竞品分析:波奇宠物 vs E宠

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编辑导读:人们生活水平不断提升,对于精神陪伴的需求也与日俱增,宠物成为了他们的首选。养宠物需要买狗粮猫粮,需要看医生,需要宠物美容等等。如此巨大的需求自然吸引了很多企业,宠物电商APP正在蓬勃发展。本文以波奇宠物和E宠为例,进行产品分析,希望对你有帮助。

一、分析目的

  • 通过竞品分析来了解宠物电商APP市场的行业现状以及未来的发展趋势
  • 梳理E宠商城与波奇宠物的结构与功能亮点
  • 明确宠物APP行业的精准需求和未来的优质切入点
  • 通过分析E宠商城与波奇宠物做功能优化

二、行业分析

2.1 行业发展现状

养宠人数持续增长,行业增长空间大。

数据来源《2019年宠物行业白皮书》

2018至2019年,中国养宠用户从7355万上升至9915万,其中,养狗人数和养猫人数占比最高,养狗占比54.4%,养猫占比43.1%。

目前整体宠物行业成上升趋势,行业潜力值较大,预计未来宠物市场还是有较大的成长空间。

2.2 市场分析

2.2.1 市场规模

中国城镇宠物消费规模突破2000亿大关。

数据来源《2019年宠物行业白皮书》

2019年中国宠物(犬猫)消费市场突破2000亿的关卡,整体消费规模达到2024亿元,比2018年增长18.5%;宠物犬消费市场规模为1244亿元,比2018年增长17.8%。宠物猫消费市场规模为780亿元,增幅达19.6%,超过犬消费市场规模增速。

宠物食品和用品仍然是最大的养宠支出。

数据来源《2019年宠物行业白皮书》

宠物零食和驱虫药的商品渗透率最高,均超过70%。服务类消费相对低频,宠物诊疗在服务类消费中渗透率最高,其次是洗澡美容,再次是寄养。在商品渗透率上,宠物食品消费领跑,仍然是最大的养宠支出。

2.3 用户分析

2.3.1 用户需求分析


通过分析可以看出,87.9%的用户将宠物视为自己的孩子和亲人。既是出于对宠物单纯的喜欢和热爱,也是缓解孤独,作为陪伴的一种精神寄托。

2.3.2 用户人群分析

消费人群

养宠人群

总结:

  • 从性别来看,女性养宠比例高。女主人拥有更坚定的养宠态度和更强烈的消费愿望。
  • 在年龄来看,90后的年轻人成为宠物消费的主力军,其中95后占比达35.6%,成为养宠大军的中流砥柱。年龄状况显示现在绝大多数95后已经经济独立且独立生活,有条件和能力养宠物并为宠物消费。将承担消费主力。
  • 在学历方面,半数以上的消费者拥有本科及以上学历。
  • 从收入情况来看,半数宠物主为收入4000元以上,万元以上人群占比较高。

2.3.3 用户地域分析


数据显示北上城市宠物消费居于榜首,发达地区养宠的人多。

经济发达地区的人有较高的经济条件养宠物,且人口基数大,所以养宠物的人数较多。同时,发达地区文化也越包容开放,人们更容易接受宠物。

总结:综合来看,经济发达地区的宠物消费较高,而且高学历高收入的年轻女性是宠物消费的主要群体。

三、竞品分析

3.1 战略分析

3.1.1 产品定位与盈利模式


3.1.2 产品简介

E宠:是一款专为养狗养猫家庭开发的宠物用品网购商城,为狗狗、猫咪精选了上万款宠物必备用品,涵盖猫粮、狗粮、宠物零食玩具、宠物日用洗护、宠物保健医疗、宠物潮品周边等。

波奇宠物:波奇宠物是波奇网旗下专为爱宠人士,养宠家庭开发的一款宠物用品商城APP,为狗狗、猫猫、水族精选了上万款宠物必备用品,涵盖猫粮、狗粮、鱼虾龟粮、宠物零食玩具、宠物日用洗护、宠物保健医疗、宠物用品周边等。

3.1.3 产品排名

波奇宠物:

数据来源于七麦数据(小米下载量)

e宠:

数据来源于七麦数据(小米下载量)

3.1.4 用户群体

E宠:享受简单、品质购物体验的宠物家长。

波奇宠物:喜欢社交的宠物家长。

总结:由于两款产品的定位不同,因此两款产品面对的用户群体也不同。E宠以电商为主,科普为辅。而波奇宠物是以“社交+电商”模式。

3.2 范围层分析

功能对比:


这两款产品并不是纯粹的电商产品,但他们都属于垂直电商,也就是卖一类产品–宠物用品。

E宠商城是一个“购物+咨询”的电商的平台,而波奇宠物是一款“购物+社交”的电商平台,因此,这两款在购物功能上基本上是相同的,只是在其他地方的功能不一样。

购物的主要功能有:搜索、商品展示、商品分类、评论、详情、加购、物流、订单管理。在次基础上,延申出各种增值服务,比如:会员、优惠等等。

E宠商城:以购物功能为主,咨询为辅, E宠商城的首页是购物首页。

波奇宠物:以社交为主,购物为辅,波奇宠物的首页是社交首页。

3.3 结构层分析

E宠商城功能结构图

波奇宠物功能结构图

E宠商城核心功能(购物):

拼团:拼团在首页的中部,以一个板块的方式呈现,入口清晰可见。


板块分类:在首页、商品分类和咨询的左上角有一个板块分类,不同的板块显示不同的信息。


波奇宠物核心功能(购物):

今日秒杀:在商城页面的第一眼显示区域,以板块的方式呈现,不同时段(整点)的商品秒杀。


线下宠物店预定:波奇宠物的这个功能是一个亮点,可以线上预定线下的宠物店,为养宠人士提供了便利。

3.4 框架层分析

3.4.1 界面设计

搜索界面设计:

E宠

波奇宠物

E宠:上中下结构,顶部栏是返回按钮+搜索框,往下是热门搜索,再往下是最近搜索历史,可一键清除搜索记录。热门搜索第一个关键词后面有个小图标,表示为当前搜索最多的关键词,一排只有两个关键词。

波奇宠物:上中下结构,顶部为搜索框+取消搜索按钮,可以选择搜索类型(狗、猫、宠、水族)。往下是搜索历史,可一键删除所有记录,再往下是热门搜索,热门搜索前4个关键词区别与其他关键词,每排关键词数量不一样,按关键词的长度来排版。

结论:两款产品的搜索界面主要功能差不多,都有搜索框、热门搜索和搜索历史。只是排版方式不太一样,而波奇宠物在搜索框增加了一个分类标签,能让用户更加精确的找到自己想要的产品。

商品详情界面设计:

波奇宠物

E宠

波奇宠物:图片轮播的翻页表示是以小圆点在图片的下方居中呈现的,,当图片在第二张时,小圆点在第二个区别与其他圆点。整个页面页白色为主题,详情信息字体颜色主要是黑白色。底部没有购物车按钮,在顶部。

E宠:图片轮播的翻页标识是小灰色框在图片的右下方显示,当图片在第2张时,提示(2/5)。商品价格区有颜色框表示,字体颜色有点多。

总结:两款产品的排版方式也相似,只是在一些细节上有区别,统一的有商品图片,价格、规格、立即购买、加入购物车、收藏、联系客服、等功能。

3.4.2 导航设计

E宠

波奇宠物

E宠商城:标签导航。分别是精选、分类、小萌书(资讯)、购物车、我的E宠。这种标签导航是很常见的,

波奇宠物:舵式导航。分别是社区、商城、发表动态、服务、我的。

总结:导航的设计多种多样,怎么设计自己的产品的导航,对整个APP的核心体验起到关键作用。

3.5 表现层分析

3.5.1 视觉设计

启动页:

E宠:E宠的启动页,背景是白色的,一只猫和狗,看平板,周围是一些宠物用品,底部是产品名称+Slogan。

波奇宠物:波奇宠物的启动页,背景是粉红色,一条小猫坐在纸箱上,去抓一条小鱼。纸箱上是波奇宠物的名称,底部是波奇的Slogan。

3.5.2 LOGO设计

E宠:绿色的背景,白色的小狗。

波奇宠物:白色的背景,彩色的拼音。

总结:E宠商城的LOGO让人一眼就看出来这是和宠物相关的平台,而波奇的LOGO却看不出来。

四、总结

此次分析可以知道,宠物行业市场空间很大,随着用户需求的不断增长,市场发展前景非常可观。并且因为宠物市场需求的特殊性,目前市场上并没有一个能够占领头部的宠物电商类产品。这对于新进入来说,如果能够找到一个不错的切入点,必然是一个很好的机会!

根据对用户的分析,我们可以看出来,主要的消费人群是90后的年轻人(以女性为主),她们不仅喜欢养宠物,而且也有一定的经济能力去消费。如果能够从这一类用户中,挖掘到更深层次需求,抓住痛点,对他们产生更多的价值,那么必然能够在市场上占据优势地位。

以功能而言,这两款APP,虽然都有购物功能,但因为两者的侧重不同,在功能设计上也是有区别的。E宠商城这个产品侧重于购物,所以在功能设计上是以购物功能为主;B侧重于社交,所以在功能设计上偏向于社交化,购物功能只是更好的服务社交功能。

像这种垂直类的电商,都不只是纯电商的产品,都会加入一些其他的东西,比如说E宠,是电商+资讯,波奇是电商+社区。这种模式就能够将增加用户的粘性,用户不只是在产品上买东西,还能做其他的东西。

 

本文由 @赵小小 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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  1. 不错👍

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  2. 写的真棒

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  3. 有深度

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  4. 目前正在学习竞品分析,正好看到你的。
    跟我学的结构差不多

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  5. 分析到位

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