有产品,不等于已经形成商品。 产品解决的是: 👉 我们长期提供什么能力? 商品解决的是: 👉 客户到底怎么买? 从产品走向商品,中间还需要建立一条商品基线: 谁买 → 为什么买 → 买什么 → 怎么交易 → 怎么交付 当这些问题逐渐稳定下来,下一次遇到相似客户,就不用再从零设计一笔生意。