小杨哥的泼天流量,被谁抢走了

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随着双11购物节的临近,直播电商领域迎来了新一轮的变革。这篇文章深入探讨了新晋主播小杨哥和东北雨姐在双11期间的缺席,以及这一变化如何影响了直播电商的格局。

品牌和网红主播们最后一个蜜月,因此格外“甜蜜”。

随着双11前夕小杨哥、东北雨姐等新晋主播“口碑翻车”,直播电商的格局发生新一轮微妙变化。

小杨哥曾经的泼天流量,在这个双11里,已被迅速全网瓜分。

有媒体统计,今年双11,“达播”在美妆领域贡献的销售额已经可以占到品牌的70%左右。

其中,小杨哥的达播不再,也就把流量让给了许多后来者。

领跑者还是那些。

2024年双11,李佳琦继续一枝独秀,顺利拿下淘宝双11首日销冠。

此前,辛有志直播间被封,直到10月19日重新复播。

当天,辛有志共直播两场,累计直播近14小时,根据他自己披露的截图,总销售额超64亿元。

此外,也有新晋顶流。

18日,在接近3小时的直播时段内,听泉赏宝吸引了超过2000万人次观看,实现了750万元以上的带货销售额,合作品牌涵盖了冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、七度空间等。

但翻车,在今年也成为了常态。

董宇辉这边,自抖音于10月8日率先拉开“抖音商城双11先享好物节”序幕以来,他在直播间的露面次数并不多。

加之近期因带货有机土豆而卷入了一场打假风波,为其今年双11的战绩增添了些许不确定性。

不过,今年双11,与辉同行直播间在抖音带货榜上升至第4名,而东方甄选已经降至第20名。

在抖音坐拥超过7000万粉丝的广东夫妇遭到了辛巴的质疑,被指“八亿补贴”宣传不实。

随后,广东夫妇迅速撤下了相关宣传语。

同时,拥有2000万粉丝的抖音主播刘媛媛,在直播推销学练机时,也陷入了“虚假破价”的舆论漩涡。

今年小杨哥和东北雨姐缺席双11,谁拿走了他们的份额?

还有就是今年作为史上最长双11,对头部主播来说有什么样的挑战?

为何,今年头部主播更是成为了各个品牌的必争之地?

对此,南方都市报记者汪陈晨和书乐进行了一番交流,本猴以为:

这是品牌和网红主播们最后一个蜜月期,因此格外“甜蜜”。

头部主播整体阵营就是原来的状态,只是部分人缺席,然后其他人切割份额。

但目前双11也好,其他时段也罢,头部主播们的市场影响力都在下降,直播带货作为一个渠道,光环正在降低。

尤其是网红主播的绝对优势,正在被企业自播切分。

此外,网红主播的泛娱乐打法,也正在向更具有专业性、垂直性的口碑网红方向转向。

最长双11,只是把预售时间拉长,反而降低了冲动消费的可能。

头部主播通过直播带动快消品类的冲动消费,在如此漫长的双11下,必然被摊薄。

尽管品牌对头部主播的热爱已大不如前,但双11的销量游戏,依然是一个刷存在感和亮肌肉的舞台。

同时,优质、翻车少的头部主播已经成为稀缺资源,也是品牌销量的保证。

这就让这一特殊时段的头部主播变得奇货可居。

本文由人人都是产品经理作者【张书乐】,微信公众号:【张书乐】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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