创始人应该怎么做视频号?

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编辑导语:视频号自2020年推出以来,依托于微信的庞大用户基数,拥有12亿月活量,因此也被不少业内人士所看好,目前各个行业以及头部的KOL也都争先恐后的入驻视频号。对于创始人来说,应该如何抓住视频号这个风口,为自己做宣传呢?

在抖音、快手平台上涌现了许多草根内容创业者,而在视频号这个平台,你会发现许多企业的创始人躬身入局。

  • 其一他们都挺看好视频号这个赛道,不想错过微信生态这个机会;
  • 其二视频号就在微信里面,不需要下载其他APP就能使用,还能和公众号、朋友圈、店铺等功能打通,有极大的便利性。

那么从创始人的角度来说,我们做视频号应该要注意哪些方面呢?

一、要以业务为导向

抛开个人喜好,作为企业的CEO如果要做视频号,目的应该很明确,以发展企业业务为导向。

我们假设你是一个社交电商的CEO做视频号,可以从以下三个方面发展业务:

  1. 找合作:比如分享自己做电商的经验、对行业的观察等,以此来吸引商家、流量相关的合作伙伴。
  2. 招代理:通过分享平台业绩、分享代理故事、展示企业相关荣誉等,从而吸引微商、宝妈等潜在代理。
  3. 卖产品:你就是直接介绍自己工厂、平台正在销售的产品,分享自己使用的心得、然后通过小店铺、直播、私人微信等方式进行卖货。

所以作为CEO当你躬身入局短视频之前,先想好你为企业开展业务的主要目标是什么?

比如市面上许多教育、社群行业的创始人,都是为了卖课程、卖年度付费会员,我们也看到许多工厂的老板,直接为产品带货。

二、提前做好自己的定位

关于创始人做视频号,我先问大家两个问题:

  1. 需要特别强调品牌的标签吗?比如只说自己公司的产品,还是说行业?还是分享各种内容,只要有提个企业身份即可?
  2. 需要向用户传递一个什么样的形象?是知识渊博的?还是平易近人的?还是权威靠谱的?还是努力奋斗的?

关于这两个问题的答案,恰好与我们做视频号的定位有关。我看过一个卖厨具的老板做视频号,他的定位就是企业创始人直卖。

只宣传企业的产品,只分享自己品牌产品在使用过程中需要注意的事项,同事帮助用户避坑,在用户心中打上一个烙印:买XX,找XX!

所以开始做之前,先从内容、形象、语言风格方面,进行定位,再开始拍。说完两个大方向的要点,我们再来说说具体实操上的玩法。

三、保持一定更新的频率

靠内容的传播,不会因为你是创始人这个身份标签,就会自带持续的流量,而是需要你保持账号内容的更新。而我觉得短视频账号的更新状态只有两种,一种是日更,一种是固定更新,我觉得两者都可以。

有条件的创始人可以做日更,要么选择一三五、或二四六这种更新机制,除了提前录制的内容,包括直播也是如此。而且越是在粉丝没有大量积累之前,越要勤快,从而获得更多推荐流量。

如果你在做代理模式,创始人保持固定更新的另一个目的,其实是为了旗下代理树立榜样,激发他们去做日更的宣传。这也是村长之前提及的创始人+代理的短视频营销矩阵。

四、可看性大于可买性

我们第一点就说了,做视频号要以发展业务为导向。但是如果直接赤裸裸的卖货,肯定不是一个好选择,毕竟没有谁会对广告一直感冒。

只有一部分To B的产品,可以通过大量的服务案例、产品功能的拆分来介绍,因为这种就是要精准的找到客户。可从长期来看,这种做法也是一次性流量,用户要么买,要么不买,用户也没有足够多的关注理由。

所以从创始人的维度,分享的内容还是要思考大于销售,多分享自己对于个人成长、行业变化、社会故事等见解,但不能脱离本行业。

五、真实性大于摆设性

一个过于精心设计的脚本、画面可能是好看的,但是不一定是能转化的。尤其是从创始人的角度来说,已经有了创始人这一层身份了,没有必要再去加过多修饰的内容。

反而更加朴实的画面感,会更吸引用户,就像在微信里面交朋友一样。所以,创始人既可以在自己固定的场景中分享一些心得干货,也可以随时记录自己的生活,也可以是自己连麦的切片,参加大会、见好友、采访的片断。

但还是那句话,哪怕是记录生活,也不要脱离本行业!要持续强化在用户心目中的认知。

六、多连麦,多跨界

根据目前做视频号测试的情况来看,连麦是一种很好的破圈方式,也能互相增粉。从创始人的角度来说,应该找谁连麦呢?其实我们在开篇就给了答案。

  • 其一找客户、招代理、找合作商家连麦,这么做的目的是为了增加用户见证,通过与客户连麦让客户说你的产品、服务。
  • 其二找朋友、找圈友、找大咖连麦,这么做的目的是为了增加内容的可看性,借势做吸引力,帮助其他人开拓眼界。

七、留下你的微信号

如果是一个普通内容创作者,想把粉丝引导到自己微信里面来,无论是时间还是金钱成本都很高。但企业老板的个人微信号,对于一些人来,自带吸引力。

所以既然要做销售,就不要吝啬你的微信号,朋友圈。要让用户成为你视频号的粉丝,也要把他变成你的圈友。毕竟你视频有可能不拍了,某个产品也可能不卖了,但是微信好友还在。

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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