致创业者:你的梦想里,藏着种子

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互联网可以分为:PC互联网、移动互联网、物联网;而互联网三大主战场分为:消费互联网、产业互联网、政务互联网。

仿佛从ofo小黄车没落开始,互联网寒冬的报道及说法就开始甚嚣尘上、不绝如耳。各大互联网公司也不辜负这潮流,甭管是因为业务不好缩减,还是适当做做样子附和一下保留实力。反正动静挺大的,大家都裁你不裁,都有点不好意思。

可我记得2015年冬天也有过这么一回。那一回和这一回不太一样。那一回市场的主旋律是并购,滴滴快的合并、58赶集合并、美团和大众点评合并、携程去哪儿合并、百合网世纪佳缘合并。

而这一回的主旋律貌似被ofo搅局了,除了少许并购外,人们发现,IPO成为2018年的主旋律。或许ofo拒绝与摩拜等合并,也因有个IPO的理想吧。只不过市场险恶,对于91年的戴维来说,即使家里有矿,胳膊也不定能拗的过大腿。

但是,抗争,就有机会,别的可能不行,为理想值得一试,如果你做好了头破血流的准备的话。不过,鼓励的前提是,你要有能力吃下这片市场,完成从小生态到生态的转变。

这两回也告诉了我们创业者同胞,创业成功最后可选择的两条路,扯得好像有点远。寒冬并不是意味着结束,而是新开始。

每一年的寒冬不过都是每隔一段时间资本对于互联网泡沫的清洗(可能有的资本自己也不知道,只是头部资本做什么自己跟着做就好了),作为创业者就要慎重思考了,我的项目是不是也是泡沫呢?如果是,那干脆回家种地吧,家里还有几亩好田,看看种点啥,明年秋里还能有点好收成。如果不是,那恭喜你可以背上你的梦想继续上路了。

互联网时代:PC互联网,移动互联网,物联网

根据终端的特质来,互联网可以分为PC互联网、移动互联网、物联网三个时代(嗯,没有其他),三者关系既是并列关系,又互相关联。

PC互联网时代的网络节点是世界上每个大型主机以及和人计算机;移动互联网时代,世界上每一个智能手机是节点;物联网时代,每一个智能设备传感器都将是节点。

PC互联网对于用户积累以及培养,在节点上产生了巨量的信息数据,而这巨量的数据,成为三个时代的关联点,是从一个时代到另一个时代避免不了的过渡。

致创业者:你的梦想里,藏着种子。

之所以说过渡,是因为大数据不仅存在PC互联网时代里,也同样存在于移动互联网时代、物联网时代,或许以后还会有其他时代。而之前很多人都在喊的大数据时代、云计算时代、人工智能时代、区块链时代等等,这些都只是为大数据服务而生,在未来还会有更多的技术概念产生,它们最多算是汽车的某项配置,充当不了引擎。

互联网三大主战场:消费互联网、产业互联网、政务互联网

但无论是PC互联网时代,手机互联网时代,还是物联网时代,基于整个社会及产业,按照用户属性,互联网可分为2C,2B,2G三大市场层级。而每一个市场层级都是教育和被教育的递进关系。

消费互联网(2C):流量为王

对于2C来讲,用户IP价值被发现及利用起来,流量为王的时代崛起。

聪明的创业者发现了很多秘密,从在PC互联网这条线路上找出了广告变现、游戏变现、电商变现,以及到后面手机互联网后的信息流价值对前者的强化的变现模式。

而在2C道路上,所有一切的逻辑是聚合,如何聚合IP是个重要的思考,于是聪明的创业者便从C端用户的衣食住行以及社交上下手,的确效果还不错,涌现了像百度,淘宝,微信,美团,头条,携程等一类的C端头部互联网企业。

有的人认为,市场再大也是有限度的,C端市场在各大互联网头部企业的占领下已然几斤饱和,如果继续在这样的市场下寻找商机与出路,无异于虎口夺食,从老虎嘴里抢吃的,哪里那么容易?

当然,这种说法不能说不对,只能说不完全对,因为各种先进科学技术的大发展,如大数据,云计算,人工智能,区块链等技术的产生,或许能变成一把利枪,至于是一把散弹还是冲锋,亦或是步枪,这个完全看使用者自己的理解来变量。

而从老虎口中夺下一点或全部食粮,意味着老虎也有可能被夺了食量而饿死,所以对于C端互联网市场的头部企业来讲,最最重要的不是再去抢夺新的市场,而是应该更多的思考,该如何守住辛苦打下的这片市场。

“打江山容易,守江山难”虽然对于C端头部互联网企业是一个死穴,但对于创业者来讲就是机会。

如果某天恰好碰到有老虎打盹的情形,一定要抓住,拿好你的枪,甭管它是有三级头还是三级甲,都要打上一打,夺点食粮过冬,甚或者是干掉它。这说着说着突然有点像今日头条张一鸣的作风,嗯,推荐算法是一把很好的散弹枪。但是张一鸣后面捡的别的枪厉害啊,要不抖音在短视频市场中怎么能横着走?

如果创业者比较悲观,不觉得自己有那么大的勇气可以应对2C端市场的大老虎,那可以往2B市场看,如果政府资源好一些(这里特指政府体系内人士),也可以考虑看看开发开发2G的市场。

产业互联网(2B):服务为王

2B,大家一般称之为产业互联网市场,主要是来对应2C的消费互联网市场。在产业互联网的市场中,因为行业经验、渠道等门槛,让传统2C的头部企业优势不在,如果硬要切入那只能是通过合作、并购等方式对产业互联网进行挠痒痒式关爱,相信大家近日也看到了BAT在2B端的布局,对于想要在2B端创业的朋友来讲,还是有鸭梨的。

为什么是挠痒痒式的关爱?目标群体不同。与消费互联网格局不同的是,产业互联网中的产业目标群体是产业。查过一组数据,现今中国大概有921个行业,3000多万家企业,从开始的c端人群,到b端中去,有句话说的好,隔行如隔山,古人的话还是很有道理的,你说你一个靠流量发端的C端头部企业进入的难度是有多大?

难进但总归还是有办法进的,比如阿里的钉钉,腾讯的企业微信,还有百度的AI无人驾驶。但是,有一点是更古不变的规律,人的认知以及精力还是有限的,也就是天花板,只不过高低的问题。这直接体现到企业核心领导者身上,而一个企业的核心领导者往往就决定了企业的命脉发展。

前些天看到一个标题名为“周鸿祎:所有的商业模式都是试出来的”的文章(我喝水的时候差点没被呛到),360这样一家企业,不算小吧,安全领域的头部企业,而且还跟风做了浏览器等一系列的(这点我认为它最大的贡献是为我们用户谋了些福利,让百度有了更多敬畏之心)以及与北京电视台合作的北京时间(最近有消息称360正准备从里面剥离出来)等等。

我只能感叹,这世界上优秀的人有两种,一种是智慧的人,一种是聪明的人,而周鸿祎属于第二种。但是作为一家大企业的核心领导人说出这话,难免有点不负责任,就好像迷路的小兔子还要给你指路一样。

当然这言论不止迷的创业者,还有投资人,还有广大人民群众。创业做事不是小孩子过家家,而且还有成本,“试试”这样的说辞这是在公开损耗社会资源,损害公共利益。不管是头部企业的创业者还是草根创业者,本着最广大人民群众(如果嫌范围太大,这里还可以特指你的家人还有朋友)的根本利益,请在创业前三思而行。而今后关于试试这样的言论,不说也罢,误人子弟。

回到正题,相比消费互联网时代,2C要的是流量,抓住的是眼球,如何抓眼球,现在很多头部互联网企业的成功案例已经告诉你了。

那么产业互联网时代呢?你知道2B 要的是什么吗?什么对他们来讲是最重要的,我认为这个需要我们创业们都好好思考,但是有一个大前提,产业是国之根本,民之命脉,所以在考虑做事的时候一定要有点家国情怀,热爱我们的国家,热爱我们的人民。这样做什么都不会跑偏,不会被浮躁、功利心等熏黑了眼,就如同前段时间热播的创业时代中的郭鑫年一样。

创业之前,先来一次灵魂的净化吧。比如去骑自行车去西藏,但是一定要注意安全,因为在现实生活中,被群狼围攻时,你不会和郭鑫年一样幸运,有个活佛来救你。

致创业者:你的梦想里,藏着种子。

政务互联网(2G):管理为王

说完2B ,还想说点2G 的理解和幻想。去年12月26日,我在朋友圈里说过一句狂言:

“毛主席28岁这一年,中国共产党诞生;我今年也28岁,大曰诞生。但有一点我不如您,我28岁没有对象结婚。您那时已经与开慧同志共结连理。28岁是个坎儿,也是一切变化的节点。是生还是歿,且看今朝。今天是您的生日,纪念您主席,请保佑一个有政治理想的小姑娘。”

现在细细想来,当时中国共产党也不是毛主席创立的,28岁的毛主席也是还身在一腔热血中,想必那时,新中国的梦想已经在其心中藏下了种子,也是后来,用一个29岁青年的全部生命与时光创造了新中国的崛起。而那年,28岁的我,也同样藏下了一颗种子。

虽然“大曰”目前要做的是2B的市场,但讨论这些只是想表达我对2G 端的真心热爱与无限遐想空间,这点来看,“大曰”天花板会相对高一些。

与消费互联网还有产业互联网相对的,市场也给起了一个很洋气的词,叫政务互联网。如果说消费互联网是2C ,产业互联网是2C&2B ,那么政务互联网则是2C&2B&2G了。

通俗理解就是政务互联网目标群体不只是政府端,还有企业端和消费端。而政务互联网实现的真正意义在于管理,即如何管理个人,如何管理企业,如何更好的行使政府相关部门职能为民服务。

这一点想想都比消费互联网和产业互联网要复杂许多。相比较消费互联网时代的整合,产业互联网时代的垂直分类,政府互联网时代是聚焦,是以管理为王。

要从最根本的人民利益出发,帮助社会去形成一套行之有效的管理方案,达到社会稳定,经济增长,人民生活富裕的最终目的。

之前曾和朋友做过辩论,关于中国梦。现在想表达更完善一些。伟大的中国梦,不是富人的梦,不是官员的梦,不是统治者的梦,而是分散在全国各族人民身上的梦。

梦的集合,才是中国梦,而它之所以伟大,就在于这一点。

可中国梦的实现需要奉献,需要牺牲,需要流血,和当初新中国成立时一样,但是奉献者和牺牲者,请不要怨恨这个时代,请不要责备这个国家,改革需要一步步慢慢走,请相信,奉献与牺牲在黎明之前不会被辜负。

回到政务互联网的概念上来,说到政务互联网的同时,我说了创业对象最好是政府资源好的政府体系内的人,不是歧视或者其他,而主要原因在于,因为缺乏信仰,太多人只为自己考虑,而体系内的人,由于受过系统的教化与熏陶,他们有别于一般人对国家还有对人民的崇高的信仰。

当然,万千世界,人人都有出彩的机会。只要你敢于奉献,勇敢傲世,善于思考,拥有一颗匠心,立于信,行于一。锦鲤杨超越就是一个很好的例子,期待下一5年或10年,改革开放杰出贡献人物名单里,可以看到你的名字。

最后还有一句箴言送给同为创业者的各位:

不忘初心,方得始终。

 

作者:一人曰,互联网非著名创业者,项目“大曰”(是曰不是日),提供一个线上智能商业生态,在这种新生态里,制度将进化为合约,组织将依赖于信用,财产将涌现为IP,权威将被量化为指数。公众号:3w互联网精选(ID:hulianwangtop)。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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