杜蕾斯3小时100人啪啪真人秀,给我们6个启示!

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杜蕾斯做了一场直播,号称史上最污的直播,3小时100人,做了操,吃了苹果和香蕉,抱在一起等来了一团空气,之后就是各种吐槽,从话题角度,杜蕾斯用直播证明了自己,真的有一套!

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4月26日直播数据:

乐视、bilibili、优酷、斗鱼、在直播等平台参与直播,50对男女,180分钟直播,其中B站的观看人数接近百万,优酷土豆点赞人数超百万,就连收获的甜甜圈也都近万个(10个甜甜圈1元)。

关于现场的实况或者各种评论,大家在网上也可以看到了,我谈谈这次杜蕾斯营销的一点启示吧!

  1. 视频直播成为霸屏新宠
  2. 群体效应更容易引发关注
  3. 前期预热铺垫
  4. 槽点控制
  5. 高潮太随意
  6. 借势也是赢家

1、视频直播成为霸屏新宠

现在直播流行,各种发布会、活动都玩直播,这次杜蕾斯直播50对年轻人集体啪啪啪,前段时间也有Papi酱发布会直播,还有北京车展没有了美女模特却多了直播网红,你发现大家玩着映客、花椒,即使是无聊的睡觉直播,都有成千上万人围观,一个品牌,在视频流行、网红流行时,你的品牌可以通过这样的平台传播出去。

2、群体效应更容易引发关注

这次50对“行为艺术表演者”的参与,和之前那些快闪,比如斯巴达300勇士,都有类似之处,如果仅是一两个人是比较难产生规模效应,100个人可能会有100个标签,现场3小时会有几十、上百个故事出来,数量会成为热点的一个关键词,毕竟大家觉得100人群体“啪啪”还是很有话题性的。

3、前期预热铺垫

预热这件事对于做活动、做事件很重要,杜蕾斯这方面做的还是可以的,尤其这个活动是要报名参加,预热从报名开始就好了。

4、槽点控制

看一场发布会和一场集体秀,这些场面与一个网红自己的直播还是稍微有点不同,所以3小时杜蕾斯直播从搬床、吃香蕉到最后“一个屁”,这些让很多不习惯高潮迭起的观众们急了,所以吐槽漫天,这些吐槽直接影响着品牌、产品。

网友做了张图片“AIR is air 屁就是屁”,前面噱头太猛,大概网友都在想衣服脱了,等了3小时没有想象的彩蛋,竟然“放了一个P”,所以会产生失望情绪。如果因为一次营销,让用户关联成了“XXX是个屁”,这就不好了。

槽点控制,要从节奏开始,同时当吐槽演化时最好做一些有趣的回应,让用户、媒体等,觉得是中了营销“圈套”,比如之前京东“西红柿门”,当大家都在吐槽、八卦绯闻时,人家推出了生鲜频道,全民立马闭嘴。

5、高潮太随意

其实从常理来讲,怎么可能一个大品牌会玩儿“啪啪真人秀”呢?这不是作死吗?但是前面各种秀,各种玩,连试戴一下都没有,放了空气,确实与名字“空气套”吻合了,不过3小时或者前面预热都算上的话,那真是让人不能接受。

在最后试戴时,还真可以再创意一下,这样至少可以表现杜蕾斯的诚意,不来真的其实网友都可以理解的,你又不是拍三级片,要不然几家直播平台今天就不用开门了。

6、借势也是赢家

在一些大事件中总有会借势的品牌,这次杜蕾斯直播就让竞品冈本赚到了眼球,杰士邦也蹭了一下热点,还有网友主动提及,这也算赚到了。像之前Papi酱拍卖会上微鲸也玩了一次借势。

目前网上很多都在评价这次杜蕾斯直播是一个失败的营销案例,有点像春节时的敬业福。

从活动本身与网友反映上看的确有很多不足之处,原因在于噱头太强劲,前戏过猛过长,高潮过小过快,所以用户没有爽,甚至很失望,这时候正中对手下怀,即使对手不做任何事情,用户也会主动被转移。

就比如春节,我们都集不到敬业福,很不开心,但是费劲心思集到的人呢?分到的钱还不够发红包的,期望拉高,失望就变成吐槽。

从品牌曝光上,大家记住了空气套,但是又让大家记住了一个“屁”,这样的联想感需要尽快化解。

从事件关注度上,直播观看人数多,话题热,还是有可取之处,不过这也只能算一次有知名度的营销事件,而已。

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》、《借势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生活CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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评论( 2

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  1. 淡的无味

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  2. 魏老师好厉害。

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