揭秘ASO大神玩图APP登顶的6大绝招

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乔布斯终其一生向大家证明了:你所谓的“常识”也许是错的!也许,我们正处于一个颠覆常识的时代,你在跟上吗?

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今年5月份,一篇关于云图微动的PR引起了业界的关注,文章叫《零市场推广费用 云图微动全球超5亿用户》,我最初了解这家公司是从他们旗下的一款产品-玩图(英文名FotoRus)开始的,其实,一直做推广的朋友对这款产品并不陌生,因为ASO江湖中总是有着一些神话般的存在,前有喜马拉雅,今有玩图神一般的关键词覆盖量。

正所谓:你方唱罢我登场,各领风骚传数年。

在苹果大幅调整热度之前,玩图的关键词覆盖量达到1万多,这个并不稀奇,稀罕的是它的“Top3关键词”和“Top10关键词”的数量长时间雄霸全球,按照最保守的4605以上热词的Top3覆盖量来计也有好几百个。当然,这段时间苹果调整了热度之后,数据已经大幅下降了,不过还是让普通开发者望尘莫及,如下图。

Billboard

那么不少人好奇的是,玩图到底是怎么做到的呢?今天我就来扒一扒这个话题。不过首先要说明的是,玩图的成绩并非一朝一夕之功,幕后的运营和投入是你我不可能知悉的,今天我们仅从纯ASO的角度去分析。

1. 本地化

本地化有两种理解,一种是其本原的意思,就是利用App Store这个大平台在全球获取客户,因此产品页面甚至App本身都要做本地化;而第二种就是利用某些语言的关键词,去利好其它国家App Store的排名,这种情况下可以不用做任何实际的本地化。

从PR文中也可以看到,云图微动的出海做的是相当的好,目前80%的用户来自海外,我随便抽取了玩图几个国家App Store的情况,截图如下,可以看出,玩图综合运用了以上两种本地化理解,充分利用澳洲英语,增加中国区关键词的覆盖量,而在其它的国家,则通过标题,截图等元素的本地化,尽力获取当地用户。

English

OtherLan

本地化语言对关键词的影响是个比较奇妙的事情,iTunes Connect后台提供对应表格,但是影响不仅限于此,比方说中国对应的是简体中文和英国英语,然而事实上澳洲英语也会有影响。据我观察,还有其它的语言也会对中国区产生莫名其妙的影响;行业有很多人也在试图摸索这个规律。不过,我不建议为了提高中国区覆盖而大量的去做其它语言的本地化,这可能会增加App被拒的风险,甚至苹果会认为这是一种扰乱市场的行为而采取处罚措施。玩图是真正的去做本地化,而无意中让中国区也受益。

可以很明确的看出来一点,目前云图微动的本地化策略还比较简单,仅仅是针对标题,截图,关键词做了多种语言的本地化,而App内只有中文和英文。不过就是这种简单的本地化策略,就取得了巨大的成功,看来海外市场的潜力是巨大的,App Store确实给开发者打开了一扇宽阔的大门,能够利用的千万不要错过这个机会。

苹果也非常鼓励大家这么做,并提供了多种便利,包括App分析模块中的全球地图帮助开发者去发现新大陆。更多信息可以到https://developer.apple.com/internationalization/ 查询。

2. 充分利用标题的高权重

从下图可以看到,玩图充分利用标题的高权重,塞入了很多高热度词和竞品词;尤其是前几个版本,美图秀秀、天天P图、潮自拍、美颜相机、美妆相机等都可以直接从标题中组合出来,让人不能不佩服他家推广的苦心积虑,这个标题一般人也想不出来啊~~

更新记录

直到8月份,由于苹果加大了对标题的审核力度,玩图才把秀秀和潮自拍从标题中去掉,但是依然可以组合出美图、天天P图、美妆相机、美颜相机等直接竞品,简直逆天了!不是说最近审核很严了吗?

其实,标题和关键词的审核都是由人工来完成的,所以存在一定的主观成分。虽然是主观,也不能纯粹靠运气,还是有一些原因的。

  • 开发者账号权重,高权重的账号审核人员是比较容易开绿灯放行的。
  • 行业的特殊性,美图、P图、美颜、美妆等等词也可以说是行业通用词,就看审核的人怎么看了。
  • 利用截图和描述强化关键词和产品的联系,在玩图的描述中就有直接提到美颜相机,P图等,截图中也无处不在暗示应用的美图功能。

同时,玩图也利用了澳洲英语的关键词也能被中国区App Store检索到的规则(实际上,澳洲英语和英国英语的关键词能作用于全世界100多个国家和地区,出海的朋友要知道利用这点),设置了一套和中国区不一样的标题。

中国:玩图 – 天天美图P图软件·全民美妆美颜相机

澳洲:玩图 – 手机拼图助手与拍照滤镜管家

除了品牌词,其余的关键词一点也不重复,且大多都是行业高相关词,并配以一些非常高频的词,比方说软件,手机,助手,管家等等,这些都是高覆盖量的直接因素。

3. 强大的竞品分析

在选词上针对竞品做了大量的分析,关键词库极其丰富,做到行业词基本全部覆盖。

最厉害的是竞品词覆盖,这一垂直领域最重要的用户来源之一就是针对品牌词的搜索,因此除了上面提到的标题中的竞品外,玩图还在iTC后台设置了大量竞品词,包括但不限于Faceu、潮自拍、IN、Nice、足记、Camera360、简拼、柚子相机、美人相机、海报工厂、水印、Facetune、B612、VSCO、Snapseed、Instagram、InstaSize、PicsArt、Funny、Knockout、Biu等等,让人叹为观止,基本上能想到的主要竞争对手都覆盖到了。

然后再利用本地化规则将这些竞品词均匀的放到各个语言的关键词域中,苹果没有理由不通过,bingo!

4. 多维度覆盖

玩图的目标用户以年轻女性居多,因此他们除了覆盖跟产品直接相关的词之外,还分为几个维度去覆盖潜在用户可能搜索的其它高频词。

维度一:强相关的其它短视频类App

快手,秒拍,小咖秀,逗拍,小影,微视

维度二:社交需求

百度贴吧,她社区,微博,qq空间,微信,大姨妈,美柚,陪我

维度三:娱乐需求

直播,17,花椒,音乐,视频,优酷土豆,爱奇艺,乐视,酷狗,酷我,天天动听,播放器。甚至还拓展到一些游戏:全民超神,天天酷跑等等。

维度四:购物需求

团购,美团,糯米,支付宝,外卖,美丽说,蘑菇街

维度五:其它高频需求

导航,地图,高德,百度,新闻,UC浏览器,腾讯,搜狐,阅读,邮箱,铃声,云盘

可以看出来,玩图在关键词的选择上是相当下功夫的,既仔细研究了竞品,也分析了用户的潜在需求,辅以一些高频词,扩大关键词覆盖量。总体来说,玩图维持了一个有相当体量的关键词库,持续迭代优化,逐渐提升整体排名。

声明:以上关键词基于玩图上一个版本6.9.1,全部都是我们自己分析得出,和云图没有关系!

5. 评论

玩图的评论也是相当可观,截止到9月12日,当前版本的评论数已过万,平均每天的评论数有近400条,光这个数字也让人瞠目结舌了吧!

我们来做个不严谨的数学题,按照PR稿,云图微动的月活1.5亿,每日全球新增用户量100万,如果80%来自海外,那么国内日新增就是20万,玩图是其主打产品,假设占有1/4的新增,那么日新增5万左右,如果其中iOS用户算1万,评论率可以达到惊人的3-4%,光这一点真的能甩一般人好几条胡同了!

同样,云图微动旗下其它产品的评论也普遍大幅超过竞争对手,这里面的原因是什么呢?

Review Comparison

可以肯定的是,这么多的评论不会凭空产生,一定是人家家的运营做了很多动作。当然,这也不稀奇,江湖中刷评换评的又不是没见过。不过,刷评的风险是极其高的,以玩图当今的市场位置,绝对没有这个必要去触碰高压线,况且他家就这么一个主账号,这个风险绝对是承受不起的。

这么多的评论到底是怎么来的呢?靠换非得把人累死不可!在评论中我们可以找到一些蛛丝马迹,将评论下载到本地(ASO工具中抓取的评论数量和App Store中不一致,这个暂且不深究),使用Excel过滤一下,原来很多人都是因为要用素材才来评论的,虽然一部分人吐槽,但是大部分给的还是4星以上的好评,看来产品本身确实有独到之处!

Review

这说明了玩图确实在产品中通过各种方法引导用户评论,甚至只有评论才能使用某些素材。不过这是个险招,不可随意模仿,如果产品不过关,可能会引发大量恶评。

Force Review

而苹果已经具备根据行为模式来判定评论真伪的能力,所以真实评论和换评乃至刷评是有本质区别的,会一定程度上促进App的榜单和搜索排名。

Review

因此,给大家的建议是,多花些功夫去琢磨怎么更好的引导真实用户去评论

6. 开发者账号权重

强调一遍:开发者账号权重是可以直接影响ASO的因素,而且是影响账号下所有的App,大家一定不要忽视这个问题!

想必大家已经猜到了,Fotoable这个账户的权重是比较高的:

  • 优秀的产品矩阵
  • 持续的更新
  • 稳定的用户增长
  • 没有明显的违规操作

因此旗下的所有App都能受益,不光在排名上,还有一些其它的隐性福利,比方说开头说到的标题中的竞品词。

值得一提的是,云图微动确实也摊上了一个好的行业。无论是苹果还是普通大众都越来越注重拍照和美图的功能,iPhone在硬件上越来越强大,给了云图施展的空间。而在美颜修图这个功能点上,国内是走在世界前列的,云图不失时机的扩展了海外市场,吃到了这块大蛋糕,所以说干什么都要趁早啊!

另外,拥有产品矩阵的好处也是不言而喻的,玩图中无处不在的交叉推广(如下图箭头所指),能很充分的利用已有用户给其它App导流。

cross reference

苹果即将推出的竞价广告系统,里面的人群定向条件中就有一项对应的是“已经下载了我的其它App”,看来是专门为Fotoable这种类型的广告主定制的了!

Targeting

以上就是玩图成长为ASO大神的6大绝招,前5招都可以通过一些手段在短期内缩短和大神的距离,但是开发者账号权重就没有那么容易了,那真的是需要日积月累!

最后,不知大家还记得去年初流行于坊间的一篇人见人知,花见花痴的文章 -《匿名人士猛爆料,顶尖ASO喜马拉雅怎么炼成的》吗,当时此文成为爆款,开启了ASO界的“马甲刷”时代。然而,这个世界从来就没有所谓成功的唯一准则,玩图便是与马甲刷背道而驰的典型代表,哪条路能笑到最后,让时间去检验吧!

这让我想起:乔布斯终其一生向大家证明了:你所谓的“常识”也许是错的!比方说开放一定会战胜封闭;手机一定要有实体键盘;iPad不可能战胜Notebook;开品牌实体店注定会失败(即使乔布斯处于苹果的鼎盛掌权时期,几乎所有人都反对实体店计划,因为所有的“常识”都告诉大家这一定会失败)等等。

也许,我们正处于一个颠覆常识的时代,你在跟上吗?

 

作者:沙铭,公众号“沙铭世界观”,网站www.oopsing.com。OOPSING咨询创始人,推广圈里最懂编程,码农圈里最懂推广的苹果研究专家,《App推广实战技能(含ASO)》视频课程和《星座苹果》系列连载作者。

本文由 @沙铭 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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