寒冬将至,在线教育公司是时候储备“过冬粮”了

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增哥导读:在线教育的寒冬在于投资泡沫和企业缺乏现金流,而获得现金流需要增加用户的购买率,这时流量就成了关键。

三个月前,尚德机构创始人欧蓬曾在发布会上“炫耀”3月份业绩:单月营收7840万人民币;三个月过去了,欧蓬昨日公布了最新的营收额:单月营收1500万美元(约合人民币9313万元)。

欧蓬判断,明年第三、四季度可能进入资本寒冬期。在寒冬期来临前,在线教育公司唯有做高壁垒,储备现金。

为什么说寒冬将至?

欧蓬判断,无论是美国还是中国,都处于资产价格被严重高估的时代。

在美国,过去由于移动互联网引起集体恐慌,VC高估值抢项目,但这波潮流总会过去。“如今移动互联网几乎被瓜分完毕,一旦数据无法支撑高估值,有些模式终会破产。”

泡沫破灭后,二级市场的估值无疑会传到一级市场。

在国内,则与资本市场周期有关,从高估期-冷冻期-引起恐慌,到低谷期。欧蓬判断资本寒冬期可能在明年第三、四季度。

“现金为王”

寒冬将至,不同公司的生存策略不同。

欧蓬认为,如果是颠覆式创新的公司,生存策略应是在资本最多的时候用钱打出平台效应,养成用户习惯,建立起使用场景。

“遗憾的是,在中国教育圈,还没有真正的颠覆式创新,只能算是持续性创新,生存策略只能是在寒冬来临之前构建高手的经营壁垒,使现金流由负到正。”

他列举了“非颠覆型创新”的系列公司:几家平台型在线教育公司的问题在于难以产生交易;题库型产品日活跃用户数在移动互联网行业并不算高,难以产生真正的估值;学习类APP本质是教辅;教育O2O一不是高频,二不是刚需,“看教育O2O,千万别被平台交易额吓到,关键看有多少收入来自续费,如果没有续费,就是假故事。”

他认为尚德机构等直播机构也不是颠覆式创新,只能说现阶段直播是被验证的可行的模式。

“寒冬前,现金储备和制造现金的能力很重要。我们现在制造现金的能力很强。”他透露,尚德机构现金流为正值,且幅度正越来越大。

但对于是否在洽谈融资,他表示不便透露,仅表示此前尚德投资方为美元基金,目标是未来2-3年在美国上市。

尚德机构是怎么做到的正向现金流?

单月营收近亿,现金流为正,这得益于两个方面:一是度过了转型阵痛期,在线直播的优势与规模效应逐渐显现;二是控制流量获取成本,这也是尚德机构的核心竞争力。

去年,尚德机构关闭了线下校区,全面转型直播,今年初逐步度过了转型阵痛期。

“尚德机构做了10年线下,5年录播,3年直播。”欧蓬这样总结过去的业务调整。

他对比了两个指标:直播的周活跃度在60%-70%之间,而录播的完成率低于5%。他总结:“录播就是一场骗局”。

此外,在一节千人课堂中,平均每人互动次数为10次,包括提问、回答问题、做题等,而录播的互动率极低。

流量获取能力则被欧蓬视为尚德机构的“尚方宝剑”。

在线教育获取流量有两条道路,一是自己生产流量,二是购买流量。

“我们08、09年曾争论过走哪条道路,买流量还是生产流量。最后得出结论,如果自己生产流量,可能会长不大。”

为什么?如果自己生存流量,意味着和互联网世界最凶猛、最聪明的人竞争。“我们是竞争不过他们的,生存的流量不会持续无限制增长。”

买流量的问题在于越来越贵,能否精准购买到流量至关重要。

“我们用了很长时间,对流量做估值和建模。”欧蓬透露,尚德机构获取一名用户的成本是达内科技的五分之一。”

在这场全面转型中,改变的是授课模式,而没变的是获取用户方式。

作者:王可心;转载自:多知网

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