当拼多多运营陷入选品困境，真正的答案并非寻找'蓝海品类'，而是深耕'擅长品类'。本文从平台生态出发，提出三大选品逻辑：没有好做的品类只有精通的行业，有人群基础的成熟品类更易起量，低客单百货生鲜具备天然优势。选品成功的关键在于构建自身供应链壁垒。

看到这个标题，我相信很多做拼多多的都会眼前一亮，据我多年的拼多多运营经验来看，很多厉害的拼多多运营，因为品不行而折戟沉沙的大有人在。

而一些刚出炉的菜鸟运营，因为做的是某个黑标品，轻轻松松的就实现了日销百单千单。做拼多多选品很重要，能不能起店成功，品的因素占比在50%以上。

本文我就为大家剖析一下，拼多多比较好做的品类，但是讲之前，友情提醒一下，我不会给大家介绍具体的品类，一是咱们做代运营的，保护甲方信息是基本的职业操守。二是别人好做的品类，在你这里未必好做，不介绍，也就保住了咱的口碑。

那么拼多多好卖的品类，要讲些什么呢？我就给大家说说别人没有提过，但是切切实实存在的一些关于如何选好卖的品类的方法。

01 没有好做的品类只有擅长的品类

就我做拼多多代运营这么久以来，我做过的类目范围肯定是远大于在座的各位电商朋友的，客单几百上千的高客单品类，客单几块几毛的低客单类目，新创的品牌旗舰店，拿授权的黑标店等等，咱这边都在做。

做的品类多了，见得东西多了，我就发现了，你说拼多多现在有没有哪个品类比较好做呢？答案是没有的。

为什么？因为现在的市场基本上没有所谓的信息差了。你在拼多多上今天起了一个爆款，第二天同款低价链接就直接被安排上了。

当资金雄厚的大电商团队一进场，你觉得你发掘的蓝海市场还有的玩吗？不要说个体电商，就算大电商团队，他们也一天到晚的盯着市场动态，只要一个品火了，立刻靠自己的供应链和品牌优势切进去，也就是一个新品，从好做的蓝海到卷成红海，就两三个月的时间。所以，现在哪有什么好做的品类。

而真正意义上好做的品类其实是你最懂的品类。大家如果真的想在电商里面玩出点门道，深扎某个品类才是做好电商的不二选择。

举个例子，你就专精冰糖橙这个品类，全国各地冰糖橙的产地、供应链你比别人熟的多，那么今年冰糖橙的产量，拿货价，物流运费耗损，人工成本，市场卖价趋势，盘子体量，你都摸得门清，试问，当你摸清了这些，你在拼多多上卖冰糖橙还怕卖不动吗？

02 有人群的品比没人群的品好卖

咱们问的是什么品好卖，那么以上就是答案了。什么是有人群的品，就是这个品在拼多多已经卖了很多年了，这个品什么人群能吃，系统早就跑的滚瓜烂熟了，这样的品大家只要上架，直通车比竞品出价高一些，当天上架当天就能爆单。

当然了，爆单很简单，利润却很难。尤其是进货来卖的，你只要把直通车拖价到盈利很可能就没有单了，因为总有人能比你出价高，那么是不是就无解了。

也不是，咱们做电商做到后面，比的还是链接的转化和主图的点击率。即使是同个产品，大家同样的直通车出价，或者竞品比你出价高一些，但是你主图的点击率比竞品高，链接转化率比竞品高，就算你直通车出价不高，他也是能跑起量来的。

对于平台已经跑的很好的品，确实好卖，前提就是你得有作图和做出高转化链接的能力。你说，我没有哇！那么，你得品没有优势，卖价没有优势，直通车出价没有优势，主图详情没有优势，除了有抱怨的本事外，其他优势都没有，那为什么系统要把单量给你？

电商市场的流量分配是很公平的，不是说你会喝酒，会拉关系，平台就会给你流量，平台需要的是有能力卖货的商家，所以，大家明白了吗，老品好卖，但这个好卖是相对的，对于新手的你来说不好卖，对于老司机才好卖。

03 低客单的类目比高客单的类目好卖

再说点具体的，拼多多咱们都知道，人群嘛，三四线，消费能力一般，像低客单的百货类，水果类在拼多多上是很好起量的。

比如蓝莓，我这几天搜了下，一天接近1万单的链接能有2-3条。你说这个体量是不是很大，但是如果你卖高客单的冰箱洗衣机彩电大冰箱，他的体量会相对少很多。

再具体点就是拼多多上客单30以内，最好是20以内的价格有优势的百货生鲜会很好卖，随便一些品类，一天出个几百上千单都很容易。

难的是什么？你的品能不能做到这个价格。这里面有个点大家要明确，低客单不是低价，比如均价9块的数据线，你卖12块，他也是没单的。在拼多多这里，客单越低，1-2块钱的卖价差距影响越大。

我做的某个百货类商品，卖7.8没有单，卖6.8直接起飞，如果能做到5.8，就可以玩自然流了。你看这1-2块的卖价差距，如果卖的是手机，卖价差个十几二十块都没什么影响的。

所以，咱们如果想轻松点做拼多多，尽量找优势的生鲜百货类资源，你只要资源有优势了，在拼多多上，单量还不是随便起嘛。

04 最后

以上大家是不是懂了，任何一个平台大家想拿到单量，一定要有自己的优势所在。你不要像上面提到的，除了抱怨啥都不会，这样即使这个品类是蓝到没边的蓝海，你也是拿不到结果的。

拼多多好做的品类，据上总结就是你精通的行业，或者已经卖的很好的品，又或者是资源有优势的生鲜水果。倘若你具备了以上三条，比如冰糖橙，你深耕这个行业三五年，产业链、供应链门清，平台这个品类又跑的很成熟了，且你掌握了比别人更有优势的供应链。

那么，你在拼多多上做冰糖橙，真的是可以碾压一众同行。就算这个品类在他人眼中不好做，是血海，但对你来说，他就是拼多多上最好做的类目了。