本文将与我们分享团队影响力从何而来，以及塑造团队影响力的方法，希望对你有所帮助。

01 小伙伴的疑问

前阵子，小伙伴给我发来了这个疑问。

看起来，他目前的状况是做了不少事情，但是并没有获得他想要的产出。

他困惑，他焦虑，他想为团队带去贡献，他更想去证明自己的能力。可是他没有达成预期。

他的处境，不少团队新人都遇到过。

他的问题有两个点，第一个是如何快速有自己的产出。第二个是如何发挥自己的力量。

分析其目标，其实就是希望快速建立起自己在新团队的影响力。

记得在分享产品经理能力模型中，有这样一个维度，叫做组织影响力。

影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。

影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作促成的影响力等。

—百度百科

看起来，具备组织影响力的人，大概就是这样的：

1. 自己被团队的人肯定
2. 团队的人能被自己影响

在职场，通过工作成果来获得团队认可并建立自己的影响力，无疑是最直接的方式之一。

所以，大部分人一定会卯着劲在新环境去拼一个工作成果。

不过我们可以发现一下自己身边的同事，有没有这样一种人，我们优先记住他的也许不是某个牛x的业绩，而是其他的什么呢?

02 影响力到底由什么决定

N年前还在鹅厂时，记得同楼层有一个同事，他的标签，就是技术超级牛。虽然我不知道他厉害在哪里，但是妥妥的，我记住他了。

我现在有个同事，全公司的小伙伴大概都很喜欢跟他聊产品需求，因为他独特的笑容总是让人很开心，所以全公司都认识他，毕竟是出过表情包的人。

所以，一个人要影响另一个人或者另一群人，其实不仅仅只有工作成果这一个方式。

影响力提升模型

• 专业能力是获得影响力的基础，缺乏基本的专业能力是无法长久维持影响力的。
• 个人魅力是获得影响力的捷径，能让团队里的人记住自己也是影响力的体现方式。
• 工作成果是获得影响力的保障，完成工作业绩必定是团队的终极目标。

具备影响力的大多数人都是三者兼具。

不过从时间效率的角度来说，专业能力和个人魅力的展示速度会比工作成果更快。

因此，进入新团队，要想快速建立影响力，可以从专业能力和个人魅力上开始，同时学会有技巧的展示工作成果。

03 提升影响力的六个TIPS

1.专业能力-塑造良好职业形象

职业形象是指你在职场中公众面前树立的印象，具体包括外在形象、品德修养、专业能力和知识结构这四大方面。

—MBA智库百科

以产品经理岗位为例，个人外在形象就是一个考量因素。当然，这是入职前更看重的。那入职后呢？形象从哪里来？

从你的平日的沟通里来。从你的日常文档里来。

沟通的时候，注意基本的礼貌。尤其刚进入新环境的时候，与还不熟悉的同事沟通，注意使用好的破冰方式。譬如先请团队成员带着自己去认识需要合作的同事，或者先用工作软件先打招呼，说明来意，去获得对方的协助；或是在组织会议时提前说明待讨论的主题并及时提醒，会后发纪要等等。

文档注意基本的细节，最简单的，发送文件的时候，不要不修改版本号，也千万别出现XXXX(1)(1)这样的自动命名的样式。

2. 专业能力-强化专业度主动思考输出

每个人在一定的岗位上都是一个领域的专家，那么保持这种专业度的领先，是很有必要的。

可以保持自身在行业前沿信息的敏感度。可以及时分享最新内容及发表个人观点，都是持续强化专业度的好办法。

定期可以在团队进行个人经验的分享，利用周会或者主题分享的形式。这是锻炼个人表达的非常好的途径，也是影响更多人的方式之一。

3. 个人魅力-主动提供帮助

帮团队贴过发票么？组织过部门例会么？给小伙伴策划过团建活动么？

看起来这些与工作都没有什么关系，但是实际上与团队有关的事情也是非正式的工作内容之一。

人和人之间的关系就是在互相麻烦中建立起来的。

4. 个人魅力-适时出位

博“出位”的目的是让更多人知道自己以及自己的特色。

在我们的社会里混个脸熟也好办事嘛。

所以呢，积极参与公司的活动，平日里当个小开心果，或者有个自己的特长标签，这些都可以让团队里的人更好的记住你。

入职三个月的小伙伴，站台一次就让全公司都认识了，知名度提升速度一流。

再加上一年中多个项目的兢兢业业，他在公司的认可度快速提升。

5. 工作成果-分步产出及时汇报

工作成果要完整的输出，的确可能需要时间，但是互联网产品的发布不是一直都追求敏捷迭代么。

同理，工作产出亦是如此。

譬如拿到一个大项目，的确在于业务方或者与领导沟通的过程中，会一直在反复的修改方案，迟迟无法进入到开发阶段，或者开发阶段过长，那怎么办？

可以这样，把每次方案修改的结论进行总结，把开发进度的情况进行总结，然后通过邮件以及主动汇报的形式在团队里分享。

很多人会害怕这是过度表现，其实不然，这是工作里需要的基本信息对称。

6. 工作成果-复盘分享

工作一定会有结果，但是不一定会有成果。因为项目可能会失败。

如果失败了，数据不好了，我们就无法获得对应的影响力了么？

好好的总结这个过程，找出失败的原因，以及提出后续优化的方向，帮助团队更多人不要犯同样的错误。

复盘，改变不了过去的结果。但是可以正向的影响与帮助更多人。

04  结语

著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中，也阐述了影响力的六大原则，在这里也分享给大家。

第一，互惠性原则: 我们所做的一切，首先为对方考虑。

第二，稀有性原则: 我们的项目有核心竞争力，不断提升自我，形成竞争壁垒。

第三，权威性原则:我们的项目有信任背书，有权威客户见证。

第四，一致性原则: 我们可以在利息上和客户保持高度一致，没有甲方乙方，我们都是合作方。

第五，社会认同原则: 我们的项目得到社会的广泛认同，客户都有从众心理。

第六，喜好原则: 我们所做的一切，让可以愉悦，让客户喜欢。

——《影响力》

理解这些原则，结合职场小技巧，建立自己的影响力，创造更大的价值。

针对融入新团队还有什么疑问么？欢迎留言~

#专栏作家#

cassidy，微信公众号：ITcassidy，人人都是产品经理专栏作家。原腾讯高级产品经理，起点学院导师。

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