如何让产品一推就爆?掌握这些流量洼地和这个运营节奏即可爆发

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编辑导语:如今在这个流量纵横的时代,品牌要站稳脚步,除了自身产品的优势以为,同样也需要新媒体渠道的介入;如今用户经常在各种平台中对比和寻找商品,所以占据流量也是占据了曝光的优势;本文作者分享了关于流量洼地以及运营节奏的思考,我们一起来看一下。

我们都被雷军骗了……站在风口上的猪不一定能飞起来,但摔死的一定是猪!

做运营这些年,我发觉一个有意思的现象:站在同一风口的人,有的一飞冲天;有的越飞越低;有的甚至直接摔死……

  • 不信?请看看手机行业的魅族和小米,前者起点更早,势能更强,但现在活下来的却是小米;
  • 再看看电动牙刷行业的亮星和usmile,前者在2017年前销量无敌,而usmile却在生存的边缘挣扎,但是如今usmile却成了国内NO1品牌,而亮星却早也不再亮。

为什么都是站在同一风口的人,有的飞起来了,迈向更广阔的天空;有的虽然飞起来了,却越飞越低;而有的却飞着飞着就摔死呢?

答案显而易见:仅仅借助产业红利带来的增长机遇,不足以让一家企业腾飞,还必须削尖产品优势和借助新媒体优势才有可能迈向更广阔的天空。

接下来的内容很重要,所以请不要离开……

首先「产业红利」和「产品优势」是一个相互依存的关系,如果你看过我前面看写的文章《你还在推爆款?爆品才是未来!首次公开一套绝密运营方案,值收藏 》你就能明白了。

简单来说,行业早期的产品价格普遍都是偏高的,这是一个商业规律;如果在行业早期,有商家把产品做到比其它商家的要更好(高科技、高颜值、高性价比),而且把产品价格降到接近成本价来卖,那么就取得了一段时间内的绝对价格优势。

比如早二十多年前的格兰仕微波炉,那时候中国微波炉市场主要是外国品牌,单价高达5000元左右一个,名副其实的奢侈品;后来格兰仕进入这个市场,以规模换取成本,直接把价格打到500块左右,以10倍低的价格一下子就抢占了中国大部分市场,而格兰仕的老板也“赢得”了价格屠夫的称号;但是这个不重要,重要的是格兰仕从微波炉切入中国家电市场,现在已成为了中国著名的品牌。

再比如小米,智能手机刚兴起的时候,主流品牌的手机价格普遍是在三千、五千这样子;但是小米进入这个市场的时候,相同性能配置甚至更高性能配置的手机,价格只要1999,以接近3倍低的价格一下子引爆了整个市场,国人无不为之疯狂;当然了,小米除了这个优势,还借助了一个新媒体红利优势,那就是早期的论坛和微博,这个后面会重点说到。

所以行业早期的产品,除了有人口增长的红利,还能借此抢占一段时间内的绝对价格优势

那么接下来,将重点说一下如何借助新媒体优势迈向更广阔的天空。

一般情况来说,一个新产业早期,虽然商家少,但也不可能只有一两个商家的,也有好几家甚至十几家在竞争的;也就是说在新产业早期的商家,彼此之间是没有产业早期的竞争优势的,因为大家都在一个相差不远的起点上。

这个时候,就要看各商家的产品优势及综合实力情况了,但是大部分商家却忽略了一个新媒体红利这个渠道。

可以这样说,对于产业早期的商业来说,新媒体红利就是商家的杠杆,利用好这新媒体红利,就能一飞冲天迈向更广阔的天空

比如前面说的“usmile”品牌,它是2017年进入这个市场的,据朋友当时说公司困难的时候帐面上只有10多万,差不多要倒了;但是后来它抓住了当时火热的“社群经济”,加上产品设计得非常精美,一年左右时间就扭转了局面,现在稳坐国内行业内的NO1品牌。

那么就当下市场环境来说,现在的新媒体整体状况如何呢?这个很重要,新媒体就是流量洼地,哪里有流量,哪里就有生意。

下面我用一个二元坐标分析,如下图所示:

图片来源:好朋友代胜,其中我添加了一个soul流量洼地

  • X轴(用户增长程度):用户增长速度越快,表示流量越多;
  • Y轴(商业化程度):商业化程度越高,说明商家竞争越大,成本越高。

从上图中我们可以看出,最值得投入的新媒体渠道是视频号、Tiktok和Soul。

但是就我目前所掌握的资料情况来看,视频号虽然开始了商业付费,但是还是内测定向邀请中,至于什么时候全量开放,还不知道。

而Tiktok则是国际版抖音,目前全球用户量突破了20亿,但是内容创作者才区区20多万,并且dou+功能才刚开通不久,还有非常大的潜力,是一个名副其实的新媒体超级红利渠道;无论是撸创作者基金还是带货,都是一个超级理想的选择。

最后是Soul,一个基于灵魂的社交软件,目前日活跃量已经达千万,广场的流量非常大;特别是带图的漂亮女生,这里商机无限,但是就我所了解目前还没有进行第三方的商业化。

至于抖音、快手、小红书电商这些短视频APP,已经是公认的超级流量洼地了,商业化程度已经是比较高了,但不是说不值得投入,只是成本会高一些。

如果能做到投产比不亏本,那么就可以进行大规模的投放,而且这些APP营销玩法非常多,一种玩法亏本,可能另一种玩法就不亏本了,并且这个与产品类目关系也非常大;这就需要商家的不断试错和优化投放路径了。

那么基于上面的认知(如果你还看过我前面写的文章),你就有了非常清晰的运营思路了。

简单总结就是:选择行业早期的产品 → 创建竞争优势(早期绝对的性价比优势) → 选择有红利的新媒体渠道 → 打造销量十万乃至百万的“爆品” → 形成市场效应 → 传统电商平台(天猫、京东)承接流量做转化 → 电商平台发力推广

关于这个简单的总结,如果你想了解更深,建议你可以读一下我之前写的一篇文章《你还在推爆款?爆品才是未来!首次公开一套绝密运营方案,值收藏 》,这样思路更加更加完整了。

比如我在之前的文章举例过的“电热毛巾架”这个品类,它就是一个行业早期的产品,目前我公司已经完成了第一第二步工作,即创建了一个早期绝对的性价比竞争优势。

那么接下来就是选择有超级红利的新媒体渠道了,在选择之前我分了两条运营线,主要原因是一个短期盈利与中期投入的原因,归根到底就是大部分中小企业面临生存与发展的问题。

由于这里涉及到很多方向性的思考、环境情况以及操作细节等原因,篇幅会有一点长,所以我打算以后有时间再写。

那么这一篇主要是写了站在风口上的猪也不一定能飞起来,还需借助有超级红利的新媒体渠道才有可能一飞冲天,同时通过二元坐标分析了一下当前新媒体的流量洼地情况,希望对你有所帮助。

 

本文由 @智卓见 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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