如何调研一个行业在小红书运营现状?

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要做好小红书运营,前期应该做好那些准备工作?在这篇文章中,作者针对这个问题提出了自己的见解和看法,推荐对小红书运营感兴趣的人群阅读。

如何客观调研一个行业在小红书情况?去看这个行业的竞争度?新进入的商家如何做突破?

今天结合我在给客户做调研思路,试图给大家新的思考。今天以“儿童绘本”行业为例,想了解行业在小红书现状,可通过以下4个方面。

一、看行业月报

绘本属于文化或教育行业,我先在江河聊营销知识星球检索,“小红书+教育”“小红书文化”,下载6月份、教育培训洞察报告。

在最新的6月份月报,我找到3张和绘本的图片。绘本属于少儿早教类目,在少儿早教类排名第四名,仅次于故事、美术、动画。用户搜索度高,则也说明小红书用户对绘本关注度高,有需求。

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小红书主流业务搜索占比

绘本属于蓝海市场,单次点击成本低,用户投放品牌少,从图中可以看到,学习机点击成本高,侧面反映学习机竞争激烈。

此时,我就产生疑问,为什么绘本投放数量少?会不会有以下原因,一方面绘本以出版社和经销商,且品牌少;另一方面绘本相比学习机整体利润低,经销商的利润很难投广告,当然这只是猜测,需要进一步验证市场,了解任何行业的时候,都要带着疑问思考。

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小红书少儿早教类目竞争

官方公布的绘本的热搜词,集中在睡前故事、年龄段。绘本推荐,核心是年龄段,用户在选购时,对不同年龄段的需求更强烈。从绘本热搜词中,无任何品牌名,则间接说明,这个行业有品类、无品牌现状。

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细分业务TOP搜索词

洞察:在一个有品类、无品牌的市场,任何新进入一方,都要去思考,为什么这个行业有品类、无品牌?是行业自身原因,是没有品牌愿意推?还是其他原因,我们可借助其他搜索引擎,去更深次看行业报告。

二、看站内笔记

看完了品类现状后,再去看整个站内笔记情况,可通过第三方工具和APP。用第三方工具灰豚,搜索“绘本”,每天有600-700篇笔记发布,以7月16日看,当天发布633篇,平均互动超100+。试想,如果你在做小红书,你的笔记如何在633篇笔记中脱颖而出?

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灰豚“绘本”小红书笔记数

此时,我们继续往下深入,借用小红书站内工具,搜索“绘本”我们看到下拉词框,一共有17个关键词,我们逐个分析,我们要洞察每个关键词背后因素:

笔记:312W+笔记,笔记数量多,竞争激烈;

商城:33W+商品;

绘本:绘本插画、绘本设计、绘本课程、绘本排版、绘本自制;

年龄:成人&儿童,儿童包括,绘本推荐3-6、4-6、6-8、0-3岁;

类型:绘本英语、绘本馆。

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小红书“绘本”下拉词框

下拉词是小红书系统抓取用户搜索习惯,也是用户的具体需求,你在根据自身所在的类目,看具体笔记类型,如果我们做绘本馆,仍然可细化,去看绘本馆的下拉词。为更好的去看绘本行业,我们统计站内搜索“绘本”统计搜索结果前10名(若你聚焦某个行业,一定要以100个为单位分析)因担心第三方工具,数据不准备,此处手动统计。

从“绘本”前10名搜索结果,我们发现有以下信息:

3、10位都有广告投放,说明品牌都想抢占绘本词,但仔细分析这两个广告位,不是绘本品牌。而是绘本训练营和亲子露营,也间接证实,绘本类品牌没有足够利润来投放的现状,营销就是围绕4P转动,价格这个P也决定是否有广告预算来投。

账号类型看,80%是个人母婴号,且个人号50%以上,会挂商品链接,来分取佣金。且有一篇爆文笔记,产品销量接近6000套,说明绘本行业在无投流预算情况,通过佣金找母婴博主带货。

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小红书“绘本”前10名笔记

前10名内容分析,博主推的都是单个绘本,以故事、颜值、系列来推。如果你正在推绘本,一定要整理卖点和需求表,然后1对1BD博主,寄送产品,然后做分佣。‍

三、看商城销量

具体绘本在小红书卖的如何?搜索“绘本”,按照销量排序,前10名,有8名是小彼恩、2名是狐狸家,月销都超过1W+。

再往下翻20名,依旧小彼恩占据50%以上,小彼恩、狐狸家已经拦截绘本绝大部分流量,后面100名后,才陆续有些个人商家。也间接反应:小彼恩、狐狸家在小红书做的很深,对于头部商家,我们需要进一步分析,它们是如何做,有哪些值得参考的点。

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小红书“绘本”销量前10名

四、看行业标杆

拆解选绘本TOP级商家狐狸家,从专业号+达人+广告+直播+店铺这4种:

专业号:4.8W+,发布242条,赞藏10.6W+,内容围绕新书发布、宠粉活动,每条笔记也都挂商卡;

达人:拉取品牌在灰豚,主要以初级达人和素人分享,当前无报备笔记。更多通过达人分佣来带货,因其站内销量高,也不排除,前期做了大量的报备达人和广告;

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灰豚狐狸家灰豚数据

在小红书搜索狐狸家,发现很多账号的笔记,都会挂上狐狸家的商卡,且无评论区组件。目前狐狸家基本按照分佣方式在销售,绘本分佣核心在于BD达人,统一分佣价格,让博主真正有利润赚。

直播:平均每月有4场。

再看单个绘本书品牌,如24个菜市场的环球之旅,出版社找博主进行分销,但我们发现爆文和最新的笔记,图书的价格还不一样。新的启示是:如果产品在小红书做分佣,一定要控制好价格。这样博主作为经销商,才能更长久做,否则佣金不同,动力也不强。

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灰豚狐狸家后台数据

总结以上,对于我们了解一个行业四个方法,从月报、站内笔记、商城、行业标杆,找到这些现象后,接下来要做就是洞察和解决方案,想着作为品牌方如何进行突破。

以上,就是我调研一个行业的思路和方法。

专栏作家

江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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