双11之际，似乎现在在70、80后眼中当时如日中天的天猫双11 ，现在的声量简直微乎其微了。这篇文章，我们尝试从流量的角度分析一下。

在电商领域的发展长河中，天猫曾经是一座闪耀的商业灯塔。然而，近年来其电商份额每况愈下，背后存在着复杂的原因，而这其中与流量入口的战略理解偏差以及多种其他关键因素密切相关。

01 流量入口理念偏差的影响

按照类似马云提出的流量入口应是草原而不是森林的观点来看，天猫在发展过程中可能逐渐偏离了这一理想路径。森林式的流量入口模式更倾向于集中、层级化，像参天大树般有少数的主导力量吸引流量。

天猫早期凭借强大的品牌号召力和平台资源整合能力，在一定程度上构建了这样一种相对集中的模式。

但电商生态的理想流量入口 —— 草原模式，是更具开放性、分散性和多元性的。

在这种模式下，无数的 “小草”（中小商家、多样化的内容生产者、各种新兴的流量渠道）都能平等地成为流量的贡献者和承载者。

天猫在发展中，或许因对品质把控和品牌塑造的过度聚焦，无意间提高了商家入驻门槛和运营难度，使得中小商家的发展空间受限。

这导致原本可以像草原般生机勃勃的流量生态变得有些单调，大量有潜力创造独特流量的中小商家被拒之门外或者在平台上无法充分施展拳脚，从而失去了众多潜在的流量增长点。

02 竞争环境变化的冲击

1. 新兴电商平台的崛起

近年来，众多新兴电商平台如拼多多等异军突起。这些平台以低价策略、社交电商模式等迅速吸引了大量价格敏感型消费者和三四线城市甚至农村市场的用户。

拼多多通过拼团模式激发了用户的自主传播，让购物变成一种社交互动行为，这种创新的模式极大地拓展了其用户基础。

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

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相比之下，天猫在价格方面相对缺乏优势，对于下沉市场的渗透力度不足，导致大量原本可能在天猫消费的用户被新兴平台分流。

2. 内容电商和直播电商的挑战

随着抖音、快手等内容平台发展直播电商业务，一种新的电商消费场景被创造出来。消费者在浏览娱乐内容的同时被种草商品，进而产生购买行为。

这种模式改变了消费者的购物习惯，消费者不再仅仅依赖传统电商平台的搜索和推荐功能。而天猫在内容化转型和直播电商布局方面，虽然有一定的动作，但在早期没有迅速抢占先机，与这些新兴内容电商平台相比，在利用内容吸引流量和促进转化方面稍显滞后。

03 自身运营和商家问题

1. 商家经营成本上升

天猫平台上的商家面临着越来越高的运营成本，包括广告费用、平台抽成等。

为了维持利润，商家不得不提高商品价格，但这又进一步削弱了商品的竞争力，导致消费者购买意愿下降。同时，高成本也使得一些中小商家难以为继，要么选择退出平台，要么减少在平台上的投入，这对平台商品的丰富度和吸引力都产生了负面影响。

2. 品质与假货问题的冲击

尽管天猫一直强调品质保障，但在发展过程中仍不时传出商品质量问题和假货风波。消费者对平台的信任一旦受损，就会影响他们的购买决策。尤其是在有更多电商平台可供选择的情况下，消费者可能会转向那些他们认为更可靠的平台。

综上所述，天猫电商份额的下滑是多种因素共同作用的结果。

从流量入口战略的可能偏差，到竞争环境的巨大变化，再到自身运营和商家相关问题，都需要天猫进行深刻反思和战略调整，以重新找回在电商市场中的优势地位。

需注意，以上分析是基于设定情境下的一种解读，天猫仍然是一个具有强大实力和影响力的电商平台，并且也在不断努力适应市场变化和解决问题。