区块链入口之战:钱包乃兵家必争之地

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区块链时代的入口是什么?什么是人流量最多的地方?是交易所?公链?钱包?超级DApp?支付工具?

互联网时代造就了几家伟大的公司,比如谷歌、亚马逊、facebook以及中国的腾讯、百度和阿里巴巴,它们共同点是抓住了真正的流量入口,造就了千亿美元以上的市值。

区块链时代的入口是什么?什么是人流量最多的地方?是交易所?公链?钱包?超级DApp?支付工具?

区块链时代的入口之战:谁控制了钱包,谁就控制了战略资源

真正的入口一般是人人都离不开的高频场景下的基础应用或协议。从目前看,区块链普通用户最常用到的是什么?交易所、钱包以及部分区块链应用,比如加密猫等,还有其它吗?目前看还没有。用户用得最多的还是通过钱包发送和接收token,在交易所交易token。

但一旦公链等基础设施搭建起来,后续会有越来越多基于各种协议或公链DApp,可能会有两种情形产生:

出现超级DApp,吸引了大量用户的关注,尤其是不炒币的用户,而是使用产品的用户,比如基于游戏、社交网络和金融的去中心化产品。是不是会出现区块链时代的微信?基于区块链的社交网络,通过人流量的积聚,在此基础上提供钱包、应用市场等服务。

还有就是钱包,钱包的意义在于它可以有几千上万个token,随着用户参与的项目越来越多,不管是投资的项目,还是参与使用的项目,最后都会涉及到资产的管理。DApp往往管理的是自己的钱包,这里需要一个真正的统一资产管理的地方。钱包是最好的方式,不仅有以太坊、比特币,还可以有EOS、NEO、QTUM等的token。

由于区块链的本质是价值网络,是关于价值传输。钱包往往是价值出发的地方,也是归宿的地方。它是整个区块链时代的基础设施和重要入口。

这决定了在区块链时代,钱包具有举足轻重的地位。而随着区块链用户从数百万人激增到数千万人,对钱包的这个战略资源的争夺将进入白热化的阶段。

谁能在未来赢得区块链时代的入口之战呢?目前钱包已有一些先行者,但整个区块链发展还处于早期,区块链钱包之战还刚刚开始,预计未来还有更多业界顶尖人才加入混战之中。它未来的局面会比今天EOS超级节点之争更加精彩。

蓝狐最近关注到一个叫Cobo的钱包,它在钱包上有一些不同的想法,创始人也有深厚的区块链背景,值得深入了解一下。

Cobo 钱包:从区块链入口的角度思考钱包

区块链的趋势:从炒向用的过渡

目前阶段的区块链,无论是作为价值存储的比特币还是用于筹集资金的以太坊,更多都是跟投资或投机相关,也就是目前阶段的区块链最大的应用还是停留在炒的阶段。

但这是暂时的。随着公链等基础设施的逐步成熟,会有越来越多的区块链游戏、金融、社交、出行、物联网等应用释放出来。

所有这些DApp都会有自己的token,很多的钱包用户可能不再单纯是为了资产的增值,更是为了使用这些应用。比如类似于加密猫的养成游戏,虚拟现实的游戏,德州游戏等棋牌休闲游戏,很多用户可能会经营自己的游戏,在游戏中消耗token。

钱包作为基础的token管理平台,甚至是用户的身份管理工具。比如,当用户要玩加密猫游戏的时候,可以打开钱包,进入DApp,选择后使用,也可以通过钱包下载DApp应用到本地,直接使用。

随着代币种类的增加,整个区块链生态系统的完善,当钱包不再单纯是存储代币、发送代币、参与众筹的工具,会从跟交易所、众筹项目打交道为主,逐步转向代币实现自身应用用途为主。

在这样的大背景下,Cobo钱包在如下几个方面存在很大的想象空间:

(1)钱包作为支付的入口价值

Cobo目前的用户体验非常简单,跟注册支付宝一样,有手机号、验证码、密码就可以完成注册。

一旦Cobo钱包用户数达到一定的程度,在上面有多种数字token,Cobo钱包也可以像区块链时代的支付宝一样,用数字货币进行现实场景的支付。比如用星巴克token购买星巴克,用稳定币basecoin购买矿泉水、用音乐token购买网易音乐歌曲等。

支付的方式跟现有的移动支付一样,通过扫码确认即可完成支付。随着,闪电网络、雷电网络等链外支付或者分片、子链等技术的成熟,一旦未来数字代币支付成为主流的支付方式之一,那么Cobo等钱包作为入口,就有很大的想象空间。

(2)钱包作为资产管理平台的价值

现在用户端钱包有机会起来,一是用户规模有几千万,都是有价值的用户。二是随着整个生态的发展,衍生品也开始发展起来,也有了需求。比如当用户有了一些代币之后,有的是长期的价值投资者,比如有的用户会长期持有比特币、以太坊或者EOS,但如果只是存储,对于资产来说,没有物尽其用,是有些浪费的。

目前公链越来越多,协议和应用越来越多,token也越来越多,中心化交易所、去中心化交易所、量化交易等都在发展,这里就存在很多理财和资产管理的机会。

一些长期价值投资的用户,把代币存入Cobo钱包,是可以进行理财的。Cobo钱包提供了增益钱包的功能。

当然这也是跟数字资产整体发展相关。因为币种和交易所越来越多,根据coinmarketcap统计,目前超过1万多个交易所,主流的也有几百所,代币也有超过1500多种,有几千个的主要交易对,不同交易所价格有差距,这里存在很多的套利机会,也就是很多人所说的搬砖。

把代币存入Cobo钱包,还可以通过PoS机制的新增代币获利。区块链项目除了PoW挖矿,还有PoS等机制,PoS模型会根据用户持有的代币获得相应权益,通过PoS挖矿获得新增代币。

通过PoS产生的收益是很大的,通过交易套利的空间有限,一年几百万或者几千万美元的量级,通过PoS一年有机会产生上亿、甚至是几十亿上百亿美元的收入。这也意味着,通过PoS挖矿可以支撑起几十万甚至几百万用户,可以给大家分足够多的利润。而一年几百万几千万美元的收益,只能支撑起上万左右的用户量,因为如果收益太少,愿意参与的人也少。

未来的区块链资产管理不仅仅是token,也包括其它的数字资产,比如游戏的道具,它也存在钱包,通过钱包也可进行游戏道具等数字资产的交易。这里存在大量的机会。

此外,目前区块链应用中发展比较好的是抵押借贷方面,比如Salt、Ethlend等应用已经落地,可以基于用户抵押进行借贷,一些长期持有代币的用户,可以把自己的代币进行借贷,也可以抵押自己的代币进行借贷。这里也存在大量的获益机会。

(3)钱包作为交易的入口价值

钱包由于沉淀了很多用户的数字资产,当用户需要进行交易时,比较麻烦的一点就是需要转到交易所,如果比较拥堵,时间还长,容易耽误事。上了交易所,如果交易深度不够,或者价格不合适,往往也难以成交。如果是较大量级的交易诉求,瞬间出货或者进货都会影响价格的波动。

这个时候,如果钱包与一些去中心化或中心化的交易所结合,比如用户输入自己的理想价格,可以实现尽快的撮合交易。对于用户来说,在钱包就可实现快速的交易,也是一个很好的需求场景。

对于很多小白用户来说,通过钱包进行快速交易是一个重要的需求。而作为钱包有天然的优势。交易所的最重要诉求是让交易发生。而钱包的最重要的是诉求是资产的存储。如果不是高频的交易,如果钱包能够提供快速交易的功能,它低频快速交易的价值要高于交易所。

(4)钱包作为DApp市场入口的价值

对于钱包来说,DApp市场入口绝对是最具想象力的前景。随着公链的成熟,尤其是EOS、以太坊等区块链基础设施的逐步完善,一些游戏类、金融类、社交类、泛娱乐类的DApp应用逐步发展起来。

去年以太坊有一款加密猫的游戏获得成功,蓝狐笔记也是在去年第一时间进行过报道《加密猫:史上第一个用户完全拥有且不会消失的区块链》,但受限于性能、手续费、易用性问题,很难进入主流人群。尽管如此,我们还是看到了区块链在游戏方面的巨大潜力。

随着成千上万,甚至是几十万上百万的DApp,用户需要有一个地方去发现和下载。而所有的DApp都有钱包,都有token,钱包可以作为身份ID,这个时候,钱包就是一个基础工具。通过钱包的管理,自然就跟DApp有紧密的连接,当用户发展到一定的程度,钱包就成为DApp分发渠道,或者是是入口。

Cobo 钱包:从用户体验角度解决痛点满足需求

如果区块链钱包要走向主流人群,一定要兼顾易用和安全两个方面。之前只有几百万用户时候,大家使用钱包的核心需求是安全,那么随着用户群体扩展到几千万上亿之后,还有更大的场景需求是易用。

关于安全有两重含义。一种安全是说,自己完全控制私钥,任何人都无法窃取用户的资产,这也是去中心化钱包的核心要义。还有一种安全,其实就涉及到了用户的自身使用习惯。在传统互联网时代,用户在后台求助最多的问题之一就是“忘记密码”。而如果使用去中心化的钱包,一旦私钥丢失,那么资产就永远丢失了。其实,它本质上也是安全问题。

对于大多数普通用户而言,除非钱包里有数百万千万的数字资产,大多数用户可能在早期并不需要完全自我掌握的私钥。为了管理的方便,尤其是后续使用数字资产进行支付等操作时,把部分资金进行托管,以此保证安全和易用性。这在一定的时期内,都可能是一种相对平衡的解决方案。

Cobo也是根据用户的痛点和场景需求设计当前情况下的钱包产品。它的核心有两个,一个是安全,一个是易用。

Cobo钱包采用了托管的机制,有一套复杂的安全机制。比如冷热分离进行风险控制,有一部分高频交易的,可以联网,这部分资金是可承受的损失范围之内。而大部分的资金是冷端处理,永远不联网,服务器在物理上跟网络不进行连接。

同时在服务器上做定制的硬件,在单独定制的硬件进行私钥签名。这样隔绝了被黑客控制的可能性。同时,最坏情况下,硬件损失或丢失,只是硬件载体出问题,私钥依然有,资产依然安全。

Cobo会有备份,备份会分布在全球保险箱,保证资产安全。同时,由于是数字钱包的托管,这里涉及到了人的问题,会有一个分权的权力机制,比如有多重签名等机制。

Cobo的易用有两个方面,一个是管理方便,跟传统的支付宝一样的管理体验,还有就是币种全、随时添加各种贴心功能,让用户无过多操作烦恼。

币种全有一定的技术门槛。比如ERC20代币和EOS、QTUM、NEO以及比特币都是不同的。如果都是符合ERC20的代币,那么,相对容易些。目前Cobo提供几十种主流的代币,对于用户管理数字资产比较方便。

另外,刚才也提到过Cobo通过手机号即可完成注册,注册之后,用户可以进行各种便利的钱包管理。比如EOS持有者不会做映射,Cobo推出一键映射功能,可解决用户烦恼。又比如,RBC用户投票,用户也不用担心,可以由Cobo帮忙去投票。

这样,对于用户来说,有了Cobo钱包,不仅注册方便,后续进行各种操作也方便。对于绝大多数小白来说,无非是关注资产的安全和增值。Cobo的便利化操作,对于大多数普通的数字资产用户是有场景需求的。

最后让小白用户保存好24个助记词还是很不容易的,有的用户保存在手机中,或者截图下来,或者邮件中,很容易就被盗。一旦助记词被盗取,用户钱包资产就没有任何安全保障了。

有的用户甚至私钥也不知道怎么管理,手机坏了或者丢了,资产也找不回来了。这些都是数字token走向主流的障碍,也是最大的易用性问题。Cobo钱包试图解决这些问题,平衡安全性和易用性,让普通用户也可以使用数字资产。

结语

钱包毫无疑问是区块链时代的重要入口,在出现超级Dapp或超级公链之前,钱包都是未来区块链时代最具入口级想象力的产品。

不用怀疑,在未来的半年到一年时间,加入钱包入口之争的团队会越来也多,这是一个战略资源。那么,未来谁会赢得这场战争?

有几个因素,一是,对钱包的进化路径要有深入的认识。比如,如何来平衡去中心化和中心化之间的关系?去中心化的钱包,在私钥管理上,对于普通用户来说,有很高的门槛,但安全性最好,不过也有私钥管理等易用性问题。半中心化的钱包,门槛低,不过需要对中心化的钱包托管主体有绝对信任。没有完美,只有平衡,最后是用户体验胜,用户需求胜。

所以,从这个角度,在不同的阶段,善于洞察用户不同阶段需求的团队最有可能获胜。Cobo团队在区块链浸润多年,对于行业和用户都有较多认知,这是有利因素。

二是,提前做好布局。过早进入,由于用户基础不足,无法积累太大的竞争优势。过晚进入,丧失了最好的布局机会。现在还处于窗口期,这是千载难逢的机会。Cobo钱包目前进入的时间点非常合适。不会太晚也不会太早,是窗口期,也是风口期。在2012和2013年,全球用户也就几百万人,现在已经超过5000多万人,具备了入口级应用的初步基础。当用户很少,大多只是一个工具应用,很难成为基础设施,也很找到商业模式。

当有几千万甚至上亿用户,而且都是离钱近的用户,在这样的时间节点,可以支撑起一个c端的商业模式。

三是,团队要足够强,能够支撑起持久战。预计未来半年到一年,陆陆续续好多项目团队开始抢占钱包的战略高地,你方唱罢我登场,在这场混战中,团队一是要有很明确的路线和用户洞察,二是要有持续战斗力,包括对钱包长远的打算、充足的弹药粮草、打硬战的执行力。

Cobo团队,创始人都有资深的行业背景,比如联合创始人兼CEO神鱼2011年就进入了数字货币领域,创建了综合性矿池F2Pool鱼池矿池,也曾参与壹比特数字科技的开发和运营等。联合创始人兼CTO蒋长浩毕获得清华大学计算机硕士学位和伊利诺伊州立大学计算机博士学位。2008年加入facebook,2013联合创办中国第一个比特币钱包币行。团队还有出身于360安全部门的技术核心成员等。从团队历史上看,对市场比较了解、有过打硬战的经验,这算是加分项。当然,未来的竞争对手,会比以往任何时候都要强悍,所以,未来对能力的要求更加苛刻,也要随时进行自身能力的迭代升级。

钱包需要较强的技术投入,由于未来的资产会越来越多,不仅仅有基于ERC-20的以太坊代币,还有NEO、QTUM、EOS、比特币,或者其它公链的代币,这些都是需要技术力量去研发的。对于有技术实力的团队来说,反而是好事。

最后,社区运营也很重要。随着时间的发展,产品的差异化越来越小,社群的运营越来越重要。Cobo目前跟LBTC社区合作,早期也会通过一些补贴,发红包等引入用户。但最终来说,还是要靠产品本身的易用性和体验,只有这些才能留住用户。

钱包之战,将是区块链时代重要的入口之争。它对于整个区块链的格局影响也许不如基础的数字货币或者超级公链那么大,但如果做好了,很有可能成为区块链时代的真正的入口级产品,类似于移动互联网时代Appstore。

一旦完成了从钱包走向Dapp市场的过渡,它的想象力就大了。这也许是Cobo这样的钱包们成为千亿美金市值公司的最大机会。当然,第一步能不能成为最大最好的钱包是关键,之后才是第二步。

目前看,也会遇到一些发展过程中的障碍,比如苹果Appstore在中国区暂时不能下载,需要去其它区域下载或者通过官网下载大企业版本等。这些对于用户的积累都是不利因素。之前美国区也不能下载,目前已经可以,这说明这些障碍也是可以逐步克服的。

期望Cobo钱包们能在未来区块链时代,做出真正不一样的东西,不仅是在中国,而且在全世界的钱包之战中,赢得更多的用户,让全世界的用户使用来自中国的Cobo钱包。

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#专栏作家#

蓝狐笔记,人人都是产品经理专栏作家,微信公众号:lanhubiji。

本文由 @蓝狐笔记 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议

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  1. 确定这个注册就可以么。 安全性能保证?

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