【大学堂】一期总结—互联网竞争,巨头vs创业

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互联网的竞争越来越激烈,优胜劣汰、生死存亡往往都只是分分钟的事情。为了生存,各种无下限的手段层出不穷,巨头的无情复制,创业公司投机取巧,最终不免破坏了整个互联网生态环境。而这与《三体》不谋而合,落后的地球文明面对更高文明入侵时,迫不得已通过各种残酷的手段来适应黑暗森林法则,拼死抗衡直到同归于尽。究竟行业巨头与创业公司之间的异同是什么?创业公司该如何在这片阴霾中寻找阳光呢?对此人人都是产品经理7群(7661422)于2013年09月04日晚上八点三十分就此问题进行了激烈的思想碰撞。

接下来我们通过分析互联网巨头和创业型公司各自优劣势以及用户的真实需求来看看双方在丛林中该如何竞争生存。

一、巨头们的产品特点、运营优势与劣势

1、客观优势

很显然,巨头们最明显的特点就是入门够早,能够提前在相关空白领域圈住一部分用户作为基础。巨头们资金雄厚,靠着已经拥有的各种资源来吸引用户。互联网时代,信息传播如此之快,一旦占据风头,就能形成优势,相关产品能直接做成平台,吸引开发者和用户,从而牢牢巩固和控制这个市场。

例如腾讯在占据了桌面入口这一大杀器后,通过其无孔不入的复制手段大杀四方、所向披靡,让无数人闻风丧胆,胆战心惊。

2、内部优势

针对公司内部来说,技术上他们掌握多种核心技术,具有多层面的创新优势。运营推广上,他们有成熟的渠道、机制和团队。完善的评审机制在一定程度上保证了产品质量,让用户享受最完美的体验。

当然,这些都是建立在公司成员齐心协力的基础上的,基本上所有的行业巨头都有一套内部竞争制度,保证人才的优胜劣汰,只有最好的人才培育机制才能留住最好的人才。

3、巨头的劣势

凡事有利必有弊,对这些大公司来说,他们的劣势当然也会有。公司项目多而杂的话必定导致资源稀缺,资源分配不均。如果不是公司战略级产品,要个开发资源,设计资源很难,这样又导致产品周期变长。在分秒必争的互联网时代,这很容易错过一些好的入市机会,往往会成为巨头间竞争的致命点。

内耗严重,部门与部门之间的资源抢夺,人与人之间的绩效表现冲突,稍微处理不好都会严重影响效率。

二、现在创业公司初期靠什么生存下来

作为一个创业公司,前怕资金不足,后怕产品不优。在这样一个弱肉强食的丛林中,创业公司想生存下来到底要靠什么?

1、生存是其最重要的目的,而生存下来最直接的方法你的项目产品获得投资者的认可,获得投资,得到资金上的支持。

2、产品上尽量满足客户的关键需求,解决客户最急切的问题,体现自己的价值。当然,产品也可以只满足部分用户的需求,做垂直化细分的市场,抓住小众市场,培养自己的忠实用户,但切不可追求大而全。这里说的问题就是产品的定位问题!

3、前期必须有个完整且可行的计划。要做什么、分几步走,时刻保持危机感,把握好时间进程,宁愿做错也不能停滞不前,发展的过程中尽量做到灵活多变。

三、为什么说技术爆炸是创业公司的突破机会

技术爆炸的时候,做产品的不要闷头只看脚下,要关注整个行业的发展动态,才有可能是最大的受益者。曾经有做无线的企业,前两年盯着山寨机,盯着塞班,而苹果、安卓发展起来之后,企业的价值在一夜之间暴跌,而《愤怒的小鸟》和《水果忍者》却有机会迅速做大做强做成功。而且,技术爆炸可以体现创业公司的优势,对市场快速反应,而行业巨头往往比较难做到这一点。

一个新产品从几个方面把握住这种突破机会,比如:

1 、啪啪:靠产品创新抢到用户的;

2、找你妹:靠移植国外的想法和创意;

3 、打飞机:很多创业公司,跟着这股飞机风也获得了一定的用户。

所以说,要以创新为点,突破市场,以点破面。

四、新生创业公司的产品该如何避开巨头的注意

可悲的是,新生公司在解决了资金问题,经过日夜奋斗终于让用户爱上他们的产品,但螳螂捕蝉黄雀在后,自己辛辛苦苦生下的“蛋”一不小心就被大佬们盯上了。如果把“蛋”卖给他还好,要是遇到直接复制你的“蛋”的巨头,那就变得岌岌可危了。所以,创业公司要怎样避开巨头们的注意呢?

多玩YY现在是互联网最大的语音产品,它在创立之初就很明确,将来肯定会是QQ的直接对手,但他在发展过程中从来没有对外叫嚣过,直到做过了用户同时在线1000万,这时候腾讯才发现这是个庞然大物,要在一两年内压过YY就变得很难了。

经过讨论,主要有以下几点:

1、小狗策略(上面YY的例子)

2、“地面互联网”,贴着地气生长出来的原生态产物,极具草根和市井特色,一般都在埋头挣钱,鲜有媒体关注(如9158)

3、做区域性的产品(如本地o2o)

4、做短时性产品,靠爆发赚钱,在巨头反应过来前先卷走一笔钱

所以,创业公司若想生存,就需要适应黑暗森林法则。在没有发展壮大起来之前,尽量不要发声。

五、行业巨头与创业公司各自的盈利侧重点是什么

像百度这样的巨头的盈利模式比较丰富,竞价排名服务、火爆地带收入、图片推广收入、品牌专区、广告等方式。那创业公司的盈利模式呢?

1、 对于创业公司,没有足够多用户的时候,先不要想赢利,埋头发展用户是关键。

2、用户数上来了,主要有三大赢利点可考虑:卖产品(付费产品,增值服务)、卖广告(后向收费)、卖用户。

3、行业巨头平台化,重点在于用户、口碑,赚行业的钱,多点开花 ;创业公司靠垂直化,重点在于生存,达到足够的用户量之后再考虑盈利,同时保持发展,赚用户的钱,相对比较单一。

六、作为一位用户,更看重的是产品的什么

1、在对产品不够了解的情况下,品牌成为试用的最大吸引力,这么多同类产品,你是不是也会选那个让你信得过的品牌呢?

2、决定用户留下来的只能是产品的质量。

3、对于创业公司的产品,吸引用户最好的方式就是产品的创意,功能永远有做的比你好的,但只要你能抓用户的痛点,你就很可能从巨头中抢得这个用户。

总的来说,互联网行业巨头现在还是属于垄断式经营,但创业型公司如果能够利用好技术爆炸等突破机会,快步稳进,以目标用户作为突破点细化产品,还是可以杀出一条血路的。

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评论( 2

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  1. 互联网探索之路,这个话题好大的哦。建议文章可以针对具体行业、部分进行后续的深入探讨。楼主的思路8错,希望看到更好的这类文章。

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      谢谢建议,会好好改进的。。。

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