暑期档民宿平台激战正酣，木鸟、途家、美团各显神通。木鸟聚焦网红民宿，途家押注别墅整租与旅居，美团依托本地生活流量。本文从供给升级、用户画像与订单增速切入，剖析三家平台的战略分化与竞争格局，揭示谁在吃肉、谁在喝汤。

国内民宿预订平台暑期档激战正酣。

每年的暑期档，都是各大民宿预订平台争相抢占的热门档期，覆盖毕业旅行、暑假亲子出游、周边微度假、长线避暑游等多种场景，是平台集中拉动订单与用户复购的核心窗口期。

木鸟民宿连续推出了“夏日周边游”“漂流”“夏日优惠”等活动，途家民宿则推出了“毕业游”“山间避暑”“暑期优惠”等活动，美团民宿只在美团旅行的专题活动中有过露出。

各大民宿预订平台对暑期的热度显然都有比较乐观的预期。剩下的时间，木鸟途家美团要各凭本事了。

供给升级：聚焦核心赛道，优化房源结构

从整体大盘来看，近年来全国民宿供给持续扩容，企查查数据显示，近十年，我国民宿行业经历十年高速增长，存量企业从2016年的1.9万家攀升至2026年(截至5月28日)的40.3万家，企业存量规模发展明显。民宿房源扩容的同时，也不可避免地带来了汰换。

行业已进入高质量发展阶段，平台主动优化供给结构、聚焦核心优势赛道成为统一方向，摒弃盲目扩张，转向以品质和特色为核心的发展模式。

木鸟民宿是最早布局网红民宿品牌的，凭借C2C运营模式，木鸟民宿上线了一大批具有特色的网红民宿，其中以中小民宿主为主。也在95后年轻用户群中建立起“住得有特色”的用户心智。木鸟民宿的发展逻辑，是用极致特色的网红民宿入住体验，带动品质民宿订单以及用户增长，本质上是其特色民宿高质平价的延伸，客观上构建了更强的获客能力。

今年，木鸟民宿的动作更加集中，主线聚焦在哇噻民宿上：从其公众号来看，自6月开始，哇噻民宿就在新媒体渠道开始宣传，同时在APP端上线了“卫生不达标退全款”的承诺保障。木鸟民宿的营销重心始终围绕网红民宿的核心定位，不盲目更换赛道，而是基于现有产品优势拓展增量体验，保障盈利空间。

途家民宿以“别墅整租+旅居卡位”的双逻辑推进布局。在别墅整租方面，途家民宿在现有的专题活动中均植入大空间概念，通过家庭度假等场景加深用户印象。同时通过旅居概念的宣传，将度假场景的时长拉长，以此来榨取更多来自携程逐渐缩水的商旅用户流量价值。这种打法，既是携程流量收缩的无奈之举，也是途家无法独立行走的现实求生。

不得不说，途家民宿在今年的旅居思路在舆论和营销上都凭借新概念吸引了不少关注，但落实到产品上，途家民宿的旅居业务仍是中长租再包装之后的产物，设想中的体验内容还需要更久的时间布局实现。

美团民宿自2025年开始回缩到美团旅行板块中，依托美团主站的本地生活流量优势，美团民宿被捆绑进了美团的本地生活券包中，为了一站式服务平台的打造，美团民宿和飞猪等平台服务都迁移到了平台生态内，这在带来流量涌入的同时，也一定程度上削弱了自身的独立性。不过，美团民宿依靠学校、医院周边的日租房起家，百元以下的日租房是产品主流，并入美团，品牌民宿的扩张或许会受到影响。

谁在吃肉，谁在喝汤

今年暑期，已经不是“大家一起增长”的增量游戏。各家近期爆出的暑期数据，显示梯队内部的分化正在加速。鉴于各家并未公开具体营业额，笔者仅从增速来考虑。

木鸟民宿依然是无可争议的增速王。今年暑期，木鸟民宿连住3天及以上民宿订单占比60%。途家民宿暑假连住7天及以上订单同比增长11%；美团数据显示，今年暑期连住7天及以上的用户同比增长近3成。

从数据来看，木鸟和美团的订单仍然在快车道上，途家民宿则稍微落后。作为C2C模式的代表，木鸟民宿在2020年之后被更多业内人士认可。2020年4月至7月，木鸟民宿实现连续盈利，同年，途家民宿宣布关停20城直营房源断臂求生。这成为两家民宿预订平台各自发展的分水岭。美团还是打“青春牌”，主要靠本地生活流量引流，看似佛系却永远有“保命符”。

自2019年开始，木鸟民宿频繁在相关报告中输出网红民宿订单增速，可以推测从这时起网红民宿已经成为木鸟拳头产品。同样选择C2C模式的美团民宿则依靠低质低价的日租房占住了下沉市场。

而处于转型阵痛期的途家，面临着B2C模式被取代、携程流量锐减、标准化酒店式公寓占主导的产品结构等现实难题，近年来仍然在寻找新的发展思路。

从各家平台的现实角度出发，每年暑期档都是亲子用户主导，今年也不例外。木鸟民宿最新数据显示，亲子游用户占比45%。

木鸟以网红民宿为主，滑梯房、公主房等各种主题房型类型较多，平台主力用户集中在95后，产品和用户画像相对匹配。途家民宿以标准酒店式公寓为主，近年来主推别墅整租，用户画像以90前用户为主，多集中在全家代际度假出游，用户消费需求相对较少。美团民宿则以低价民宿为主，用户多集中在大学生特种兵，与家庭游需求存在较大出入。因此，美团在家庭出游场景上并不占优势。

可以说，无论是供给端还是平台，今年暑期档仍然处于变化中，但整体仍是朝着良性的趋势发展。

暑期档终结，各大平台也不会鸣金收兵，而是继续投入到下一场紧张的战斗中。随着中秋以及国庆的相继到来，旅游消费的积极性仍将持续。对民宿预订平台而言，是一次抢夺用户的良机。但无论民宿市场如何变化，用户永远是赢家。