观众会喜欢听你说。

分享真实且有用的内容,为大家提供购买决策。

比如你可以从你自己经常买的,好用的好物切入开始做博主。

买手博主的优势在于“内容+直播”,通过持续稳定的内容输出与粉丝建立联系,践行的是利他价值,通过对博主自身口碑的塑造,把自己当做桥梁,连接商品和粉丝,分享博主自己的真实体验和推荐来影响粉丝的购买力。

通过对众多买手博主的分析,总结出买手的4种特点,为你提供参考和学习:

1.IP价值塑造,鲜明真实、专业优势,用户视角、情绪感染力、认真负责,是个人IP的5个特质。
做个人IP的目的就是与粉丝建立信任关系,让你的IP好识别,容易记忆,获取信任,与粉丝成为云闺蜜、云好友。

打造个人IP可看我以前的文章,“成功的个人IP六要素,为自己打造多样化收入来源双重职业生活”““首秀”带货吸金超1.5亿,跟董宇辉学做自媒体超级IP ”

2.关注用户反馈+坚持审美,买手是帮助用户筛选商品,所以必然需要从用户的视角出发,帮助他们挑选喜欢的产品,把你对产品的体验、选品理念和态度,真实地传递给用户,并且关注用户对产品使用的反馈。

3.做商品和用户之间的连接者,建立有价值的关系,这是小红书博主最重要的角色,或者说是价值。

小红书作为社交平台,内容发挥的作用就是关系的建立,能帮助博主和粉丝之间建立持久且深入的信任关系,理解粉丝的需求,更好的传递产品价值和提供服务。

“跟着买”,是粉丝对博主最好的回馈,博主作为连接者最大的商业价值也体现在这三个字上面。

4.筛选真正好商品,用你的专业度,帮助粉丝试错、比价,挑选“质价比”最优的产品,是买手最大的职责。

直播效果好,GMV高的博主,必然有着坚定筛选真正好商品的理念。

为什么总是在强调内容和粉丝关系呢?因为这是成为一个成功买手的前提。

前文提到了低粉高销售额的案例,但是也有高粉低GMV的情况。他们一般存在的问题就是内容与产品关系不紧密,产品和粉丝的关系不大,不能为粉丝提供强有效的决策力。

三、买手决策力

买手博主的作用,在本质上其实是帮助粉丝做决策,用你的专业能力,真实的测评体验,沉浸的场景代入,分享自己的体验、感受和想法,用最真实的一面打动用户,从而帮助用户做出决策。

这种决策力来源于信任,而不仅是受价格的影响。信任来源于用内容与用户建立的关系,但是这种关系容易被营销行为破坏,一旦有过多的营销动作,掉粉就会成为常态。所以怎样让营销与内容兼得,是在账号搭建之初,内容创作之前就要提前规划。

让内容具备营销基因,让营销转变成像内容一样具备可看性——让内容营销化,营销场景化,场景戏剧化

小红书家居博主@一颗kk,50多万粉丝的她在618期间直播成交金额破亿,成为家居家装赛道破亿级的买手。通过她的笔记你会发现,大部分竟然都是直播预告类笔记,但却不会让粉丝心生厌烦。

时尚博主@艺术菜花,在小红书拥有百万粉丝,虽然没有直播,但是一篇笔记商单广告报价高达28万。她的视频笔记有很多看到最后你会发现是广告,但是粉丝对此不仅不会表现讨厌,而且乐此不疲,看的津津有味。

相较于此类博主还有很多,通过他们的笔记形式和粉丝反馈你会发现,他们将内容和商业进行了非常高的融合。

人们讨厌营销,不喜欢广告,是因为枯燥、乏味以及带有强迫性的被动接受,影响心情,也会让人不舒服,最重要的一点是对用户来说“没有用”。

反过来说,如果想让你的营销内容被用户接受,那么就要让用户觉得“有用”。

怎么做呢?

赋予价值,让营销内容具有价值体验,比如提供专业真实的价值帮助,提供具体的解决方案,满足用户个性化需求,或者给予用户精神上的满足,用情绪力感染受众,在这个过程中植入营销类内容,这样用户的接受度会比较高。

看过泰国广告的小伙伴会知道,不看到最后你都不知道这是一则广告,网友纷纷表示,如果广告拍成这样,天天看都行。

人们并不是讨厌广告,而是讨厌广告的形式,不喜欢被动的强迫接受。

“内容连接粉丝,人设建立信任,直播催化成交”,这是达成买手直播的闭环。

正是有前面与粉丝的连接和信任关系的建立,在直播间的成交才会显得理所当然。

没有经验的普通人做买手博主,你甚至都不需要准备套路的话术,只需要一部手机,一张桌子和要分享的好物,然后直接分享自己最真实的体验、感受和想法,用最真实的一面与大家交流就可以。

买手博主从来不是通过叫卖的方式卖货,只做分享,分享场景、分享生活方式、分享主张、分享美……

给你提供两个做直播分享的公式,帮助你做直播的时候可以事半功倍:

情绪*(好物介绍+卖点+痛点+场景+效果+互动)

情绪*(场景+痛点+卖点+效果+价值塑造/稀缺性)

买手博主,最重要的不是卖产品,而是表达自己的生活态度,分享自己的专业能力、心理路程、选品理念,从用户的角度洞察他们的多元化需求。

用买手的个人魅力、专业优势、内容能力、对用户需求的洞察力,收获用户和品牌的双方认可。同时,这也是买手需要打造的个人核心能力。

通过不断强化与粉丝的连接,为粉丝提供打动人心的购买决策,相信你也能做一个小红书最会赚钱的买手博主。

作者:且行舟,公众号:且行舟

本文由 @且行舟 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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