在ToB企业的经营管理中，如何实现持续良性经营是一个关键问题。本文作者结合多年实践经验，发现ToB企业往往缺乏一套介于战略规划和实施落地之间的分析模型，导致管理层难以系统性地拆解经营管理问题。

结合多年在ToB业务的实践和总结，我们发现在ToB企业的经营管理过程中缺少一套介于战略规划层和实施落地层之间的分析和实践模型，因为缺少这个模型企业管理层有时候无法系统性地拆解经营管理问题，找到持续良性经营的药方，进而无法在增长乏力的时候找到合适的解法。对此，我们构建了一个交易效率模型，来补齐这个模型空缺，并通过持续的实践总结，迭代出一套能够针对性地帮助企业实现良性经营的问题拆解利器。

一、为什么构建这个模型？

模型构建的初衷来自于我们从中高层管理视角出发，针对ToB企业经营管理的处境，获得的3点观察发现：

观点1：ToB企业的增长必须是良性经营带来的稳定增长，而不是爆发式的快速增长，原因有四：一是ToB生意的需求来自于企业希望改善经营现状的动机，市场教育上需要投入比ToC更多的资源和时间；二是ToB生意需求端的基数远不如ToC生意需求端的基数，不具备ToC生意的爆发性；三是ToB生意如果依托于颠覆式技术革新或政策引导，往往需要投入更多时间和资源参与到研究试验或标准制定中，且有较高的不确定性；四是ToB生意不同于ToC生意策略共性高的特征，个性化问题多于行业共性问题，难以通过行业通用玩法实现快速增长；

观点2：ToB企业尤其是ToB软件行业的企业，在追求良性经营的过程中，并不缺合适的战略或者战略规划工具，也不缺有效的策略或者策略实施工具，但经常遇到战略及策略落地后整体交易效率低下、找不准效率提升解法的情况，最终带来生意增长乏力的问题；

观点3：从中层管理视角发现，根本上是缺少一个经营管理层（位于战略规划层和实施落地层之间）成体系、可执行的模型工具—交易效率模型，帮助创始人团队或管理层基于交易场景、系统性地拆解和分析自身业务，同时也可以更全面地验证战略方案是否具备落地执行性、策略方案是否具备战略导向性。

二、交易效率模型长什么样？

三、模型是基于什么思路形成的？

四、最底层的交易场景长什么样？

五、细化的交易场景长什么样？

六、交易画布长什么样？

七、6大引擎体系长什么样？

八、交易效率模型怎么用？