由「得到App」来看互联网盈利模式

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盈利模式这东西,业界并没有一套统一的划分方式,最多的,我见过有划分出70多种的,但本质上其实就只有几种。在本文我把它们分为五大类。

1. 流量变现类

所有把网站流量想办法导到特定的地方,并且向获得流量者收费的模式,都算作此类。例如:各类广告,导航站,移动应用分发等。

这类模式的特定是,理论上,流量越多,盈利越多。一般情况下,只认「流量」,不认「人」,也即,理论上我点击一下,跟马化腾点击一下,流量价值是一样的。

2. 增值服务类

很多工具类产品会使用这一类的盈利模式。简单讲,就是有一些功能/内容,必须付费才能使用/观看。例如:各类会员、视频网站的高清版本切换等。

增值服务类模式的底层逻辑是,使用免费的功能或内容吸引足够多的用户和流量,然后再「怂恿」他们付费。

3. 佣金分成类

在传统行业中,佣金与分成就是一种常见的盈利模式。比如,我们买房,租房,都要付「中介费」,这就是佣金。在互联网产品中,理论上所有有「现金流」流过的产品,都可以考虑这类模式。

例如:B2C电商平台(天猫等)、第三方支付工具(支付宝等),以及各类开放平台、各类安卓应用商店等。

4. 收费服务类

这类模式比较简单,就是纯粹的「卖东西」。例如:京东的自营部分、各类「云服务」、付费购买的软件、付费才能看的电影小说等。

5. 其他类

上述4种是绝大部分互联网产品常见的盈利模式。当然,还剩下一些相对复杂的,或者灰色地带的部分,但一般应用并不会很广泛,统一归入其他类。例如:

  • 金融增值(收了押金,用这笔钱想办法变出更多的钱)
  • 付费开发(各类外包公司)

在写作这一章内容的过程中,我注意到了「得到」这个app——就是著名的脱口秀《罗辑思维》的发起人罗振宇创立的的那个「得到app」。仔细体验了这个产品,发现老罗基本上已经把上述最常见的4种互联网产品的盈利模式,全数用在了产品中,并且结合得非常自然和高效。

首先,在这个app中,罗振宇的专栏内容《罗辑思维》只需要1块钱即可订阅,基本上看做是免费的。也即,这个app中最基础的内容是免费的——这是「增值服务」,用「免费」的《罗辑思维》吸引大量的用户和流量,然后「想办法」让他们购买增值服务,即各类其他大咖的专栏。这些专栏都是要付费的。

所以,除《罗辑思维》之外的其他专栏内容,则是「收费服务类」的盈利模式——直接卖内容。

同时,在《罗辑思维》中,罗振宇会越来越频繁的引用其他专栏中的内容。你经常会听到类似这样的内容「在得到 App 中×××专 栏最近有这样一篇文章」,这其实可以看做是在为其他内容「导流」,即——流量变现

最后,我不知道目前得到上的讲师们的课程费用,是否要跟得到平台分成。但很显然,即便目前没有,以后分成模式也是一个顺理成章的模式。因为这是一个典型的,得到提供了平台、流量,同时提供了技术服务,并且现金流也要从得到这里过,完全服务「佣金分成类」模式的基本要求。

综上,罗振宇是一个运营高手,真心佩服!

 

作者:刘涵宇,微信公众号:uxcafe,腾讯高级产品经理

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题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议

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