Pinterest成功秘诀:抓住大量优质女用户

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导语:创立刚3年的Pinterest前不久刚刚完成了新一轮规模为2亿美元的融资,估值也随之上升到25亿美元。什么原因导致Pinterest成长如此之快?分析指出,大量优质女用户是Pinterest成功的主要原因。

 

 

以下是文章全文:

 

 Pinterest拥有大量优质女用户

 

现在,Pinterest的每月的独立访客人数为2500万,其中有很大一部分是年轻、受过良好教育且收入可观的女用户。

 

在明尼苏达州工作的公关人士贝卡·比约奇(Becca Bijoch)就是一个典型的例子。以前,26岁的比约奇在忙完一天的工作后会选择上街购物,享受在实体店购物的乐趣。她对网络购物不太感冒。

 

但当她去年开始使用Pinterest后,一切都发生了变化。Pinterest这个基于兴趣的图片分享网站一下子就吸引了她。她表示,她在 Pinterest网站上看到的所有东西最后都被她买下了,从CrateandBarrel.com网站上的厨房用具到Asos.com网站上的衣服,几 乎一个不漏。

 

比约奇说:“我花在购物上的钱可能比以前多了。现在我经常在晚上喝两杯红酒后躺在卧榻上看Pinterest上的照片。我告诉我认识的所有人,Pinterest改变了我的生活。”看来她但对Pinterest抬高了她的购物支出一点都不后悔。

 

Pinterest是互联网史上每月独立访客数量最快达到1000万人的独立网站,现在其月度访客量已经增加到2500万人。Pinterest的用户有很大一部分是像比约奇这样的优质用户:女性、年轻、受过良好教育,而且拥有可观的可支配收入。

 

  Pinterest平均每用户收入高于其它社交媒体平台

 

零售商们都在追逐这些优质用户,但通常很难抓住她们,因为Pinteres是一个没有广告的网站,而且网站上用户分享的照片非常之多。虽然在 Facebook和Twitter平台上很多零售商已经找到了与消费者互动的方法,但它们目前还没有搞清楚该如何利用Pinterest这个平台。

 

作为尝试,很多零售商已经在自己的主站上加入了Pinterest类别,创建了自己的类Pinterest式瀑布流网页,还拿出部分推营销算来 炒高人气。Pinterest声称它自己并不跟踪用户在站内的行为和数据,但现在已经有很多辅助性的服务出现,来帮助各品牌商家研究如何利用 Pinterest平台创造收入。

 

HelloInsights是加州圣莫妮卡市的一家专门研究Pinterest使用行为的公司,该公司CEO凯拉·布伦南(Kyla Brennan)称:“Pinterest就是一个巨大的橱窗式购物平台,它帮助人们找到她们真正喜欢的东西。它基于兴趣分享的众多图片能让用户在购物时 受到鼓舞,从而变得有些冲动。”

 

电子商务领域的专家们称,Pinterest产生的每用户收入比其它任何社交媒体网站都要多。虽然Facebook拥有10亿以上的用户,是全球最大的社交网站,而且也是推动购物量增长的主要驱动力之一,但每用户的收入仍不及Pinterest。

 

根据电子商务顾问公司RichRelevance的数据,Pinterest上购物者平均每季度的花销为170美元。相比之下,Facebook和Twitter上的购物者平均每季度的花费分别只有95美元和70美元。

 

Pinterest上获取粉丝的成本更低

 

Pinterest创立至今只有3年时间,该公司前不久刚刚完成了新一轮2亿美元规模的融资,完成此轮融资后Pinterest的估值已上升到25亿美元。

 

现在在Pinterest上拥有大量粉丝的重要零售品牌包括L.L. Bean(超过500万粉丝)、Nordstrom(超过400万粉丝)和Lululemon Athletica(接近200万粉丝);其它一些零售品牌如Gap和Urban Outfitters等现在的粉丝虽然还不多,但仍在不断增加中。

 

大多数零售商在Pinterest上的运作都是由它们的社交媒体团队负责的,但是它们在Pinterest平台上采取了与Facebook和 Twitter等社交媒体不同的运营策略,因为Pinterest的内容显示不是按时间轴,而是按兴趣显示的。譬如,Nordstrom在 Facebook主页上每天都会重点推介两款当季热销产品,但在Pinterest网页上贴出的则是一组时尚生活照片。

 

专门跟踪研究社交媒体使用方法的PinLeague顾问公司CEO丹尼尔·马龙(Daniel Maloney)称,由于Pinterest的网页上没有直接的广告,而且其用户仍在继续增长,因此各大商家在Pinterest网站上获取新用户的营销 成本比其他网站要低一些。他表示:“目前在Pinterest上获得一个粉丝的成本在1美分到50美分之间,而Facebook上获得一个粉丝的成本高达 50美分到2.5美元。”

 

  Pinterest的社交营销不同于Facebook和Twitter

 

在Pinterest平台上获取粉丝的最有效方法并不是一门心思去去销售产品。譬如,L.L. Beans人气最高的一个板块专门用来发布与林地生物相关的照片,近来该板块最受欢迎的一张照片是一只化装成蝙蝠的猫。

 

L.L. Beans的高级公关代表劳丽·布鲁克斯(Laurie Brooks)称:“虽然我们也会监测从Pinterest平台引导至llbean.com和llbeansignature.com网站的流量,但是我 们并未将这Pinterest作为一个销售渠道来对待。”她补充道,从我们监测的数据来看,Pinterest上每用户的消费比其它社交媒体平台要多,而 且该平台的用户数量还在持续增加——尽管其总用户数与Facebook还不可同日而语。

 

与其它许多零售商一样,L.L. Beans没有通过Pinterest平台推广打折促销活动,而是赞助了一些竞赛。Nordstrom也一样,它在1月份策划了一次与婚礼有关的比赛。 Nordstrom社交媒体团队经理布莱恩·加里皮尤(Bryan Galipeau)称:“活动期间我们的粉丝分享了大量精美的照片。我们的板块并不专注于折扣推销或赠券促销活动。我们认为,将Pinterest放在一 个更广阔的环境里来看待更重要,因为我们的用户就是这么看待它的。”

 

时尚品零售商Gilt.com在Pinterest举办的“分享有礼”竞赛为优胜者提供价值2500美元的购物大礼包,鼓励妇女分享她们的婚纱照。其它的时尚品牌也举办过类似的活动。总之,一切都基于兴趣和共同爱好,而不是直接的广告或产品销售。

 

来源:新浪科技

 

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